第362章 拼好貨上線(第2/2頁)

前年年底開始上線的天貿商城，就是為了與大道商城區分開來，主打正版精品。

但是大道的性子過於著急，亦或者是決策出現了偏差。

將流量開始大量的向天貿傾斜，而流量減少之後的大道商城，為了使店鋪更有曝光量，大道推出了直通車業務。

也就是俗稱的廣告位。

交納一定的費用，就可以使你的店鋪在使用者搜尋時展現在前列，不開通直通車，那麼就得翻上好多頁才能翻到店鋪。

大量的中小型賣家根本就無力承擔這筆費用。

路遙要等的，就是這個機會。

將這批賣家收歸於手。

因為拼多多的平臺規則與其他電商都不同。

儘量避免使用者的搜尋向，而是採取導購向，利用使用者的相互推薦、拼團模式來形成一種逛街模式。

因為電商使用者基本分為三種畫像。

大明、笨笨和小閒。

所謂大明使用者，就是購物目標很明確的使用者，我買東西就是奔著某一個商品去的，目標很明確。

笨笨使用者，就比如很多女性朋友，想買件外套，逛了半天之後衣服沒買，卻下單了一隻喜歡的口紅。

小閒使用者，就是沒有明確的購物需求，只是喜歡閒逛，偶然間發現了不錯的商品，完成下單。

景東和大道商城，基本主打的就是第一種，而路遙要做的拼多多，則是把目標客戶定在後面兩種消費場景。

當使用者使用拼多多時，可以和熟人拼團更便宜，也可以相互推薦，給人的感覺就像是在逛街一樣，看到合適的就買，還可以互相拼單，就好像在和商家砍價、尋求打折一樣，購物體驗完全不同。

它與大道、景東的使用者群體並不衝突，甚至可以說是擴充套件了電商市場的使用者群。

隨著今年4g網路的費率下降和逐漸普及，以及八月份大米手機子品牌紅米手機的面世，宣告著山寨智慧機的時代徹底結束，將會有大量低廉優質的智慧機流入市場。

三至六線城市和廣大農村地區的移動網際網路使用者將會在短時間之內迅速激增，而這批使用者有個最大的特點就是可以使用網際網路，但是不能熟練的網上購物。

這個時候，星海如果與企鵝開展合作，利用微信的基本社交能力，便可以非常容易的將這些使用者歸攏起來。

尤其是當支付應用的快速發展，能夠為電商購物提供方便快捷的渠道方式。

可以說，正是拼多多模式的上線，才將國內的電子商務最後一塊空白補齊，擴大了整個電商的使用者盤子，會實現邊際意義上的真正普及。

邊緣市場，永遠是新進者的沃土。

這個理論，路遙一直以來都深以為然。

尤其是當這個行業在外人看起來趨於飽和之際。

......

當公曆新年的鐘聲敲響，隨著慶祝的煙花爆竹炸裂開來，全國各地的人們聚集在廣場上，歡喜著大聲倒計時之際，時間宣佈正式邁入了2014年。

零點剛過，星海集團旗下電商平臺，拼好貨上線。

與此同時，在各大四五線城市的線下、線上渠道，大量拼好貨的廣告開始增多。

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