第六十八章 又一名大將(第2/2頁)

劉小夏想了想，說道：“能做海外保險和移民的客戶，肯定是大客戶。盛唐財富的私募產品，是保險的有利補充。再說，客戶即便辦理了移民，也有可能繼續在國內生活，資金也是需要打理的。”

“我也想過這個問題。我平時經常出國，沒有辦法經常來公司。”

“只要有業績，我們的考勤管理會很寬鬆。我們分公司剛剛經歷了一波人事調整，缺人缺業績。我們現在也沒有資格太挑剔。我感覺你應該挺厲害的。”劉小夏實事求是的說道。

“我還行吧，一年賺個百十萬，夠自己花的。”王雨晨漫不經心的問道：“你們的工資是多少？”

“我們的薪資是分級制，月均200萬業績，底薪三千，300萬，底薪五千。400萬，底薪八千，依次累加。月均4000萬業績，底薪三萬，三萬封頂。我們這個行業，都是看佣金的。”劉小夏解釋道。

“業績怎麼折標呢？”

“你打款一百萬一年期產品，折標業績是一百萬。半年期，折標業績是五十萬。”

王雨晨沉默了一會，說道：“咱們國內的信託，和國外的信託不一樣，安全嗎？”

“我認為非常安全。信託的規模已經超過了證券，是國內金融行業的四大支柱之一。信託既可以融資，又可以投資。是企業融資的必要手段之一。同時橫跨貨幣市場、資本市場和產業市場。信託的投資方向主要是工商企業流貸，政信和房地產......”

劉小夏侃侃而談，將自己知道的內容詳細講述了一遍。

“其實，我們盛唐財富對未來的規劃是，將從銷售服務轉向顧問服務。目前，我們主要是賣產品，因為市場不成熟。未來，我們希望，能做理財顧問，一切以客戶為中心，實現顧問式服務...”

“每個人，都會面臨各種各樣的風險。我們將這些風險，劃分為三類：防禦型風險、市場型風險和進攻型風險。舉個例子，每個人都不想生病，但是否生病，自己掌控不了。一旦得了重大疾病，會給家庭帶來重大影響。此時，如果能有一份重疾險，來對沖這個風險，家庭受到的影響便會小很多...”

劉小夏將三階財富模型，詳細的講述了一遍。背東西，自然是越背越熟。

王雨晨聽得津津有味，笑著問道：“你做這一行，多久了？”

“一共一年多，之前在簡信幹了半年多，來盛唐四個多月了。”

“簡信的海外保險業務，做的挺厲害的。”

“簡信的客戶質量太差，老年人太多。做財富管理，不應該盯著老頭老太手裡的幾十萬，應該做真正的高淨值客戶。”劉小夏說道。

王雨晨點點頭，“你和我的想法，是一樣的。”

劉小夏正準備說話，手機鈴聲響起，是孔俊山。

“不好意思，”劉小夏道了句歉，接聽了孔俊山的電話，“山哥。”

“小夏，我爸剛才找我，將五千萬改為六千萬，三千萬半年期，三千萬一年期，還是擔心企業急用錢的事。”孔俊山說道。

“沒問題，一年期利率9.0，半年期利率8.5，你看可以嗎？”

“可以。小夏，你是個實在人。”孔俊山誇讚道。

“山哥，你別誇我。我是金融行業的新人，得腳踏實地的學習，不能飄。”劉小夏笑著說道。

“你真謙虛。下週二三，資金能到位。你挑選好產品，咱們及時聯絡。”

“好，謝謝山哥。”

結束通話電話，王雨晨詫異的問道：“一年期收益9%，這麼高嗎？”

“客戶買的不是信託，是私募基金。正常收益是8.6%，但客戶是訂製產品，買六千萬的，所以，我將收益調高了一些。我自己少賺一些，我感覺，掙太多也不太好。”劉小夏解釋道。

“六千萬？”王雨晨有些驚訝。

劉小夏點點頭，“對呀。我們雖然職場小，員工少，但產品是真的給力。很多上市公司、小銀行都是我們的客戶。原山銀行就是。”

王雨晨略一沉默，問道：“你在盛唐，做了多少業績了？”

“打款業績五億，折標業績四億。”劉小夏露出了一絲得色。

“你掙了多少錢？”

“扣10%的稅，大概掙了三百萬左右吧。”劉小夏含糊的說道。