第一百三十一章 失敗的活動(第1/2頁)

三月份，劉小夏是充實又忙碌的。

東海集團、恆石鋼鐵、海德集團都認購了產品。海德集團是意外之喜，新增認購了三千萬的盛諾基金。

經過一週多的準備。週六，在凱悅酒店，舉辦了‘盛唐財富私享會·高考志願填報’。主推嘉賓，孫教授。

其實這種活動很簡單，只要家長不結束通話電話，就一個勁的介紹孫教授，鼓吹他的實力。孫教授拿錢辦事，講的也很賣力，一個半小時的時間，滔滔不絕。

唯一的瑕疵，家長人數比較少。五十人的會場，預計到場人數45人，實際到場人數23人。

孫教授講完，家長們給予了熱烈的掌聲。然後，盛唐財富海外保險負責人趙琳總登臺，開始講解海外保險。

趙琳總履歷很牛，持有cfa和fia（保險精算師）證書。歸國前，在加拿大的保險公司做精算工作。對保險產品的設計瞭如指掌。

然而，尷尬的一幕出現了，十餘名家長，彷彿約好了一般，陸續離場。沒有再回來。

趙琳總似乎沒有受到影響，慷慨激昂的講述著海外保險與國內保險的區別。

在劉小夏聽來，主要有三點區別。

第一，美元資產！此時，很多人對人民幣貶值和通貨膨脹憂心忡忡，尤其是m2指標高居不下，凸顯出配置美元資產的重要性。

或許，正如姜超所言，這不是一個比好的時代，而是一個比爛的時代。

第二，重疾險的保障範圍更寬泛，理賠更及時！關於這一點，鑑於對國內保險瞭解不多，劉小夏持保留意見。但他聽說過一些國內保險拒不賠付的案例。

第三，分紅險的收益率更高。國內的分紅險，投資方向受到了嚴格的限制，進而限制了收益率。而香江保險則不同，全球投資，複合收益率很可觀。

活動成功嗎？邀約客戶前三名，熊少強5名，鄭國棟、李帥4名，李佔東3名，周玉蓮、沈天藝2名，劉文靜、王雨晨和孫悅悅各1名。

總結會上，張雅雅認為是成功的，她有些亢奮的說道：“這場活動，大獲成功。為我們指明瞭方向，開闢了道路。以後，這樣的活動要多搞，爭取每週一場。快速蓄客，潛客數量多了，會越來越容易。”

劉小夏心裡有些失望，第一，十多名客戶的提前離場，讓他感覺心很涼。第二，能否出單，能出幾單，只有暑假才知道。

“我感覺，我的五個客戶，能出兩單海外保險。”熊少強非常樂觀，笑著說道。

“海外保險只是獲客的工具，我們的目標，是要讓客戶買信託和私募基金。”張雅雅看向王雨晨，“雨晨，你客戶質量怎麼樣？”

王雨晨搖搖頭，“一般，應該拿不出一百萬。”

“沒事，咱們抓緊準備下一場活動。做一場關於學習方法的講座，怎麼樣？高一、高二的家長，肯定喜歡。”張雅雅笑著說道：“小夏，你找個名氣大的教育專家，別怕花錢。”

“下一場，我邀約至少十個。”熊少強態度積極。

張雅雅興致勃勃，劉小夏也不好說反對的話，他點點頭，“好的，雅總。”

總結會，其他人都沒怎麼發言，大部分時間，都是張雅雅在滔滔不絕的講述著她的想法和計劃。

開完會，張雅雅又把劉小夏叫到辦公室，笑著說道：“小夏，這個方法很棒。大家有了目標，邀約客戶的難度也下降了。打陌電也有動力了。連周玉蓮和沈天藝都開始打陌電了，必須堅持下去。一定能出效果。”

劉小夏沉默了幾秒鐘，說道：“雅總，學生數量是有限的，這樣的活動，也沒辦法搞太多場。”

張雅雅笑著說道：“學習方法，親子關係，可以講的內容太多了。小夏，泰州和運河，你能弄到學生名單嗎？只要好學校的就可以。”

劉小夏搖搖頭，“弄不到。名單都在教育局的手裡，得教育局有熟人才可以。”

“你能想想辦法嗎？我想在泰州和運河推廣。”張雅雅希冀的說道。

“雅總，這件事，我真幫不上忙。齊州學校的名單，也是我花錢買來的。現在學生的資訊管理很嚴格，弄到名單的難度越來越大了。”劉小夏解釋道。

張雅雅有些失望，“我再想想辦法吧！泰州和運河，缺乏工作思路和工作方向。”