第一百三十二章 為什麼有的人會運氣好？(第3/3頁)

“我看未必，我一個客戶，也熟悉市場，恆遠財富的人給他返佣，可他在我這裡買，我一分錢不返。”

“你這麼專業，我們可不敢和你比。”孫悅悅羨慕的說道。

好吧，劉小夏感覺，孫悅悅說話，水平有些差勁。你說她情商低吧，感覺也不低。但她的說話模式，有時候，確實讓人不舒服。

王雨晨瞥了孫悅悅一眼，都懶得搭理她，“夏哥，這單要是成了，我請你吃飯，大餐。”

“OK！你請客，我出錢。公司聚餐！”劉小夏豪氣的說道。

沈天藝笑容燦爛，“這次吃粵菜吧，換換口味。雨晨，你下午去見客戶，我陪你一起吧，做你的小助理，和你取取經。”

王雨晨笑著答應，“好呀！”

客戶是男性，下午的見面地點，王雨晨選在了茶室。王雨晨的溝通思路，完全模仿了劉小夏，針對個人客戶，突出三階財富模型加東山銀行案例。

客戶姓馬，五十多歲，個子不高，很喜歡笑，給人的感覺透著精明。

“你們金融行業，都喜歡打陌電啊！恆遠財富的人也是天天給我打電話。”馬總說道。

“晟豐系的規模比較大，子公司會多一些。我們和恆遠信託、恆遠財富，是兄弟公司。實控人都是晟豐集團。”王雨晨解釋道。

馬總點點頭，“行啊！咱們也算是認識了，以後常聯絡吧！”

王雨晨察言觀色，感覺馬總應該是需要返佣的客戶，她笑著說道：“馬總，這個月，我們公司有活動。如果您能認購我們產品的話，有購物卡的獎勵方案。我感覺挺豐厚的。”

王雨晨確實很聰明，說話也委婉。直接提錢，太唐突。畢竟，客戶沒有明說要返佣。打款獎勵購物卡，將個人行為轉化成了公司行為，可進可退。

馬總笑了笑，“購物卡多麻煩，我周圍的朋友也跟著我一起買，我們一年能買一個多億。”

王雨晨心裡有數了，客戶要全部的佣金。

“馬總，您稍坐，我有個更好的合作提議，但我需要先請示下領導。”

“好，我喝會茶。”馬總笑著說道。

王雨晨找了間空閒的茶室，撥通劉小夏電話。她想學習劉小夏，給馬總直接空掛人力。

劉小夏自然不會反對，“雨晨，是客戶主動要求的嗎？”

“不是。但我感覺，如果用這種方式，客戶的資金，能全部做到咱們公司。夏哥，佣金全返和掛人，我感覺差不多。掛人的話，黏性更高，也更省時省力。還能騰出時間精力來，開發更有價值的客戶。”王雨晨說道。

劉小夏很認同，“好，雨晨，我支援你。你看著辦吧！”

“謝謝夏哥。”

王雨晨又找張瑞要來薪酬制度檔案，回到茶室，她笑著將空掛人力的思路一說，並著重講解了每個職級的薪資。

馬總的眼睛，瞬間亮了！這種合作模式，他是第一次遇到。

真好！