第二十三章 返佣！渠道！(第2/2頁)

“她們入行早，都幹了三四年了，手裡攢下了客戶而已。”張瑞有些不以為意。

“哦！”劉小夏想想也是，關鍵是盛唐的產品夠牛。誰賣不重要，關鍵是產品夠牛！

回到家，劉小夏將這件事給高曉茹說了，高曉茹只有羨慕，“咱如果一開始去盛唐，現在肯定也是年薪百萬。英雄不問出處，有客戶才是王道。”

“我表達的不是這個意思。我想表達的是，龐倩才二十五六歲，客戶為什麼這麼相信她呢？一千五百萬的單子，我都沒見客戶來公司，也沒見她出去。”

“客戶或許壓根不信她，信的是盛唐！盛唐發電，這可是央企，前兩天我和大姐通電話，大姐一通表揚，說你選擇是對的，要相信國家和政府，往高處走！”高曉茹說道。

“我爭取先活下來吧！”劉小夏嘆息道。

“可惜咱認識的都是些窮人，只有三姐有點錢，可她公司要買層辦公樓，她自己錢都不夠用呢！”高曉茹有些沮喪的說道。

“沒辦法，有錢人是個圈層，哪那麼好認識。我加油打電話吧！一定會有效果的！”劉小夏自我鼓勵道。

月初，劉小夏惦記著王姓客戶，及時給他打去了電話。

“王老師，海州的專案下線了，又上線了一款鹽州的專案，收益8.1%，比海州的專案還高0.1%。您什麼時間方便，歡迎您來我們公司詳細瞭解一下。”劉小夏熱情的說道。

“專案都沒有問題，你們的佣金是多少？”

劉小夏一愣，旋即說道：“千八。”

“稅後？”

“稅前千八，扣10%的稅。”

“哦！”客戶不說話了。

劉小夏有些懵，心道：你不會想要佣金吧？我給了你佣金，我掙什麼？不過，他急需業績，便說道：“王老師，如果您願意認購我們的產品，佣金我可以都給您！”

“行，明天上午我去你們公司一趟，看看產品。我有三百萬資金，明天就可以打款。你也準備一下！”客戶暗示道。

劉小夏聽明白了，客戶這是讓他提前準備好佣金。

“好的，謝謝您的信任!”劉小夏心裡有些失落的說道。

放下電話，劉小夏越琢磨心裡越不得勁。我給了你佣金，我掙什麼呢？

猶豫再三，劉小夏敲了敲張雅雅的辦公室門。

“雅總，剛才我聯絡了之前的一個客戶，他要買三百萬鹽州的專案。”

張雅雅眼睛一亮，“厲害呀！什麼時候打款？”

“明天，可是，他讓我把佣金給他，合理嗎？”劉小夏問道。

張雅雅略一沉默，說道：“沒辦法，惡性競爭，將客戶都養叼了。誰都不願意返佣，但客戶要求，你也沒有辦法。要想解決這件事，必須提升自己的專業性。這是個熟悉市場的老客戶。”

劉小夏心裡一動，“雅總，龐倩她們的客戶，也都返佣嗎？”

“應該有的返，有的是渠道，她們業績多，底薪也是不少的。”張雅雅含糊其辭的說道：“未來，直銷是趨勢，必須直接面對客戶，這樣返佣的情況才會降低，才能賺錢。”

“雅總，什麼是渠道？”劉小夏問道。

“你連這個都不知道？”張雅雅很驚奇。

劉小夏慚愧的搖了搖頭。

“渠道就是聯絡銀行的理財經理，給理財經理發產品，讓理財經理賣產品給客戶。前幾年，和理財經理還可以對半分佣金，現在市場透明瞭，都得全給，甚至貼錢。”張雅雅有些犯愁的說道：“市場越來越難做了！”

劉小夏沉默了一會，“我明白了。”他突然有些失望，這個行業，竟然是這麼發展起來的嗎？

“你也可以聯絡銀行的理財經理試試，我可以給你一些理財經理的聯絡方式。”張雅雅說道。

劉小夏點了點頭，“雅總，我應該怎麼聯絡？”

“打電話，要郵箱，發產品和報價。對方如果感興趣，會主動和你聯絡。前些年好做的很，現在銀行禁止飛單，查的很嚴。他們一般只和熟悉的人合作，你想取得他們的信任，有難度！”張雅雅說道。

“我知道了，謝謝雅總!”