第九十三章 意外(第1/2頁)

恆石鋼鐵距離TZ市區七十多公里，和距離齊州的距離差不多，也得一個多小時。

聊天過程中，劉小夏問道：“雅總，下一步，你打算怎麼跟進恆石鋼鐵呢？”

“磨唄。我找找我的老領導，讓他出面，約呂如松吃飯。一回生，二回熟，熟悉了，就有可能拿下。”張雅雅說道。

劉小夏點了點頭，“如果能拿下恆石鋼鐵，咱們可以複製這些經驗。”

張雅雅心裡有些吃味，能直接找到老闆，誰願意從下往上走呢？人脈資源，比錢都重要！沒有，只能幹苦活、累活。

不冤！

“除了東山銀行，其他城商行，你有在跟進嗎？”張雅雅主動岔開了話題。

“沒有，沒有合適的關係。泰州銀行你跟進的怎麼樣了？”

“請他們金融市場部的老總吃過兩次飯，進度有些慢。”張雅雅嘴上說慢，實際上幾乎沒有任何進展。只是認識了而已！

劉小夏很想說，金融市場部老總是做不了主的。但忍了忍，沒有說。他不想讓張雅雅誤會他是在炫耀。

下午幫胡一偉談客戶的時候，劉小夏沒有特別認真，也沒有不認真。是以平常心談的，劉小夏倒是盼著客戶別立刻答應買，省的胡一偉賴上他。他不是不願意幫談，實在是時間不允許。他自己的事情都一大堆呢！

客戶姓趙，是做稅務籌劃的，劉小夏感覺客戶和胡一偉的關係很一般。

“趙總，之前，我們東山證券一直代銷著盛唐財富的理財產品，現在，東山銀行，原山銀行，包括東縣阿膠和東海集團，都是我們的客戶。”為了拿下客戶，胡一偉不斷的舉例，強調產品的安全性。

趙總有些禿頂，他捋了捋額頭的一縷頭髮，“你們的客戶，主要是以企業為主嗎？”

“也不全是，從數量上來說，肯定是個人客戶多一些。但有閒置資金的企業，也有理財的需求。實事求是的講，我們的理財產品，價效比是很高的。”劉小夏說道。

趙總點點頭，“現在都有錢了，財富管理，確實是個趨勢。你剛才講的財富管理模型，很不錯。”

“三階財富模型，只是理論。核心是客戶，我們的理念，是一切以客戶為中心。每個客戶的資產量不一樣，風險偏好不一樣，所以，要因人而異，根據自身情況，選擇最合適的理財產品。”

“你們在東海有分公司嗎？”趙總問道。

“有的。”劉小夏不清楚趙總這麼問的目的。

“我兒子在東海農商銀行工作，工作的一直不太開心。我可以給他說說，如果他感興趣的話，可以來你們公司上班嗎？”

胡一偉心裡瞬間哇涼哇涼的，但臉上也不能表露出來，笑著說道：“可以，怎麼不可以。”

劉小夏心道：如果您兒子去了東海業務部，和齊州業務部將沒有絲毫的關係。算是為盛唐財富做貢獻了。

接下來的聊天，便有些變味。趙總的關注點，明顯是行業前景和個人發展。

“我認為，理財師未來的核心競爭力，是專業能力。得懂宏觀經濟，得懂產品結構，得有市場的敏銳度和嗅覺...”

劉小夏無慾無求，心態放鬆的陪趙總聊天。趙總頻頻點頭，態度愈發熱情。

胡一偉後半程幾乎沒說話，他心裡不痛快。離開趙總公司，胡一偉唉聲嘆氣，“真是晦氣！趙明利很有實力，得有個三四千萬。”

劉小夏理解胡一偉的壓力，只能安慰道：“碰到這樣的客戶，也是沒辦法的事情。”

“走，喝酒去。一醉解千愁，今晚上，必須請你吃飯。要不然，下次都不好意思麻煩你了！今晚住下，明天回去。”

劉小夏果斷拒絕，十個他，都喝不過胡一偉，“胡總，真不行，明天早上九點，我約了面試。我車技又一般，我今晚必須得回去。”

劉小夏態度堅決，胡一偉也沒辦法強留。他只是想喝酒，至於和誰喝，其實都一樣。