第九十一章 觀其言、察其行(第2/2頁)

王雨晨的第一組客戶，名字叫孫峰。三十歲左右，長相帥氣，平時有健身的習慣，身材很好。透過王雨晨在香江買過海外保險。

出錢認購產品的，是孫峰的母親。王雨晨的溝通工作很到位，稍稍吹捧了一番劉小夏後，由劉小夏給大家詳細講解了盛唐財富、晟豐集團和三階財富模型。

孫峰的認購意向很強，聽的也很認真，問道：“劉總，晟豐集團怎麼掙錢呢？”

這個問題，還是客戶第一次問，幸好劉小夏也算是‘見多識廣’，侃侃而談，“用錢掙錢，只有兩種方式：債權投資和股權投資。債權投資，顧名思義，將錢借給別人，到期還本付息。”

“債權投資，有兩種，信用融資和抵押融資。信用融資，是憑藉企業的信用進行融資，除了國企，只有上市公司和大型民企才可以。抵押融資，只要有資產，比如土地、在建工程、裝置、廠房等，就可以融資。”

“股權投資，形式比較多。有一級市場股權投資，即企業未上市前的投資。一級半市場的股權投資，即投資即將上市的企業。還有二級市場股權投資，也就是股票市場。當然，我們一般是透過定增或併購參與二級市場的投資。”

“我給您舉個例子吧！比如豐晟租賃，是晟豐集團旗下的融資租賃公司，註冊資本20億元，在北都排名前三。去年，豐晟租賃被上市公司金玉珠寶併購。現在的結構是，金玉珠寶持有豐晟租賃90%股權，晟豐集團是金玉珠寶的第二大股東。”

“因為豐晟租賃屬於金融行業，利潤高，規模大，前景好。併入上市公司後，金玉珠寶除了原有的核心業務，金融業務會成為新的利潤增長點。利潤高了，股價自然也就高了。晟豐集團、金玉珠寶屬於雙贏。這便是資本運作。”

“晟豐集團旗下，有七家融資租賃公司，都進行了類似的操作。除此之外，晟豐集團還控股了兩家保險公司，兩家城商行，包括能源板塊，實業板塊。各板塊之間又可以實現聯動，互相配合，所以，掙錢對於晟豐集團而言，並不難。”

劉小夏侃侃而談，將前段時間自己聽到的、學到的，複述了一遍。

孫峰頗為認同，“越有錢，掙錢越容易。”

“錢也是一種資源。最典型，就是銀行。銀行因為融資成本低，可以躺著掙息差。我們不行，我們得在市場中尋求機會。”劉小夏說道。

“你們放貸的話，利息多少？”

“得看對方是什麼企業。我們的放債目標，主要是三類：一、城投平臺，二、民營上市公司，三、房地產企業。城投平臺的利息最低，大約8%到10%。房地產企業的利息最高，得15%以上。”

孫峰想了想，“10%的話，你們也不掙錢吧？”

“掙錢。我們的融資渠道也廣。比如說，盛唐財富的融資成本，大約是10%。但我們從銀行的融資成本，只有6%左右。放債時，成本會被攤薄。我們集團的綜合融資成本，大概在7%8%左右。”劉小夏說道。

“哦，加了槓桿。”孫峰聽明白了，“一部分便宜資金，一部分貴的資金。”

“對，就是這個道理。”

劉小夏和孫峰聊得很投機，足足聊了兩個半小時。涉及產品的內容並不多，大部分時間，都在聊資本運作的方式方法。

業務，自然是談成了。

去見第二組客戶的路上，王雨晨笑著說道：“夏哥，你可真厲害。”

劉小夏謙虛的擺擺手，“是你前期的工作到位，這個客戶誰來談，他都會買。”

王雨晨搖搖頭，“未必。是你談的好。”

第二組客戶，是一對五十多歲的夫妻，子女在國外。手裡估計得有一千多萬的資金。

劉小夏一番講解後，客戶依舊有些猶豫。劉小夏使出了殺手鐧，講述東山銀行認購盛唐一號的經過。

客戶明顯心動，又有些不信，推脫道：“我再瞭解瞭解。”

劉小夏拿出手機，翻出東山銀行的打款記錄，給客戶看，“您看，這是東山銀行的打款記錄。你可以詳細瞭解。除了東山銀行，原山銀行等很多小銀行都是我們的客戶，我沒有騙您。”

客戶更心動了，但依然沒有當場答應。

但是，第二天早上，王雨晨回訪時，客戶答應買三百萬盛唐一號。

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