第一百一十一章 各退一步(第1/2頁)

沒過兩天，王雨晨和劉文靜又有了爭執。

起因是這樣的，劉文靜連續拿下了陶阿姨和黃總兩位客戶。黃總出於善意，阻止了她一位朋友在紅金財富的投資，並介紹給了劉文靜。而王雨晨認識黃總朋友的時間更長，也一直在跟進。

聽完前因後果，劉小夏感覺有些犯難。按規矩，對於未成交客戶，誰成交，便是誰的。王雨晨雖然認識客戶的時間更長，但劉文靜反而更有優勢，畢竟，有黃總幫襯。

劉小夏也沒好辦法，問道：“你們想怎麼處理呢？”

劉文靜笑了笑，“讓客戶自己選擇唄！”

劉文靜看似公平的回答，王雨晨卻不同意。畢竟，過去的一段時間，她付出了努力，“我和客戶認識都一年多了，她之前沒有買，是因為資金沒到期。她之前已經答應我了，資金到期後買咱們的理財。”

從情理上，劉小夏偏向王雨晨，或許和他更好看王雨晨有關係，“客戶體量有多大？”

“手裡得有七八百萬的資金。”王雨晨顯然更瞭解客戶的資訊，“海外保險都買了十萬美金。”

“文靜，你的兩個客戶，我也算是出了力氣。這個客戶，畢竟找雨晨買過香江保險。這樣，這個客戶，讓雨晨跟進，第一年，佣金分你一半。第二年，分你三分之一。你們認為怎麼樣？”

兩個人心裡都不太滿意，又各有顧忌。

面對橫刀奪客，王雨晨心裡是不爽的。但她也明白，劉小夏的方案，是比較合理的。除非，劉小夏堅決阻止劉文靜繼續跟進，但這顯然也不可能。

“夏哥，我都聽你的安排。”王雨晨多會說話，這話劉小夏聽著舒服。

劉文靜看中的，除了客戶自有資金外，還有她轉介紹的潛力。嚐到了轉介紹的甜頭，她不願意放棄這麼有潛力的客戶。但她又不敢反對劉小夏的意見，表情有些委屈，“夏哥，客戶和黃總的關係很好。”

王雨晨瞥了劉文靜一眼，“客戶海外保險都是在我這裡買的，你同意夏哥的方案嗎？不同意的話，咱們就各憑本事唄。”

劉文靜也有顧忌，如果兩人惡性競爭，王雨晨返佣怎麼辦？一旦返佣，有可能還會影響到黃總和陶阿姨。想到這裡，她也不敢繼續堅持了，“夏哥，我也聽你的。”

“OK！謝謝你們的體諒。現在做客戶這麼難，尤其是不返佣的客戶，得和氣生財。咱們應該集中精力，攜手開發更多的客戶，將蛋糕做大。”

解決爭執的核心，是利益的退讓。王雨晨和劉文靜各退一步，事情得到了圓滿解決。起碼，表面上是這樣的。

走出茶室，鄭國棟站起身，笑著說道：“夏哥，我陌電約到了一個客戶，一直在亞諾財富買著理財，你幫我談可以嗎？”

劉小夏眼睛一亮，亞諾財富，可是國內三方財富的佼佼者，並且在紐交所上市了。亞諾的客戶，一般都是大客戶。

“必須可以，什麼時間？”

“客戶說明天下午來公司看看。”

“好，你打的什麼名單？這麼效率。”劉小夏也打過陌電，知道陌電的辛苦和低效。

“我打的號段，選了些老號段打的。”鄭國棟說道。

劉小夏心裡一酸，打號段，好多空號，更不容易，他鼓勵道：“繼續加油，我一定全力以赴，爭取拿下客戶。”

回到工位，剛想坐下，劉小夏看到了仰坐在椅子上，神遊天外的張繼歡。再對比打陌電的熊少強、李佔東和鄭國棟，劉小夏有些嫌棄他了。

熊少強絕對是驚喜。他雖然對公司的瞭解還不全面，但打電話時，富有激情，開口就是，“老師，我們是央企盛唐財富。我們的股東是盛唐發電，盛唐發電您聽說過吧...”

雖然有虛假宣傳的成分，但都是為了業績，可以理解。再說，虛假的成分也不多，盛唐發電確實是股東。

劉小夏猶豫再三，將張繼歡叫進了茶室，決定和他談最後一次。

“繼歡，你是咱們團隊的第一名員工，依靠陌電，李佔東出了一單。天藝、雨晨和文靜也在陸續出單，你得努力啊！下個月過年，你馬上要面臨考核了。”