第七百六十章、膠己人(第1/3頁)

“安娜貝爾，我叫安娜貝爾。”

“噢，抱歉，安娜貝爾，你願意接受我的邀請嗎？”

“如果你當面向我發出邀請，我也許會答應你。”電話對面的安娜貝爾用略帶調皮的語氣說道。

“有機會的，我相信不用多久我就會再次出現在倫敦，當然，這需要你的幫助。”

“哈，我怎麼幫助你？”

“你明白的。”

“啊哈，我知道了，我幫你把電話轉過去。”

沒一會，南易的電話就被轉接，話筒裡傳出男人的聲音，“我是馬特，你是？”

“你好，馬特，我是亞當，很抱歉這麼早給你打電話，我有一個好訊息需要告訴你……”

南易話還沒說完，就被馬特打斷，“華囯小子，我一天至少要接到四五通想告訴我好訊息的電話，這是你們推銷員慣用的伎倆，我不吃這套，直接說你要推銷什麼，如果我有需要，或許會讓你賺幾個便士。”

“哈哈，馬特，我的確算是推銷員，不過，我要告訴你的真是一個好訊息，不，應該說是兩個好訊息。”

電話費太貴，南易沒有浪費時間再故弄玄虛，而是直接說道：“一、我們公司有渠道採購價格實惠的廠絲，二、我們可以給你一批spa桑絹絲面料，你只需要稍稍比正常價多出一點。”

“spa？哈，不怎麼樣，如果是泰山，你有多少我就要多少。”

“馬特，我對你坦誠，希望你對我也坦誠，泰山牌是不可能的，它一直供不應求，不是採購量很大的大客戶根本就拿不到。”

“ok，spa你可以給我多少？”

“加價10%，兩百萬英鎊以內，我都可以給你搞定。”

“太多了。”

“噢，不，我真是個蠢貨，我沒有把功課做好，原來馬特紡織拿不出兩百萬，抱歉，馬特，打攪了，祝你有美好的一天。”

“哦，該死，亞當，你理解錯我的意思，我是說你的加價太多了，今年的市場不景氣，日本橫濱的廠絲價格在暴跌……”

“見鬼，馬特，廠絲是廠絲，我們現在談的是桑絹絲，而且，廠絲只是2a級以下的價格在掉，3a級以上的價格一切正常，2a級的就讓它見鬼去吧，這種低檔貨只有印度人才會要。

spa只需要加價10%，廠絲的價格我可以給你便宜5%，而且可以給你長期供貨，10月14日你應該在羊城了，那天我們見面詳談如何？”

“哪裡的廠絲？”

“杭市。”

“ok，你的電話，我到羊城後會聯絡你。”

告訴對方自己的聯絡方式，等通話結束，南易趕緊把電話給擱掉，可還是晚了一步，秒針已經轉過xii點的位置。

“操，多了二十塊。”

七分零二秒，一百六十塊錢的電話費，南易為自己沒把握好時間懊悔不已。

在筆記簿上記錄下馬特紡織的企業名稱、馬特和安娜貝爾的名字，還有談話的要點之後，南易抬頭正想叫潘五桔，就發現辦公室裡的三個人都直勾勾的看著他。

看到南易抬頭，趙軍就驚呼道：“老闆，你太厲害了，一個電話就搞定了一個意向客戶。”

南易淡淡一笑，“這算不上厲害，我找的這個本來就是有需求的潛在客戶，我們能提供他所需的商品，而且價格還很實惠，自然就比較容易談攏，真正厲害的人能透過打電話讓潛在客戶買下他們並不需要或是暫時沒打算購買的商品。

你們不需要有這麼大的神通，只需要好好看資料、分析資料，繞過工作人員直接和老闆對上話，基本上也就成功了，因為我們能給的價格很有競爭力。

對了，以後你們打電話注意把握一下交談的節奏和時間，我剛才的通話沒有在七分鐘內結束，超出了兩秒，又要多付二十塊的話費，唉，可以好好的吃頓大餐了。”

“哈哈哈！”

南易最後的話讓辦公室裡的三人莞爾一笑，之後就帶著更大的信心和更輕鬆的心情投入到工作中。

第一通電話就談下一個意向客戶，這是南易的幸運，樣板已經打造出來，他的逼格也已經立起，接下去他不會輕易的再打第二通電話，只有蘇夢他們信心動搖、質疑這種操作是否可行的時候，他才會再次出手，而且必須保證一擊必中。

所以，南易還得安排一個“假客戶”用來維持他的金身不敗。

當天，程海楠並沒有如約而來，過了六點，南易就出發去瞭望海樓，他要去望海樓裡的歌舞廳坐坐。

香塂中不溜秋的生意人最喜歡鶯鶯燕燕這套，夜總會、歌舞廳是他們很喜歡消磨時間和用來待客的地方。