第二百一十一章 可能是衝動(第1/2頁)

大家都生活在物質的年代。高昂的房價和生活成本，讓大家的生活壓力都比較大。

馮茜的插曲之後不久，劉小夏又經歷了一次誘惑。依舊是茶室，劉小夏幫孫悅悅談一個客戶。

約的是下午三點，孫悅悅來晚了，為了不遲到，她小跑了幾百米。來到茶室後，氣喘吁吁的。

客戶還沒有到，劉小夏幫她倒上茶水，笑著說道：“客戶還沒到呢，不用著急！”

孫悅悅脫掉外套，用手扇著風，“路上堵車，這可是大客戶。我從泉九路跑過來的。”

劉小夏笑著說道：“不至於，是你的跑不了，不是你的莫強求。”

“我可不是你，我在齊州連房子都沒有呢！你有車有房有存款，唉，你媳婦命真好。”

劉小夏想起了王雨晨，心裡嘆了口氣，轉移了話題，“你媽找到了嗎？”

孫悅悅沉默了幾秒鐘，“也不怕你笑話。找到了，她一個人跑到北陽，在餐廳裡給人家刷盤子洗碗。我把她接到齊州來了，單獨給她租了套小房子。”

“找到了就好。”劉小夏感覺，孫悅悅確實挺命苦的。

聊了十分鐘，客戶到了。客戶姓畢，五十多歲，自己做生意，有些錢。看外表，感覺不太好打交道。

劉小夏談客戶的思路，也改變了。他不再講三講，講三階財富模型，而是講的更接近本質。

“畢總，其實，理財產品，沒那麼複雜。所謂金融，就是資金的融通。兩個環節，融資、投資。銀行有國家信用背書，利率又受管控，所以融資成本低。其次，便是信託、資管等...”

“企業越小，前景越不明確，融資越難，融資越貴...有資產的企業，可以債權融資。有未來的企業，可以股權融資...所以，網際網路企業融資，喜歡講故事。傳統企業融資，需要提供抵質押物。”

“債權，得還本付息，企業拿到錢後，得小心謹慎的花。一旦債務規模太高，付不起利息了，便會資金鍊斷裂。股權，相當於錢白送給企業用，股權投資者，看重的是企業未來，希望享受企業成長後的紅利...”

“站在企業經營者或國家的角度來講，企業拿到股權融資，更敢花錢，更敢用於技術創新。所以，政府一直在大力發展股權融資市場，包括現在計劃推出的註冊制，一切目的，都是為了降低企業的融資成本，讓企業敢花錢，沒有後顧之憂的花錢...”

“但咱們的目的，是為了資產的穩健增長，並不是透過理財來暴富，也不現實。所以，我建議您，多配置一些固定收益類產品...”

劉小夏結合自己這段時間的貸款經歷，侃侃而談，一口氣和客戶聊了兩個半小時。

搞定！

五百萬盛諾基金。

送走客戶，孫悅悅佩服的說道：“你這口才真是太厲害了，剛才聽著你講，我心跳都加快了。”

劉小夏有些得意，嘴上謙虛，“沒這麼誇張。”

孫悅悅突然來了一句，“真的，不信你摸摸，我心跳都快了。”

說完，房間裡氣氛為之一靜。孫悅悅臉有些泛紅，看劉小夏的眼神，泛著光芒。

劉小夏有種直覺，此刻他如果做一些過分的事情，孫悅悅絕對不會反抗。但他真的不想，更不敢。一個王雨晨，已經讓他心生愧疚了！