第一百八十四章、猛虎出籠(第1/3頁)

“你好，李總，我是深國發的南易。”

“南先生請坐。”

李文冨等南易坐下，然後就問道：“知道我為什麼這麼快答應和你見面嗎？”

“因為可口可樂。”

李文冨笑了笑，“你這個回答太籠統，百事可樂和可口可樂的關係如何，這世人皆知。”

“既然李總覺得我說的太籠統，那我就詳細的說說我的淺見。可口可樂在內地建廠以後，一開始，只能在涉外賓館和涉外商店銷售，除了一開始消費者圖新鮮銷量還不錯之外，後面的銷量只是平平。

因為內地人並不喜歡可口可樂那類似止咳糖漿的味道。

這在內地放開可口可樂的銷售限制以後，它的發展就很快了。內地閉塞多年，和世界有點脫節，外面已經過時的促銷方式，在內地卻是很好用。

每當週末，可口可樂的職員就舉著標有可口可樂商標的彩色氣球，在京城的各大商場推銷，五毛錢買一瓶可口可樂，送一個氣球或一雙帶包裝的筷子，一時間人潮如湧。

可口可樂算是開了內地賣場營銷之先河。

這是可口可樂在京城的情況，在羊城，一些愛好時髦的小青年把鐵罐包裝上的可口可樂商標剪下來，貼在腳踏車的前把手或後輪護皮上，儼然是一輛可口可樂牌腳踏車。

這意味著什麼，不需要我來說，我相信李總應該很清楚，可口可樂的品牌形象已經在慢慢的建立，可口可樂=可樂的形象正在建立。

如果百事可樂現在不進入內地，那大陸廣袤的市場和你們百事就沒有關係了，將來，那都是可口可樂的天下。

李總，也就是我人言輕微，沒有什麼決定權。

不然，我不會帶著優惠政策來和你談，而是帶著竹槓和你談。我們邀請百事投資深甽，你們不但拿不到一分優惠，還會收你們百事上千萬美元的進入許可金。”

李文冨點點頭，“我認可你關於大陸市場的言論，事實上，我們百事也在準備進入大陸市場。可你怎麼會覺得我們百事一定要在深甽投資，而不是其他城市？”

“兩點，一、可口可樂和深甽談判並不愉快，應該馬上要撤了；二、只有深甽敢讓你們百事可樂敞開賣。”

“南先生今年貴庚？”

“今年剛好二十。”

“很年輕啊，在國外留過學？”

“沒有，京大沒畢業就在深國發實習，畢業後，順理成章就在深國發工作。”南易有問必答。

“哦，我是個腳踏車騎行愛好者，要不要約一下，我們後天可以一起騎車去深甽？”

“願意奉陪。”

“那好，後天早上八點，我們在維多利亞港紅磡過海隧道口碰頭。”

“好。”

百事進入內地是必然，現在還沒進入是偶然，是百事想拿到更優惠的條件。可剛才南易說的不但不給優惠，還要敲竹槓的話，會讓李文冨有所顧忌，這會大大加快百事投資的速度。

南易回辦公室以後，確認岑陽臺已經在自己的辦公室，他就馬上起草了一份“百事進軍國內的必然性”分析報告。

寫完，檢查了一遍，他就拿著報告進入岑陽臺的辦公室。

“小南，你想把這份報告往上遞？”岑陽臺看完報告後，問道。

“不是我往上遞，而是您。這份報告也不是我寫的，是您寫的。岑叔叔，我準備走了。”

“這麼快？我還以為你起碼能呆到年底。”