第41章輕奢品(第2/2頁)

奢侈品店對人心的研究真是非常精妙和細微，就像剛才林睿從外面看到的視覺效果，對奢侈品店就格外重要。

從門店視窗如何擺放才能吸引消費者進店，到店裡如何陳列才能讓進店的消費者停留和駐足。

這些影響消費者行為的背後，不僅是經驗，心理學，甚至有來自科學理論的支撐，每家奢侈品店都是這方面的行家裡手，對消費心理學都有很深的研究。

不然東西賣那麼貴，為什麼還會得到那麼多的認可，那麼多人肯為它買單。

不但因為質量好，更因為品牌宣傳深入人心，就像很多人喜歡奢侈品包包，只是因為這些包包好用嗎？更因為它能帶給人精神上的愉悅和滿足。

不論這些愉悅和滿足，是買包包在朋友同事面前秀一下，提升心理上的優越感；還是用奢侈品包裝自己，提升自己在外人眼中的形象和品位。

或者是認同這件奢侈品所代表的理念和價值，自覺擁有這件奢侈品，個人的精神品位得到了昇華，這些都能給人帶來愉悅和滿足。

這些是奢侈品在實物之外，帶給人的另一大價值，他才是奢侈品的核心價值，實物反倒像是贈品。

世界上質量能做的非常好的公司很多，但能把品牌形象價值做到這個地步的很少。

所以奢侈品店賣的就是品牌和理念，你對它品牌背後的故事和理念價值越吸引，它的品牌價格就越高，真正拿到手的實物反倒像是附帶的。

蔻馳是輕奢品，算不上真正的奢侈品，產品質量不錯，但價格沒那麼誇張。

林睿剛進店，一個長相靚麗的櫃姐就迎了過來。

高跟鞋，黑短裙，小西裝，白襯衫，穿著既性感又正式，臉上帶著職業化的親切笑容，讓人感覺不買點東西都不好意思進去。

店內放著輕音樂，沒有其他的雜音，顯得很安靜，氛圍很輕鬆。

林睿在店內四處看著，櫃姐就在他右後方一米多遠處站著，臉上帶著職業的微笑，保持在餘光能夠看到的範圍內。

沒有撲上來做什麼熱情的介紹，始終保持著一定的距離，不給客人帶來任何壓力。

只有在林睿目光長時間停留在一件物品上時，才會上前服務，給林睿做介紹，或者直接讓林睿上手試一試。

林睿最終看中了一款比較年輕時尚的公文包，櫃姐就立馬精神起來，上前介紹道：“這款公文包是蔻馳今年剛釋出的新款，主要針對年輕群體，時尚潮流，又不乏品味，它輕薄優雅的設計理念，是蔻琦這款產品的一次創新。”

“你看它的輕奢的頭層牛皮，韻味十足的外觀，邊角之間也做出了獨特的設計風格，使整款公文包看起來都十分的有型。”

“而且它的Lo呈現的地方全在微小的細節之間，不張揚也不顯著，設計出的效果也是出奇的精彩……”

被她一說，林睿也覺得很不錯，就選了這一款，然後又挑了一款錢包。

櫃姐依然熱情的上前介紹：“蔻馳的這一款錢包，和那款公文包是一個系列，主打時尚潮流，在細節方面上，一直都是有著與時俱進的設計點，這也是蔻馳的優點所在，小牛皮材質，做工精良，外形時尚大方。”

“現代社會，身上帶的各種銀行卡，會員卡，身份證等卡片非常多，蔻馳在錢包的內側面邊緣專門設計出適用各種卡片的精美夾層，非常受客戶歡迎……”

最後林睿又選了一款學生用的挎包，時尚又有個性，非常合他的眼緣。

櫃姐上前又是一通高階大氣上檔次的介紹，總之就是這款包設計的如何巧妙！做工如何精良！蘊含的理念價值如何高大上。反正吹牛皮又不上稅，大家隨意。

公文包3000多，挎包2000多，錢包1000多，這還是五一節期間搞活動，打了八折的價格。

最終林睿在櫃姐熱情的笑容中，拿著包刷卡走人。