第七百四十章、權力的魅力(第3/6頁)

“南廠長，外型改動在技術上不復雜，但你要增加馬力可不簡單，兩衝發動機就這點勁，你要提升也提不到哪裡去，而且，馬力提升，發動機的損耗也會提升，壽命會變短。”唐江津走到南易身邊說道。

“理論上會縮短多少，實際上又會是多少？”

趙學標得到唐江津的眼神示意後說道：“理論上三成左右，實際不清楚，沒有做過測試。”

“唐廠長，摩托車在印度的主要市場和咱們國內有所不同，它主要集中在農村，一輛車上坐三四個人是稀疏平常的事情，所以車的馬力一定要足，結構一定要簡單，普通人都能上手修一修。”

南易說著，指了指車屁股的位置，“車尾提示燈可以做的更簡單一點，轉向燈可以單獨出來，不整合在整車裡面，而是做為升級服務；

貨架這裡的皮坐墊也單獨出來，貨架需要再加固一下，上面的鋼條得看起來粗點，增加兩根額外的支撐杆連線在傳動軸上，這個也是升級服務。”

南易接著又指了指發動機上方的三角連線處，“這裡，可以設計兩個螺孔出來，再設計一塊擺放東西的踏板，可以很方便的把這裡變成一個放置少量貨物的平臺，至少得能放下一包尿素、碳銨；

坐墊下面的支撐杆和擋泥板之間留個孔洞出來，方便固定繩從中間穿過；

還有，我會把印度農民的農具和農村常見的器皿給貴廠寄過來，趙工，你們要研究一下摩托車攜帶農具又同時載人的舒適性和安全性問題；

車頭除了大燈，邊上兩個燈也可以簡化，這塊遮擋電線的塑膠板也可以做為升級服務，總之，我的想法就是除了必須有的功能，其他的都可以獨立出來做為升級服務，儘量壓縮摩托車的成本，也降低摩托車的終端售價。

就和錄影機一樣，我們不能只關心錄影機能賺多少，得把目光放長遠，細水長流，想著從錄影帶上賺錢；

升級服務的模組，不僅我們自己做，也要允許印度的其他小廠做，只有把更多的人團結在我們周圍，拉更多人上我們的戰車，我們在印度市場才能站得穩。”

“南廠長說得好，你的一番話讓我們茅塞頓開。”唐江津讚了南易一句，然後又說道：“只是，升級服務放開讓別人做，我們自己還怎麼賺錢？”

“唐廠長，你沒去過印度，不瞭解那邊的情況，印度那邊兩極分化嚴重，富的很富，他們看不上這種蠅頭小利，窮的很窮，我們的升級服務他們肯定樂意摻和，可他們窮，買不起機器，只能做點手工可以完成的部分。

但是呢，他們手工參與者的可不是咱們國內的八級鉗工、車工，做出來的東西就別提了，手工一準粗糙，和我們自己的產品肯定會形成質量差；

我們的潛在客戶分多種型別，有要求高的，也有圖省錢能將就的，要求高的就是我們自己的目標客戶，印度人口和我們差不了多少，這麼大的市場我們根本吃不完，所以，唐廠長你的擔心沒什麼必要。”

南易拍了拍摩托車的坐墊，說道：“這輛摩托車就是一個平臺，賣平臺我們賺一次錢，賣升級服務又可以反覆賺錢，我們要追求的就是常換常修，但是這個平臺不會輕易崩塌，設計生產工藝的時候，一個產品標準件裡應該包含一個成品加上三套配件。

對了發動機上面遮擋蓋的螺絲，不要一字和十字口，設計一個特殊的花紋口子，普通的螺絲刀打不開，必須要使用特製的工具，唐廠長，你們機床廠做一套工具應該不難吧？”

“不難，只是故意這麼做，會不會太難看？”

“怎麼會難看呢，普通人拆個擋泥板什麼的可以，這裡可是發動機，瞎拆瞎弄，壞了算誰的？

考慮到我們要加入世貿的關係，咱們在印度的吃相就不能太難看，東西賣出去，不能直接撒手不管，我們要保修一段時間。唐廠長，你說發動機要是出問題是不是大問題？”

“那當然是大問題。”

“這就對了啊，發動機一出問題就是大問題，怎麼能讓消費者自己動手呢？讓他們受累把車子騎到維修部，我們負責給他修理嘛，修車是不要錢，但不妨礙我們推銷一點升級服務嘛。

趙工，你還得受累研究一下防拆措施，比如螺絲孔上堵點什麼東西，一旦這個東西沒了，消費者就是進行過惡意拆解，那我們的保修承諾就沒了。”

南易說著，走到唐江津邊上，壓低聲音說道：“唐廠長，印度那邊的農民比咱們國內的窮多了，買一輛摩托車對他們來說是天大的事，我們必須給他們肉眼可見的實惠，另外還有一些細節上的操作，晚一點到了安靜的地方再細談。”

“好，我們先接著參觀。”

唐江津帶路，一行人繼續深入車間。

趙學標故意放慢了腳步，綴在隊伍的後面，離南易遠遠的。

他不喜歡南易，極度不喜歡，在他眼裡，南易太投機取巧，不在產品效能上下功夫，就知道搞花裡胡哨的東西。

他的心思南易不知道，要是知道一準懟死他，“效能個錘子，我要效能，你丫給的起啊？”

誰不想做降維打擊的生意，那得自身技術過硬，明明是二把刀都夠不上的五把刀，還要擺知識分子的清高，擺給誰看？

南易之所以找國內的廠家合作，就是顧及公心，不然他直接找上日本的摩企，做個掮客牽線搭橋，輕輕鬆鬆先拿到幾億円的介紹費，然後每年還能拿一筆好處費，芒果乾照樣能夠捆綁到利益鏈裡。

而且，最重要的是錢拿的輕鬆，一點都不會累，關係飯就是又香又好吃，可惜南易要給自己增加一點難度。

車間參觀了倆小時，大家都辛苦了，中午依然四菜一湯，介於下午還有工作，一人半瓶三無白酒漱漱口，飯後，回房間小憩一會，睡個午覺。

兩點起床，先喝上一杯茶，接著坐機床廠安排的邊三輪去廠辦的會議室。

會議室裡，會議桌每個位子上已經擺好了茶杯、記事本、筆，外帶一包煙加一個打火機，每樣東西擺放的整整齊齊、橫平豎直，可以說絲毫不差。