第一百二十四章 十字路口(第2/2頁)

“找到靠譜的人就好了，像趙前程這樣的。”劉小夏安慰了一句。

離開張雅雅辦公室，劉小夏坐在工位上想了會，才走進了孫悅悅辦公室。孫悅悅明顯有些緊張，想來，她心裡是有數的。

劉小夏心裡嘆了口氣，財富管理行業，真的很現實。如果將來自己沒有了業績，也得滾蛋。

“悅悅，這個月，你的業績怎麼樣？”劉小夏儘可能委婉的說道。

“能打款200萬，直銷業績。”孫悅悅說道。

“當初你入職，是按照副總級別引入的。月均要求是很高的。悅悅，我現在也有些難做。”

孫悅悅眼神一黯，笑著說道：“我知道，不讓你為難，下個月是二季度，底薪該怎麼調整就怎麼調整。”

“給你的那些老客戶，很難跟進嗎？”劉小夏關心的問道。

這句安慰的話，讓孫悅悅有了傾訴的慾望，她嘆了口氣，“太難跟進了，這個月的200萬業績，就是一個老客戶打款，得返佣。客戶還不領情。”

“是什麼原因呢？”

“我給的佣金少唄！離職員工，也可以賣給客戶咱們盛唐的產品。我返佣，最多返七千二，一分不掙。人家返佣，可以返一萬，還能掙幾百塊錢。客戶都不傻！市場太難做了！”孫悅悅訴說著心中的委屈。

劉小夏心有慼慼焉，他為了拿下李洲和賈秀娟，也是採用了掛人的方式。離職員工雖然離職了，但完全可以透過有單APP這些渠道賣盛唐財富的產品。

唉！

“悅悅，你考慮過打陌電嗎？我感覺，市場上的返佣客戶，實在是沒有太大的跟進價值。鄭國棟和李佔東，都透過陌電開單的。鄭國棟的客戶體量很大。”

孫悅悅抿了抿嘴，“實在沒辦法，也只能打陌電了。你有好的名單嗎？”

“我有齊州市所有學校的家長聯絡電話，但我感覺，名單質量一般。鄭國棟是打的老號段。悅悅，你去外面，和大家一起打陌電，怎麼樣？”劉小夏藉機說道：“一起打陌電，也更有氛圍。”

孫悅悅顯然沒聽懂劉小夏的暗示，“我其實有些直銷客戶的，一直跟不進來。”看得出來，孫悅悅自己也很苦惱。

劉小夏見孫悅悅沒聽懂，再次委婉的暗示，“雨晨最近勢頭很猛，文靜也拿下了三個直銷客戶，天藝的客戶黏性也很強，在外面一起工作，大家可以互相交流，省的自己閉門造車，你說是吧？”

孫悅悅的臉騰的一下子紅到了耳根，她有種灰溜溜的感覺，掛著副總的名字，被攆出辦公室，淪為普通員工。這一刻，她想辭職。

劉小夏看出了孫悅悅的尷尬，安慰道：“悅悅，我現在也看明白了一些事情。財富管理行業，其他都是虛的，客戶才是真的。渠道，前幾年掙錢，是因為資訊不對稱。現在，銀行對飛單的管理越來越嚴格，敢飛單的銀行員工也越來越少。渠道的未來，會越來越慘淡。直銷，才是趨勢。”

“渠道，比拼的是價格。直銷，比拼的是能力。我認為，返佣的直銷客戶，都比渠道強。從渠道轉型到直銷，過程是痛苦的。不亞於重新擇業。但風雨過後，總會見到彩虹。”

“我個人認為，空杯心態，很重要。過去的輝煌和榮耀，都已經過去。未來的一切，需要我們自己去創造。我覺著，你需要拋掉你身上的包袱，從零開始。你在這個行業耕耘了四五年。你比李佔東、鄭國棟他們，要有太多的優勢。你會再次成功的。”劉小夏真心實意的安慰道。

孫悅悅有些感動，眼圈也有些泛紅，她點點頭，“小夏，謝謝你。我搬出去，和其他人一起打陌電。我就不信，做不出客戶來！”