第七百六十四章、廣交會(第1/3頁)

南易答應了馬特132萬英鎊的價格，形勢比人強，不答應也不行。

132萬的價格基本把南易摻進去的水份給抽個半乾，馬特拿到了優惠的廠絲，又把桑絹絲的加價給抹掉大半，南易做了一筆並不太值得驚喜的生意。

這個時候的對外貿易，廣交會還是一個主要的樞紐，不少省份八九成，甚至是全部的外貿單子都要靠廣交會來獲得，對絲綢領域來說更是如此，廣交會上一直有專門的絲綢會場。

不過絲綢一直是統購統銷，會場裡面展示的絲綢產品雖然來自各個巢絲廠，可巢絲廠無須也不能派駐工作人員過來，計劃外的那些產品，他們自然也沒有機會拿到這裡來出手。

至於在場館外搶客戶，這倒是一個可行的方案，不過需要巢絲廠的領導班子不怕被扣帽子，這頂帽子可大可小，個人風險無限大，僥倖成功的個人收益又很小，中庸如山連綿，激進者難尋。

畢竟，計劃外的國家不收購，也不能坐視爛在倉庫裡，加上之前減少收購量的動作，國家只能給巢絲廠微微鬆綁，預設巢絲廠可以自行給計劃外產品尋找銷路，前提是不能破壞絲綢出口的大好局面。

絲綢換取到的外匯比重依然居高不下，在工業品的出口大踏步提升之前，絲綢行業的政策不太可能會放寬，巢絲廠沒有外銷渠道，外商不容易摸到巢絲廠的門路，這就給了億萬國際在夾縫中的生存空間，這也是南易能在這裡賺差價的根本原因。

南易賺的是資訊差、渠道差的錢。

簽訂了合同之後，南易就給吳士厷打了一個電話，以3萬英鎊的價格從遠東貿易借人完成單子下面的工作，南易清楚交付商檢的步驟，可卻從來沒有實操過，未免出紕漏，還是割點肉請求援助的好。

當然，主要是因為肉爛在鍋裡，不然別說3萬英鎊，就算是三五千，南易也不一定捨得。

開門紅之後，南易又輔助其他三人和他們的潛在客戶洽談，蘇夢的客戶要貨量少，也最容易談，14日的上午，只花了不到兩個小時的時間，從談判到簽約就全部完成。

400萬法郎的單子，億萬國際的毛利潤率21.6%，即86.4萬法郎，54萬人民幣，不過南易會按照100萬這一檔給蘇夢提成，把匯率的水份補給她。

潘五桔的客戶要貨量很大，客戶給的數字是至少300萬英鎊，可這個客戶是一家人員配置比較齊全的中型貿易公司，很精明，話裡話外的意思就是給億萬國際一筆介紹費，然後繞過億萬國際直接和巢絲廠對接。

南易毫不猶豫的答應對方給介紹費的想法，經過一番討價還價，六萬英鎊成交。

對方已經有心想要自己對接，剩下的就是時間問題，只要多花點心思，甭說六萬英鎊，就算一毛錢不花，對方也能摸到正確的門路。

潘五桔的這六萬英鎊賺的是對方的人員薪資成本架構，以及節約的差旅成本和時間成本。

趙軍比較失落，他聯絡好兩個意向客戶，還聯絡了一個有可能會來廣交會的潛在客戶，結果，潛在客戶禮貌的打來電話說取消了行程，而兩個意向客戶卻一個都沒打電話來。

蘇夢和潘五桔帶著喜悅的心情隨同南易坐在白雲賓館的咖啡廳裡，腦子裡盤算著提成拿到手之後應該怎麼支配。

趙軍坐立不安，不時的拿起桌上的電話看看是否有電，每隔半個小時，他還要去酒店前臺詢問一下他等的人是否已經入住，他心急啊，蘇夢兩人都已經有單子，提成很快就會到手，可他呢？

幸福和困苦都是比較出來的，趙軍此刻就覺得蘇夢和潘五桔非常幸福，而他自己卻忍受著煎熬，一次次的詢問，一次次的失望，從早上七點開始等，一直等到現在下午六點，他的希冀一點一點的被碾碎。

南易手裡拿著報紙，慢慢的看著，他並沒有張嘴安慰趙軍，言語上的慰藉對此時的趙軍而言，根本沒有實質性的幫助，也無法做到寬解，他可以做的只是陪在這裡，陪趙軍等下去，起碼等到八點。

隨著時間溜走，蘇夢和潘五桔已經在心裡琢磨好了提成的支配方案，喜悅也有點累了，五臟廟咳嗽了一聲，提醒兩人過了送祭品的點。

只不過得了便宜的兩人不好意思張嘴，只能百無聊賴的繼續坐著。

七點四十七，再一次去前臺詢問的趙軍萎靡不振地回到位子，對南易說了一句：“老闆，肚子餓了，我不想等了。”

南易收掉報紙，說道：“彆氣餒，你只是運氣比較差，以後有的是機會，走了，帶你們去吃點好吃的。”

“運氣比較差”五個字簡簡單單，卻非常致命，一個人想要成功，需要選對正確的路，需要付出努力，還需要有運氣。

成功等於70%的運氣加25%的選擇加5%的努力，懂得選擇且堅持努力，有很大的機率成個小康；只知道努力，不懂得選擇，一世只能勉強填飽肚子，勤勞致富原本就是偽命題，它能成立的基礎在於曲解“富”的定義。

想成為人中龍鳳，那就離不開好運，能站到高點的都是大氣運者，趙軍三個客戶一個都沒見著，南易已經略有懷疑其是個倒黴蛋，他打算再觀察觀察，過一段時間要是還有約好見不到人的事情發生，他就打算給趙軍換個崗位。

正好，三筆錢全到手之後，億萬國際就要改變業務模式，不再是挖牆腳，而是主動出擊尋找潛在客戶，公司的架構也要完整的搭建起來，有的是崗位安排趙軍。

當然，這只是南易的主觀想法，趙軍到時候是不是要另謀高就，那就走著看，未有錯可用者不棄，欲離者不留。