第一百六十六章 和智者為伍(第1/2頁)

劉小夏感覺自己變了。

他越來越喜歡和效率高的人打交道，越來越討厭和效率低的人打交道。潛默移化中，他的心態也在變化。

昨天，劉小夏幫陌電團隊談了兩個潛客，都是小客戶，預計資金量也就一兩百萬。

費盡口舌，一單沒成。兩方面的原因，第一：p2p公司的收益更高，和客戶的信任度不夠。第二：客戶的閱歷和層次，都不高。客戶對於劉小夏掏心掏肝的講解，半信半疑。

今天，劉小夏來到平州，幫江濤談客戶。一個字，順。

第一個客戶，是一家4s店的李老闆。也喜歡養狗，狼青、黑背、細腰都有。4s店後面，是一大片空地。李老闆自己蓋了棟別墅，四周都是菜園，一派田園風光。

李老闆身價數千萬，除了平州，在其他地區也有兩家4s店，賣輕型卡車。同時，他還在東方谷金投著一百多萬。

“p2p就是高利貸，不靠譜。到期了你可別投了。”江濤說道。

“一個朋友在裡面工作，找了我好多趟。皇平的老闆娘在裡面也買著三千萬，應該沒什麼事吧？”李老闆有些不以為意。

皇平集團在平州算得上大企業，生產太陽能熱水器的。但因為涉及****的一些問題，目前的日子比較艱難。

“我不評判是對是錯。昨天我和金融辦的吃飯，我給他們說，我把盛唐引進到平州，減輕了他們的工作量。讓平州人民見識見識，什麼是正規的、真正的財富管理機構。”江濤說道。

“你們投資起點太高，他們十萬二十萬就能投。”

“我們只服務你這樣的有錢人，來，讓我們劉總給你介紹介紹，我剛來，還講不利索。”江濤笑著說道：“劉總是齊州分公司的老總，一個人一年幹二三十個億的業績，相當了不得。”

李老闆有些驚訝，點頭說道：“這是真厲害。”

“運氣，我運氣比較好。”劉小夏接過話茬，侃侃而談。他重點給李老闆講了p2p的貸款利率問題和東山銀行的案例。

“p2p的話術，是分散投資，降低風險，風險保證金等等。但一堆爛蘋果，再分散，依舊是爛蘋果。我對p2p的未來，很悲觀...”

李老闆並沒有發表自己的意見，笑著說道：“我現在手裡錢不多，買個三五百萬，問題不大。”

劉小夏感覺，李老闆並不是很喜歡聽，他完全是看江濤的面子。好吧，反正能買就行。

第二個客戶，是房地產開發商，胡總。在平泉，平泉緊挨著齊州，離平州有一個多小時的車程。

到達目的地後，江濤從後備箱拿了兩條中華煙，對劉小夏說道：“之前他開發樓盤，我幫了他一些小忙。現在咱找人家買理財，得意思意思。”

劉小夏發現，成功的人，真的都有成功的道理。

胡總的辦公室在售樓處後面的一棟二層小樓裡，挺破舊的，三個人正在屋裡抽菸，煙霧繚繞的。

江濤和他們都很熟悉，說話更是隨意。劉小夏完全沒有發揮的空間，江濤用兩三分鐘，簡單說了說什麼是現金管理，胡總就開始吩咐財務，看看賬上有多少錢。

胡總下面的子公司有些多，從五個子公司抽調資金的話，下週能湊齊三千萬。

“只能湊到三千萬，夠嗎？”胡總問江濤。

“夠，以後少不了得麻煩你。利息比銀行稍微高點。”江濤笑著說道。

劉小夏心裡越發的感慨，這才是客戶黏性。

聊了會天，江濤問財務負責人陳建，“老哥，你和廣武聯絡多嗎？”廣武，是張廣武，永平集團的財務負責人。

“多，你想讓他們也買理財？”陳建問道。

江濤點點頭，“咱們平州有錢的企業不多，永平是個大戶。你覺著廣武能做主嗎？”