第九十六章 是何居心？(第2/2頁)

劉小夏一句話還未說完，對方便掛了電話。要麼是沒興趣，要麼是當做了騷擾電話。

劉小夏有些沮喪，他感覺這條路也走不通。他有些想放棄恆石鋼鐵了，這麼多民營企業，這麼多上市公司，何必死磕這一家？

劉小夏想通後，執念少了一些。正準備回去繼續工作，他也不知道是怎麼想的，鬼使神差的搜了搜呂雲聰的微訊號。竟然可以看到他最近的十條朋友圈。

第三條朋友圈，引起了劉小夏的注意。華大東雅年會盛典圓滿落幕。

劉小夏仔細的看了一遍，華大東雅是做EMBA培訓的，最下面，有明星學員的介紹。都是某某公司的董事長或者總裁、總經理之類的身份。劉小夏猜測，呂雲聰應該是華大東雅EMBA的學員。

那麼，如果自己也成為華大東雅EMBA的學員，豈不是就認識了？況且，這裡面應該也有不少有錢人吧？

連結最下方，有華大東雅的聯絡方式，但劉小夏不想透過這種方式。如果有熟人介紹，肯定會更好一些。

洪玉川不知道，魯成磊聽說過，陳妍認識華大東雅的老闆。劉小夏瞬間有些興奮，他感覺，成功又近了一步。

“所謂的學習，我感覺沒多少用。其實就是個圈子，魚龍混雜，很多人報名，都是衝著擴大交際圈的目的。老闆有兩個，我認識其中一個，叫孟菲。挺能折騰的一個女人，她老公也在政府部門工作，有點能量。”陳妍說道。

“姐姐，我想參加華大東雅這個培訓班。”劉小夏也沒隱瞞，簡單的將事情說了一遍。

陳妍笑著說道：“這太簡單了，你下次來東海的時候，我帶你去見見孟菲。報名費好像是十萬。我感覺應該虧不了。裡面有些人，確實挺有錢的。”

“謝謝姐姐。我也拓展拓展人脈圈。姐姐，你明天有空嗎？”劉小夏問道。

“有空，你來吧。”陳妍答應的很痛快。

回到工位，剛坐了一會，李佔東又來找自己。

“夏哥，下午你有時間嗎？一個客戶要過來了解了解。”

劉小夏點點頭，“沒問題，是陌電打出來的客戶嗎？”

“是，剛打到的。客戶之前一直在東山國際信託買著，對恆遠信託不是很瞭解。”李佔東說道。

劉小夏一聽，心裡高興，“好，下午我一定全力以赴。”

下午三點，客戶準時到了，劉小夏駕輕就熟，三講加三階財富模型，侃侃而談。

客戶姓楊，五十多歲的大姐，聽完劉小夏的演講，問道：“恆遠信託和東山國際信託，有什麼區別？”

劉小夏想了想，解釋道：“三個區別。東山國際信託的股東是東山省政府，恆遠信託的股東是央企恆遠集團和民企晟豐集團。從股東結構來講，恆遠信託既有央企血脈，又有民企的風格，市場敏銳度會更高，把握機會的能力會更強。”

“第二個區別，產品性質不同。東山國際信託更偏向於單一標的的信託。恆遠信託更偏向於資金池信託。單一標的，知道投資方向，很多客戶喜歡。但對於金融機構而言，則更喜歡資金池，因為必須剛兌，會更安全，東山銀行...”，劉小夏為了拿下客戶，又列舉了東山銀行的案例。

“第三個區別，也是最主要的區別。規模不一樣。恆遠信託資產管理規模六千八百多億元。東山國際信託資產管理規模只有一千五百多億。相差非常懸殊。對於金融機構而言，規模越大，抗風險的能力越強，安全係數越高。”

“您還可以參考信託公司的排名。恆遠信託，綜合排名前五。東山國際信託，綜合排名在中下游...就產品而言，盛唐一號肯定是要優於東山國際信託的產品。”

劉小夏講的慷慨激昂，擲地有聲。