458一直被模仿，從未被超越(第2/2頁)

聶磊結合了去年的經驗，早早就做了妥善的安排。

客戶一批又一批的接過來，又早早的與風行貿易簽訂了託運合作的協議。

本著肥水不流外人田的理念，接了客戶進場，自然是要第一時間帶到自家的展位來的。

讓朱珠高興的是，去年來找朱珠定運動服的好幾個外國客商，今天又見面了。

有熱情的喊她英文名Pearl的，也有管朱珠叫‘東方姑娘’的。

難得的是朱珠也沒有記錯他們的名字，這讓外國客商們覺得自己被重視，被記得，很是激動。

朱珠當然沒告訴他們，她是提前做過功課的。

去年她的小本本上不僅記錄了每個客戶的名字、國家，連他們的外貌特徵都做了備註。

雖然朱珠遠不到臉盲的程度，可好記性不如爛筆頭嘛，避免叫錯名字的尷尬，做好備註很有必要。

去年有一部分的客戶開始並沒有打算做服裝方面的生意。

後來會與朱珠合作，訂購一批運動服裝回去，很大的原因是洛城奧運會的影響。

嘗過服裝行業這塊蛋糕的甜頭後，今年就有好幾個打算往這個方向做大做強。

朱珠提供的二十多個款式，他們基本都不輪空。

只是二十個款式不足以讓他們開展一個服裝系列，他們需要擴充更多的產品。

吳家歡一面激動，一面又覺得可惜了。

要是朱珠這次設計打板的款式能更多些，肯定就能收到更多的訂單了。

她不知道朱珠會如何應對客戶，一臉期待的看著自己表妹。

朱珠雖然心頭同樣激動高興，但面上確實一派鎮定從容。

她吹牛皮的話張口就來，表示嘉人服裝是一家集合設計、打板、開發、生產為一體的服裝品牌公司。

參展的二十多個款式，是公司年後春夏即將推出來的新產品。

如果客戶不介意嘉人目前已經投放市場銷售的舊款，她可以提供產品相簿供客戶選擇。

之前跟朱珠有過合作的客戶，基本上都願意以這樣的方式追加訂單，但新來的客戶沒有見到實物，似乎不太放心。

不管是怎樣的選擇，朱珠都尊重客戶的意願。

“珠珠，早知道我們就拿一些舊款過來好了。

這樣，那些新來的客戶看到實物，說不定就會定多一些，不至於便宜了其他家服裝行。”吳家歡有些肉疼的嘆道。

朱珠倒沒有太執著。

已經投放市場的款式，競爭力有限。

就像批發市場那邊，一個款式爆了後，很快其他的同行也會做一樣的出來。

雖然細節上有做改動，甚至面料和配件也有差別，但款式做成街貨後，同行為了競爭就會不斷的壓縮利潤空間。

朱珠是那種利潤低於百分之二十就不願意做的‘奸商’，她覺得一味的低價並不能維護一個市場的健康發展。

舊款拿過來，在展會現場的競爭力不高，她要做的是，別人沒有，她有，別人模仿，她已經再出新款。

沒錯，她就是要做那一個‘一直被模仿，從未被超越’的人。

這也是她做嘉人服裝品牌設計的理念。