第一百零五章 起了爭執(第1/2頁)

劉文靜的客戶姓陶，五十多歲，生活有錢有閒，喜歡攝影、爬山、聚會。還經常跟著劉文靜練練瑜伽。

見面地點，是在客戶家裡。

劉小夏感覺戲很大，講的非常認真。三階財富模型、三講（講行業、講公司、講產品），一口氣講了一個多小時。

陶阿姨閒著也是閒著，聽得津津有味，“小劉，你知道紅金財富嗎？你們公司和他們公司比，誰厲害？”

“阿姨，說真的，紅金財富和我們，沒有可比性。我們銷售的所有理財產品，全部是正規金融產品。有備案，有監管，有託管。至於紅金財富的產品，從合法性、正規性角度來講，是不具備的...”，劉小夏也沒有演繹，實話實說，將國內的監管體系講述了一遍。

陶阿姨點點頭，“可是，他們的註冊資本，有15億。你們的註冊資本是多少？”

劉小夏拿出手機，點開企查查，說道：“阿姨，企業的註冊資本，分為實繳和認繳。實繳，是實打實的出資。認繳，是隻需要說個數，不需要出資。您看，紅金財富的資本是認繳，實繳金額是零。”

“您再看盛唐財富，我們雖然是一個億，但是實繳。您看我們的股東，晟豐集團，註冊資本50億，也是實繳。阿姨，我們持有基金銷售牌照，屬於代銷理財。所有產品，都有託管。我們和P2P公司，嚴格意義上來講，是兩個行業。”

“阿姨，我打個比方，您隨便開家公司。選擇認繳，金額可以隨便寫。您寫一百億都沒人管您。所以，這根本說明不了什麼。真有實力的話，為什麼不實繳呢？”

最瞭解對手的，一定是敵人。劉小夏針針見血，直指紅金財富的軟肋。其實，這也不是劉小夏故意為之，實在是對手破綻太多。只是客戶不知道而已。

陶阿姨也不傻，畢竟是自己的血汗錢，她認真的看了又看，“如果是這樣的話，紅金財富這不是騙人嗎？”

劉小夏也有些無奈，“阿姨，實事求是的講，目前的財富管理行業，魚龍混雜，太亂了。我們這樣的正規機構，都被拖累了。”

“久諾財富呢？他們公司更大。”陶阿姨問道。

“阿姨，公司大的標準是什麼？是人多嗎？我來盛唐財富才半年，已經做了20億的業績。說實話，久諾財富齊州分公司兩百多人，所有業績加起來，還沒有我一個人做的多。”

“比人數，我們盛唐財富不到一千員工，沒辦法和P2P公司比。但比募資量，我們一個員工，能頂P2P公司十個人，甚至一百個人。我們的客戶，有原山銀行、東山銀行這樣的城商行。有東縣阿膠、晨曦紙業這樣的上市公司。還有東海集團這樣的國企。”

“財富管理公司，重中之重，應該是產品。恆遠信託，是我們的兄弟公司，資產管理規模6800億。晟豐集團，資產管理規模突破一萬億。這些資料，並不是我隨口亂說的。您都可以在網上查詢。”

“金融行業，經營的風險。比拼的，是風險控制能力，是資產管理能力，是風險處置能力。而不是人多。金融公司，錢越多，募資能力越強，抗風險能力越強...”劉小夏侃侃而談，詳細的介紹道。

陶阿姨有些震驚，“你一個人，做20億？”

劉文靜笑著說道：“阿姨，我們劉總非常厲害。東山銀行都是他的客戶。昨天剛打款兩個億。劉總做業績，都是以億為單位的。”

陶阿姨緩了緩，也改了稱呼，“劉總，你這也太厲害了。”

“阿姨，我個人有些資源，但真正厲害的，是盛唐公司和產品。有這麼好的產品，我才能做出這些業績來。我個人建議，您應該遠離久諾財富這些P2P公司。生活這麼幸福，何必摻和這些是非呢！我再給您講講P2P公司的貸款利率...”劉小夏又詳細講了一遍高利貸的問題。

陶阿姨越發的震驚，“劉總，你是個實在人。你再給我講講你們的產品。”