第39章 方案(第2/2頁)

透過綜合評估，周道斷定，這個誇誇其談的顧嶽，實事上是遇到了困境。

他一下子進了這麼多貨，沒有進行消費市場調研，原本信心滿滿的發財計劃，就此擱淺。

透過錢程交叉佐證，這個飛浪音響的廠家，其實是魔都郊區的一家鄉鎮企業，企業的總經理，的確是顧嶽的弟弟，顧嶽吹噓的渠道通暢也不假，因為這個廠子產品銷售滯壓，誰能把產品賣出去，誰就是功臣，至於折扣，你可以隨意提。

飛浪音響定位於中高階，但研發實力有限，產品量產後投入魔都市場，銷售慘淡，根本無法跟市場上的名牌一爭高下。最後魔都的主流商場基本上都採取下架行動。

無奈之下，廠子動員銷售人員四面出擊，做下沉市場，所以顧嶽能順利運200臺音響到宛都，跟廠裡的經營現狀有關。

然而音響到宛都，宛都的市場又分為兩極，一類是高階市場，品牌音響雖然價格較高，但可以滿足極少數有錢家庭的需求，很顯然飛浪音響名不見經傳，無法進入高階行列。

另一類就是低端市場，如果按這個價格，顧嶽連成本價都包不住，只能是血本無歸。

所以摸清了來龍去脈，周道對如何合作就有了主動權：

“我提三點要求：第一，產品定於中端，但若有質量問題，廠家要負責退換，維修。

第二，如果開啟銷路，產品不能斷貨，如果出現斷貨，供貨方要承擔責任。

第三，合作僅限於顧老闆代表的廠方、前程公司和我，跟我私人的合作，僅僅是為了產品的銷售，至於我所代表的宣傳渠道，不能與我們的合作混為一談。”

顧嶽連連點頭。

“那就先這樣，錢老闆和顧老闆你們可先擬一下合作協議，明天晚上讓大魁拿給我看看，這樣我才可以籌劃下一步的宣傳和銷售方案。”

第二天下午六點多，周道一下班，王大魁居然在文化路口等著他，看到周道過來，自己騎著車趕上，邊走邊說：

“道哥，合同擬好了，其他細節我就不說了，就一點，如果透過道哥你的方式銷售掙了錢，利潤你分三成。

我算了一下，顧總這個產品運到宛都成本大概一臺90塊，這要賣個二三百一臺，利潤一臺不得一二百？光這一批貨道哥就能賺一萬多！”

“這麼好掙，要麼你來賣？”

“嘿嘿，我要有道哥你這本事才行。”

“說起液化氣這事，貨都幫你發了幾批了，你公司副經理當上沒有？”

“這得感謝你，當上了，還加了薪，一個月多發50塊。現在一個月能掙200塊了，雖說不多，比起工廠工人一月幾十塊，咱也是高收入了。”

周道笑笑：“繼續努力，不能滿足這點成績。”

王大魁猛踩了一下腳踏板，“這不得緊跟道哥嘛，如果這次音響的事能成，錢總承諾會給我發獎金的。”

“這是個腳踏實地的打工人！”

周道內心評價道：

“嗯，還是個合格的舔狗。”

“大魁，你先拿著協議回神州村，我還有點事，等一會回去再細看。”

王大魁應了一聲，轉彎向神州大道去了，而周道，則直線前行。

原本他想趁這個時間去夜校看看，問一下雷雪莉白天去任囂的美術班學習的怎麼樣，但他臨時改變了主意。

他總覺得有人在後邊跟蹤他，這種感覺若即若離。

當他直行到第二個路口時，順勢一轉，轉到一個相對窄的街巷，他想證實一下自己的判斷。

路邊有個二手腳踏車行，周道買了一把鏈子鎖，繼續前行。

他想看看，究竟是誰在暗中盯著他。