第一百四十七章 客戶多的優勢(第1/2頁)

李樹峰的哥哥，叫李樹立。幾句話一交流，比他弟弟可靠譜多了，說話做事透著穩重、謹慎。

這種場合，吃飯自然不是重點。劉小夏滔滔不絕，三講加案例，講的激情澎湃。

“哥，照州港集團、東山銀行、東海集團都是劉總的客戶。劉總在金融行業，是大咖。”李樹峰一個勁的幫劉小夏說好話，看得出來，他有些怕李樹立。

李樹立沉吟著說道：“劉總，老闆正好在家。明天上午，我可以帶你見見老闆。老闆和照州港的領導們都很熟悉。”

劉小夏會意，笑著說道：“那真是太好了，有熟人好辦事。”

劉新洲更激動了，招呼服務員上菜，“李總，夏總，今天晚上，咱們必須得好好喝一個。”

劉小夏連連擺手，“明天正事要緊，我酒量差，今晚只喝一瓶啤酒。省的影響明天發揮。”

李樹峰笑著說道：“劉總，改天咱倆好好喝一杯，金融行業，得練練酒量。”

劉小夏有些煩李樹峰，總感覺他不是好人，“再說吧。媳婦管得嚴，我這酒量，練出來的機會不大。”

這頓飯，一直吃到九點半。李樹立是海量，面不改色。劉新洲都有些站不穩了。穆曉慧開車，自然沒有喝酒。

劉小夏印象中的水泥廠，是粗大的煙筒，滾滾的煙塵，髒亂差，和恆石鋼鐵差不多的模樣。

但來到臨州水泥，劉小夏差點以為是來到了公園。辦公區離水泥廠有些遠，裡面小橋流水，綠植森森。環境非常漂亮。

“老闆比較喜歡花草，後面，有一座花圃，專門養花的。得再過一段時間，奼紫嫣紅的，好看極了。”劉新洲介紹道。

劉小夏點點頭，“很好的愛好，可以修心養性。”

臨州水泥的老闆，姓張，才四十多歲，非常年輕。說話和聲細語的，絲毫感受不到銳氣。

劉小夏挺佩服的，簡單介紹了公司後，他重點講了東山銀行和照州港集團的案例。

“照州港在你們公司買著多少？”張總問道。

“四個億，去年12月份買了2個億，昨天剛打款2個億。”

劉小夏說完，張總沒言語，李樹立也保持沉默。

辦公室裡一下子安靜了下來。劉小夏有些不適應，他也不知道該說什麼，選擇了沉默。

穆曉慧和劉新洲對視一眼，更不敢出聲。

劉小夏感覺時間有些漫長，感覺得沉默了兩三分鐘，張總才說道：“李總，咱們能買多少？”

“可以買五千萬試試。”李樹立恭敬的說道。

“劉總，你們公司有股權產品嗎？”張總又問道。

劉小夏不太適應張總的談話風格。他也發現了原因，張總骨子裡，是非常驕傲的。他心裡一動，說道：“有，但我不建議您買。我來盛唐財富，不到一年。目前敢賣的產品，只有盛唐一號和盛諾基金。東山銀行的領導告誡我，這兩三年內，不要碰股權產品。”

“他認為，現在的股權融資市場，太過於火熱。企業存在估值過高，過度包裝的問題。尤其是一些新興的網際網路專案，依靠資本的投入，獲取流量，但盈利模式，卻並不清晰。他認為，這裡面存在非常大的潛在風險。股權專案的投資週期又長，一旦有風吹草動，會比較麻煩。固收產品的收益雖然低，但價效比卻很高...”，劉小夏把握機會，講述了一遍他的邏輯。

“東山銀行買了多少？”

“3.5億。”

張總又沉默了一會，“還有哪些企業是你的客戶？”

劉小夏心裡一喜，他感覺，臨州水泥，拿下來了，“東海的企業要多一些，有東海集團、華錦集團、東青集團...齊州的企業，有恆石鋼鐵、秋山機械和平泉實業...淄州有博威石化、博騰化工...”

“張總，每家企業買理財的目的是不一樣的。像秋山機械，傳統的製造業，去年的利潤才五千多萬。他們買理財，是為了增加企業的淨利潤。像恆石鋼鐵和東青集團這些企業，是錢沒地方花，銀行理財的收益又低，才買我們的理財。”