第一百六十九章 包裝是一門學問(第1/2頁)

財富管理，是為客戶服務的。核心是客戶。理財師的作用是什麼？橋樑！

一方面，聯絡公司，學習產品，瞭解行業，瞭解產品的邏輯。另一方面，聯絡客戶，瞭解客戶需求，瞭解客戶風險偏好。

最理想的模式，是將合適的產品，賣給合適的客戶。但在現實中，是很難實現的。

客戶的認知水平不同，層次不同，積累財富的方式也不同。更難的，是建立信任的過程。尤其是陌生客戶，非常難！

盛唐財富的客戶，都是高淨值客戶。除了少數拆遷戶或暴發戶之外，大部分客戶，都是社會的精英階層。眼界比較高，平日裡接觸的人或事也比較高階。

這就導致，對於大部分理財師，客戶看不上。很多客戶，都認為電話營銷是一種很lou的行為，對理財師不尊重、不信任。即使買，可能也會提出返佣的要求，因為在客戶心裡，認為理財師沒有價值。

這會陷入惡性迴圈，理財師掙不到錢，攢不到客戶，經驗又提升慢的話，會更加的艱難。這也是為什麼熊少強等人都熱衷於請劉小夏幫談，因為他們自己hou不住客戶。

這是這段時間以來，劉小夏自己總結的心得。

如何改變？

最簡單、最直接的辦法，包裝！

王雨晨之前做海外保險業務，號稱年入百萬，實際掙到手的，也就四五十萬。她開銷又大，各種保養、化妝品、奢侈品，各式各樣的包包，都是錢。

但這些錢也不是白花。她人長得漂亮，氣質又出眾，一般人見了，還真不敢輕視。這也是王雨晨談客戶更容易的原因之一。客戶越多，掙得越多，經驗越多。很快，便真有了底氣，真有了氣勢。

在拿下欣河製藥後，王雨晨連續拿下了兩家企業，一家兩千萬，一家五千萬。劉小夏感覺，她距離億元大單，已經很近了。

反觀張雅雅，或許是她自認為很專業，身上總帶著一股傲氣。穿著也很隨意，不喜歡穿職業裝。也不化妝，不穿名牌，素面朝天。熟悉的人，認為她生活簡單。但客戶，未必會這麼想。

至於自己能成功，完全是因為東旺集團和東山銀行進款後，一下子有了底氣。周圍的同學親戚也給力，小底氣變成了大底氣，一般的客戶，還真不放在眼裡。

那麼，可以複製王雨晨的模式嗎？

“難！”王雨晨笑眯眯的喝著茶，“同樣的衣服，穿在不同的人身上，效果是完全不一樣的。咱們很多員工，太缺乏底蘊了。這一塊，不好培養。”

“你比我厲害，我感覺你懂的真多。”劉小夏也很認可王雨晨的說法。

“呵呵，我如果比你厲害？為什麼業績差你這麼遠。恭維人都不會，呵呵。”

“我是運氣好。”

“為什麼你運氣比我好？什麼原因？”王雨晨追問道。

“好吧，這是玄學的領域，我回答不了。咱們改變不了氣質，如果公司出錢，給大家訂做一套工裝，貴一些的，你認為怎麼樣？”

王雨晨想了想，“不可以每個人都有，或者分級。陌電團隊的流動性這麼大，給他們太浪費了。”

王雨晨說的是事實，卻有些殘忍，劉小夏感慨道：“都不容易，人為的分級不好。咱們今年這麼多的利潤，也不差這點錢。”

“你真善良。”王雨晨喝了口茶，“來盛唐，是我最正確的決定。”

“也是我最正確的決定，盛唐把我從泥潭裡拽了出來。”

“我也是，憧憬一下，我今年的收入破二百萬，我認為很有希望。”王雨晨的眼睛彎成了月牙。

“對你來說，小意思！”

王雨晨端起茶杯，“提前慶祝一下，乾杯。”

“好，乾杯！”

“訂做工裝的事情，交給我來做，我或許能利用這次機會，再拿下一個客戶。”王雨晨說道。

“沒問題，你幫我幹了這麼多活。感激不盡。”