第一百六十五章 會議(第1/2頁)

弄出香皂這個東西，李旭本就是用來賺錢的，所以賺誰的錢，怎麼賺，他心裡早又盤算。

李旭用現代人的思維，給在座的各位股東上了一堂生動的營銷課程。面對不同的消費群體，制定不同的營銷方案。

“百姓們一年到頭辛辛苦苦，除了維持生計，手上也剩不了幾個餘錢，他們在乎的是物美價廉，所以我們不能指著這個東西去賺百姓手中的血汗錢。但是香皂的推廣又是一件惠民利民的好事，所以面對市井百姓，我們就不要想著賺錢了，維持成本，不至虧損就行。”

“真正能讓我們賺大錢的，我稱之為高階使用者，便是這天下的王公貴族，豪門世家以及整個社會的上流人士，這些人手裡的財富，才是我們攫取的目標。”

謝輕瀾敬佩地說道：“殿下目光長遠，遠非我等能及，我們還在想著如何在京都百姓中推廣，沒想到殿下就已經想著從全天下的王族士紳裡攫取財富了，輕瀾佩服！”

秦壽聽的似懂非懂，有些不解的問道：“旭哥，我知道你說的就是想從像你和我這樣的人手裡賺錢，可是我們又不傻，這東西值多少錢，心裡還沒個數嗎？”

李旭笑道：“你是知道，別人不知道啊，他們做的出來嗎？只有我們能造的東西，價格不是由我們說了算？當然，想讓他們心甘情願的掏錢購買，確實是需要讓他們感到物有所值，甚至是物超所值！”

“這就涉及到了產品定位的問題，面對普通百姓，你手上那塊黃黃的就夠了，而面對高階使用者，必須要高階大氣上檔次，從產品的形狀到色香味，再到包裝，都要精心設計，除了精美，還要奢華，儘可能的奢華。”

“當我們的產品開啟銷路後，還可以從高階客戶之中篩選出一批優質客戶，可以理解為高階中的高階，幫他們定製專屬產品，就像是皇室專供一樣，體現出與眾不同的尊貴，大家覺得怎麼樣！”

李旭的分析簡直是給這幫人開啟了一扇新的大門，沒想到生意還可以這麼做！

“旭哥不愧是我旭哥，聽君一席話，勝讀十年書啊。”

大家難得從秦壽嘴裡聽見一句文鄒鄒的話，紛紛大笑起來。

謝輕瀾笑道：“殿下，根據您的說法，這香皂的使用者和定位，是不是也可以分為男用、女用，我們是不是可以製作出一個女士專用款？”

謝輕瀾不愧在商場上摸爬滾打多年，很快便能舉一反三，從李旭的話中嗅出別樣的商機。

李旭讚許地笑道：“謝姐姐果然冰雪聰明，此事就交給你了，你想怎麼做，就怎麼做，不必事事問我，不過得趕緊針對高階使用者群體，做出一批樣品來，給宮裡的各位娘娘送過去，子嵐詩社的那些小姐們，也每人送一個，有她們的推廣，相信用不了多久，我們的香皂，便會人盡皆知！”

謝輕瀾點頭稱是，李旭便把目光轉向秦壽和範健。

“你們兩個負責生產，配方這塊一定要嚴防死守，絕對不能對外洩漏，明白嗎？”

秦壽堅定的點了點頭，範健則是慚愧的說道：“旭哥，你放心，就算我爹逼我說我也絕不洩漏絲毫！”

李旭現在對範健也有些為難了，他不知道範崇榮把兒子放到自己這裡，是兩邊下注的意思，還是放個臥底在自己身邊的意思。

雖然範健剛剛的表態讓他暫時放下了心中的疑慮，但是他也知道以範健的身份，以後在東昇號註定只能在邊緣徘徊了，不可能再讓他接觸到自己的核心機密。

“嗯，不過以我們現有的作坊，肯定無法支撐市場強大的需求，上次不是讓你們找塊地嗎，找了沒？”

秦壽心虛的搖搖頭道：“最近忙得要死，哪有時間去想找地！”

“行吧，那現在這邊生產的事你們就別管了，把主要心思放在找地建廠上，儘快給我一個答覆，可以嗎？”