第487章 代理經銷商：冒頓（二合一求票求訂閱）(第2/2頁)

剛才冒頓首領說願意保護我們商隊的安全，但是我覺得這樣並不現實，除非您派一支隊伍一直護送我們，可這基本上是不可能的，因為你們自己也要生活，也要放牧。

所以我想的是，能不能這樣，我們以後只和冒頓首領做交易，我們把帶來的鹽全部賣給你們，你們可以用牛馬交換，然後你們自己再帶著鹽去賣給別的部落。

至於賣給誰，換了多少東西，我們都不管，我們只要自己的那一份就行。

不知道冒頓首領覺得怎麼樣，如果可以的話，就連你說的那個圈圈，我們以後也可以只給你們。”

這一通話說下來，卻說的冒頓眼睛越來越亮，牛尾說的這個條件，基本上就是白送給他一個‘地區分銷代理’啊，這是經銷商才有的權力，放在現代一款產品的地區經銷肯定要賣出天價，現在這個人居然會白送，尤其是鹽這種必需品。

當然了，冒頓不是做生意的，他暫時還沒想到這裡面有什麼差價可圖，就算按照鑫部落賣給自己的價格賣給別人，他一毛錢不賺，還要搭上運輸，但是他卻能把草原上的白鹽供應握在自己的手中，以後別的部落還不是巴巴的跑來給自己當小弟，不聽話？你還想不想要鹽吃了？

想到了這一點，冒頓一下子興奮了起來，不過看了眼對面的牛尾，他再次懷疑了起來。

“你為什麼這樣做？”他心裡很不解，這不是把權力拱手相讓嗎？而權力是什麼，權力不就是利益嗎？鑫部落會那麼好心？

“呵呵，我剛才不是說了，第一是我們自己去交易的話，需要很長的時間，第二也不太安全，被搶一次都要都要付出不小的代價。

可是如果交給你們來賣就不一樣了，你們是草原人，和別的部落溝通起來比我們容易，不容易被搶，而我們直接把所有的鹽都賣給你的部落，就可以直接換到全部的牛馬運回去，不僅安全穩定，還能省時間，以前賣一次鹽的時間，也許我們都能往你這裡運三次了，我們為什麼不做。”

冒頓聞言也是點了點頭，放下了心中的那點懷疑。

牛尾說的這些很好理解，用現代的話說，那就是生產商放棄了分銷渠道，直接找了總代理做批發，這個在現代人眼裡看起來有些不可理喻，放棄了渠道不就等於放棄了利益最大化嗎，自己掌握零售渠道肯定比批發賺的多啊。

但是放到牛尾這裡確實像他說的那樣，雖然他們放棄了整片大草原，只留了一個冒頓，但是這樣確實既方便又安全，還能節省運輸成本，把原本用來零售的運輸資源放在出貨上，以後同樣的時間，他們就能運輸更多的貨到草原來了。

至於你賣給誰，賣什麼價，跟我有什麼關係，我只要拿到批發的貨款就好了。

當然，以上這些全都是藉口，最重要的是，鑫部落放棄了整片草原的分銷渠道，那麼以後分銷渠道的競爭就跟他們沒關係了，草原就這麼大，怎麼和漢部落競爭，怎麼和漢部落打架，那也是你們的事，跟我鑫部落再無關係，從此以後，鑫部落就直接退居幕後當操盤手了。

任你零售商打的頭破血流，只要我的經銷商還能要貨，我就沒什麼風險了。

在稍作猶豫之後，冒頓也很快答應了下來，白撿的‘便宜’，不要白不要，至於把鹽拿到手後怎麼賣，冒頓根本就不操心，因為就像牛尾說的那樣，他們草原人之間互相交流，確實比牛尾這外人要容易的多，到時候只要派幾個人去通知一聲，自然會有人趕著牛馬自己來換白鹽。

於是，在冒頓的毛布大帳中，一場決定了鑫部落和冒頓部落未來命運的協議，就這樣低調的誕生了。

鑫部落成功的退居了幕後，把冒頓推到了前面去承受漢部落的怒火，至於最後結果是什麼，都對鑫部落的影響不大，就算冒頓被漢部落打殘了，大不了牛尾再換個遊牧部落合作就是，草原上最不缺的，就是冒頓這樣的‘肉盾’，‘背鍋俠’。

你漢部落不讓我賣鹽，好啊，現在是冒頓賣的，你們有什麼事都找他去吧，跟我沒一點關係。

想到這裡，牛尾不禁心裡暗笑了起來，心情好了食慾也就好了，於是接下來的時間，牛尾和冒頓就進入你一口我一口的快樂進餐時間，沒一會兒，盤子裡那些‘珍貴’的辣椒麵就見底了。

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而在同一時間的漢部落那裡，羅衝自然不可能知道鑫部落剛上任的商長老就跟他耍起了心眼，找了個替死鬼來找自己麻煩，他現在很忙，在忙著跟食人族的備戰。

外出的斥候們還沒回來，但是縛馬關這裡的卻在忙碌了幾天之後變了樣，一車車厚實的木板到了這裡，被漢部落的巧手木匠們製作成了巨大的木頭城門，然後安裝在甕城的兩個門洞上，不過和普通城門不同的是，甕城的外城門口有兩道門，一道是從裡開的，另一道卻是從上開的。

這從上開的大門，實際上就是被吊在城樓上的，厚實的門板下面，還有一排粗壯的尖錐，大門落下的時候，就可以嚴絲合縫的插在下面的凹槽裡，徹底把門封死。

木門用滑輪和絞盤操縱，放下去的時候十分迅速，開啟機關門就會立刻落下去，升上來卻很費勁，需要幾個大漢一同轉動絞盤才能拉上來，這個奇怪的升降門，唯一的用途就是在敵人被騙入城後，能夠快速的把門放下去，然後將這個甕的蓋子蓋上。

不僅如此，除了這道新裝的木門之外，還有兩車奇怪的東西被運到了城頭，羅衝特意交代，這是對付巨猿的新式武器，不過這新式武器體積太大了，必須運到城頭之後再組裝。

而羅衝說的這東西，自然就是在冬季的時候試製的床弩了。

之前一直還是個沒有弓的概念機，那是因為複合弓製作起來太耗時間了，為了能夠儘快裝備上這一批床弩，羅衝直接讓人做出幾張稍大的單體長弓和床弩的弩架組裝到了一起。

雖然威力和彈性可能不如複合弓，但是現在管不了那麼多了，就算射不到既定目標，拿來嚇唬一下敵人總是可以的，