第273章擴張(第2/3頁)

“這些地方多是一些小超市，或者單獨的一家家商超或者購物中心，很少有知名的連鎖超市進軍這裡，這就是我們的機會。”

林睿忽然問道：“如果電商以後搶佔鄉鎮和農村市場呢？”

趙蘭梅顯然對此早就有了預案，笑著回答道：“是這樣的林總，對於這方面我們也做了研究，根據國家釋出的電商發展報告，電商對縣城，特別是下面的鄉鎮和農村，滲透率非常低。”

“根據咱們的國情來看，年輕人大部分出去工作，鄉鎮和農村地區，老人和孩子的居多。這些人不懂得上網，更不懂得網路購物，更喜歡直接拿錢買東西。特別是上了年紀的人，在農村佔位元別大，他們有的連字都不認識，電商很難參透。”

“我認為以後即便電商普及，只要國情不變，超市在鄉鎮和農村地區，依然有廣闊的市場空間。”

林睿點點頭，認可了她的說法。

趙蘭梅臉上浮出一抹笑意，接著說道：“根據這些先決條件，我們接下來的擴充套件方向有兩個，一是縣城，二是下面的鄉鎮。”

“這兩者之間也並不衝突，先佔領縣城市場後，再向下面的鄉鎮擴張。如果能把這個零售體系建立完善，一個縣所有的商品，超過百分之五十都要經過咱們超市銷售出去，可以想象這個市場有多麼廣闊。”

這話說的林睿也心頭微動，真要建立一個覆蓋全縣所有鄉鎮的零售體系，發展潛力還真不小。

趙蘭梅的PPT翻到下一頁，仍然是一張全縣的地圖，不過上面多了二十八個點。

如果是以觀察仔細的話，就會發現中間那個最大的點，在地圖上的位置，就是如今的惠眾購物中心。

趙蘭梅拿著鐳射筆，沿著縣城所在的地方劃了一圈，圈進來九個點。

指著中間那個最大的點道：“這是咱們惠眾購物中心所在的位置。”

又點了點另外八個點道：“這是縣城或者城郊，咱們惠眾購物中心覆蓋不到，或者覆蓋力比較弱的地方。”

“我打算在這八個位置，每個地方開一家惠眾超市。面積不需要太大，根據覆蓋範圍和當地的消費能力，一家兩百到三百平足以。”

然後鐳射筆再次滑動，把整個縣城圈了起來。

指著除城區外的另外十九個點說道：“這是縣城下轄的另外十九個鄉鎮政府所在地，我打算根據每個鄉鎮的人口和經濟發展情況，各自建立一家三百到五百平的惠眾超市。”

“只要這二十七家超市建立起來，咱們很容易就能建立一個覆蓋全縣所有人口的零售體系。”

“而且咱們只要有了這次經驗，就很容易建立標準。如果將來想要擴張，很輕鬆就能把這套體系複製到另外一個縣，未來的潛力極大。”

這番規劃還是挺有說服力的，連林睿都覺得確實有些錢途，可以試一試，大不了賠點錢也沒什麼。

他再次提問道：“成本呢！如果要建立覆蓋全縣的零售體系，這二十七家超市的成本是多少，需要投資多少，你們做了預算嗎？”

趙蘭梅對此早有準備，開口回答道：“林總放心，這方面我們也進行了驗算，開一家新超市主要成本有兩方面，一個是房租，一個是裝修。”

“由於咱們的超市主要面對城郊和農村地區，裝修方面並不需要太高的規格，房租也非常低廉，開超市的成本並不高。”

林睿道：“商品成本呢！商品不需要成本？”

趙蘭梅解釋道：“林總你可能不太瞭解，零售系統一般都有壓賬的習慣，都是先賣貨，後付錢。”

“咱們免費進貨，把東西賣出去了，在給廠家結算。而且並不是賣出去之後立刻付錢，還會壓賬。現在零售界通行的壓賬時間都在三個月左右，甚至有些比較強勢的連鎖超市，壓賬期更長。”

林睿有些驚奇道：“還有這種門道，我記得咱們購物中心開業時，進的貨好像都是先付錢。”

趙蘭梅道：“壓賬這種操作，一般都是大的購物中心或者連鎖超市在做。當時咱們剛開業，還沒和渠道商建立良好的信任合作機制。”

“其實從第二個月開始，咱們也開始對這些廠商壓賬了，賬期三個月左右。”

“就像咱們購物中心，現在超過百分之九十的商品都是免費進貨，賣出去之後，這批貨物的進貨時間滿三個月，在給廠家付錢。”

林睿驚訝道：“購物中心到現在已經開業三個月了，第二個月就開始壓賬，這麼說公司賬戶裡的錢不少呀！”