第311章兩毛五分錢的價值(第2/2頁)

沈哲羽這個時候直接道：“很顯然，你是在與你這些卡片，對號入座。”

“這就是了，所以，現在這一箱子的卡片，就不是單純的兩毛五分錢的廉價品，而是你們手底下產業的那些會員級別的固有客戶。”

“噢？”康少傑和沈哲羽聞言齊齊眼前一亮，似乎突然聽出來了什麼玄機，“怎麼講？”

“也就是說，有了這些卡的存在，你們兩家產業手下的固有客戶，便可以成為共同的客戶。……我這麼說，你們能聽明白嗎？”林楓問道。

兩人沉默，齊齊都在思考，林楓的話，他們當然能聽明白，。——是啊，他們之前怎麼沒有想到！其實他們早就可以合作了，不用考慮的那麼複雜，也不用擔心行業跨界的侷限性，只是單純的一個會員制度，便能夠綁在一起！

多麼簡單的道理啊！

只可惜，他們都沒有跳出那個侷限性的慣性思維！

然而，林楓卻輕而易舉的想到了。

林楓看到兩人一絲明悟的表情，笑著道：“看來你們也懂了。沒錯，我這張卡，實際上就等於一張通行證，凡是持有此通行證的貴賓，就能夠享受京都人的服務的同時，還能夠享受少傑手下酒店、餐飲、休閒娛樂場所等一系列產業鏈的優惠和貴賓級待遇。”

兩人面色齊齊一動。

林楓從箱子中抽出來一張卡片，上面赫然是龍飛鳳舞的華夏筆墨風格的兩個大字——“華人”！

“我稱它為華人卡。”林楓依舊保持微笑，自信的道，“凡是持有華人卡的貴賓，均可以享受，在其名下合作的任何一個餐飲、酒店、俱樂部、休閒娛樂場所等一系列產業鏈服務行業的貴賓級待遇。”

“少傑，你們的會員，享受什麼待遇？”林楓忽然問道。

康少傑稍微頓了頓，隨即回答道：“酒店方面，至尊金卡，是八折開房待遇，擁有搶先訂購總統套房等高階套房的權力。餐飲方面，基本上都是七折到八點五折的優惠。其他休閒娛樂場所，也基本是這個樣子。”

“哲羽，你呢？”

“積分滿一千，可享受九點九折網購優惠，，每升一千點積分，就可以多享受零點一折的優惠，以此類推，最低，到七點五折， ”

“那麼……”林楓嘴角一揚，“以後一旦持有這華人卡，便可以享受這些優惠。”

“……”

聽完林楓的這一番講述，宋少傑和沈哲羽齊齊沉吟。

這個方法，很不錯！能夠讓兩個基本不相關的消費領域連為一體，這裡利用的就是消費者的消費觀念！試想一下，如果一個人擁有一個酒店的至尊金卡，那麼，有朝一日去了另外一個地區，那裡，沒有這家酒店的連鎖場所，那麼他的這張至尊金卡就會失去作用。但若是……一個人擁有了一張金卡，可以在購物，以及酒店、餐飲、休閒娛樂場所裡通用的話，那麼會是一個怎麼樣的情況？！

這張卡不只是一張會員制的金卡，更是一個身份地位的象徵！

再試想一下，如果一個女孩子，面臨兩個優秀男人的艱難選擇的時候，如果其中一個男孩，擁有這張可以通吃各種領域的金卡的話，那麼，他是不是就比另外一個男人更具有吸引力呢？雖然這是一個近乎於玩笑的比方，但卻不容忽略。

如果，持有這張卡，擁有優先餐廳訂位、優先選擇酒店套房、優先購得娛樂場所的入場券等尊貴權力，那麼，會是怎麼樣的一種情況？相對的，和一個沒有金卡的男生交往，可能會遇到餐廳訂不到位子、酒店客滿、娛樂場所入場券將購一空的尷尬情況。

細細的將中間這些細枝末節想了一下，沈哲羽和康少傑越來越心驚——這個林楓，竟然考慮的這麼深，很顯然，他能夠如此的有信心，是已經將這一系列的效應及消費者的消費觀念問題，進行了一個系列的針對性揣測和度量！

康少傑深深的吸了一口氣，與沈哲羽相視了一眼，兩個人眼中都帶著一絲稍稍興奮和讚歎的神采。

“林楓，你的這個構想，果然很棒，！而且可行性極高！如果我們能夠第一步操作成功的話，那麼，對於其他同行，就會首先多出了很多優勢，首先是客源的跨度，還有就是消費觀念的超前性！——這麼誘人的一個會員制度，誰能拒絕呢？”康少傑不停地搖頭總結。

沈哲羽深表同意點了點頭：“讓你們說的，搞得我現在就很想持有一張華人金卡了！”

看到兩個人的反應，林楓很滿意。當初他在想到這個構思的時候，也很興奮，比他們興奮多了。不過……這只是他這個計劃的冰山一角，還有很多構思他沒有說出來，不是他不說，而是時機還沒有成熟。只要第一步可以成功，市場一旦開啟，那麼……林楓有信心，在短期內就發展出一個全新的行業領域！

“林楓，我有個問題。”忽然，沈哲羽打了個響指，“我們這華人金卡，該怎麼派出？我是說，該怎麼交到消費者的手裡？是不是要延續會員制度和積分制度的路線？”

“不，肯定不會。”林楓否定的很堅決。

“那該如何推出？”

“購買。”林楓眼睛一眯，“花錢，購買金卡，哦，應該說，是花錢，購買一個身份，購買一個消費觀念。”

“購買？？”兩人齊齊眼前一亮，會員制度的金卡，需要直接花錢購買，而不是消費積分制度，新鮮！

“那麼，一張華人金卡，定價多少？”

“二十萬人民幣。”林楓語出驚人！

“什麼！？！！二十萬人民幣！？！！”康少傑和沈哲羽終於沉不住氣，齊齊驚道。

“是的。”說著，林楓將手中的卡片晃了一下，玩味的一笑，“這，就是兩毛五分錢所能創造出來的起始價值。二十萬買個身份，是不是很划算？”