第九百一十三章、送股份(第1/3頁)

“我把我想到的歪招總結了一下，第一種就是我剛才跟你說的獎牌法，我就不贅述了。第二種我管它叫非廣告法，說起來很簡單，就是把廣告拍得不像廣告。

在京城找個京大川，在滬海找個海大廣，上羊城找個楊富貴，就讓他們操著方言說產品好，不要背書一樣，就和平時街坊鄰居聊天嘮嗑一般，越生活越好；

要麼就去找一個現在最著名的主持人，最好是主持新聞的，讓他在演播臺前一坐，一本正經的宣讀：據某某社、某某日報報道，幸福水時下正成為風靡全國的新生代礦泉水品牌。

聽好了，接著是關鍵，主持人讀完這個稿子還得說四個字‘下面播報’，在這裡就停，不要往下說，再往下說會闖大禍。誰要用這個點子，最好再取個‘下面播報’同音字的副品牌。”

“南易同學，你這個點子真夠歪的，容易被抓典型啊。”趙毓微笑道。

“法無禁止即可為，國內又沒廣告法，最多就是把廣告撤掉了事，這個點子絕對好用，也許幾千萬的銷量就出來了。我在跟你說下一個，假洋鬼子大法。

粗糙一點就取個洋名就完了，要精緻一點，可以跑歐美找一找歷史悠久的家族小企業，花點小錢把企業收購了，一個百年，也許是幾百年的洋品牌就到手了。

這個點子不算新鮮，已經有好幾個服裝品牌在用，不過老百姓還吃這套，再用幾年不成問題。”

南易接著又說了誇張法、專家法、秘方法、示範法，九十年代甚至更遠一點會出現在廣告裡的歪招都挑出幾個說了一下，價值幾千萬，能創造十幾億銷售額的“金點子”就被他當成笑話說了出去。

京城那邊，惠澤桑做為資方代表正在華易視察工作。

華易自己的電腦已經研發成功，虞友澂身為總裁親自上手給惠澤桑演示，“惠總，我們的華易奔騰電腦用的都是現在國際上比較先進的硬體，還裝了我們自己研發的漢卡，功能上不比征途公司的漢卡差。軟體上，我們已經預先安裝了幾個國際流行的免費軟體……”

“虞總裁，你不用跟我說這些，電腦我不懂的啦，我只要知道，我們這個電腦是不是比幻想電腦的好。”

虞友澂自信的說道：“我們的要比幻想電腦好很多。”

“這麼說就好啦，那就快點研究一下怎麼賣啦，投資了那麼多錢，我很有壓力的啦，仲有，現在的國際環境對我們很不利啦。”

虞友澂詫異的說道：“惠總，你的壓力我知道，但是你說的國際環境不利是什麼意思？”

“你沒注意看國際新聞咩？世界格局在變化啦，已經有人覺得巴統的禁運措施和世界經濟科技領域的激烈競爭形勢不相適應，又有一些國家把巴統當做相互貿易戰的工具，所以啦，已經有人提出要解散巴統。

巴統一解散，康柏、惠普、IBM這些國際大品牌就會來內地啦，它們一來，我們的競爭壓力會很大的啦，我們要趕在巴統解散之前把華易電腦的銷售渠道搞好。”

虞友澂一聽惠澤桑的話，頭立刻變大，這個問題他之前還真沒關注過，他既高興聽到巴統可能要解散的訊息，又很是擔心，若是巴統解散的速度太快，對華易電腦真是一個很大的衝擊。

“惠總，去我辦公室，我們好好聊聊怎麼建立銷售渠道。”

兩天之後，南易收到了惠澤桑關於華易的報告，此時，他剛剛處理好華易的股份轉移，華易已經不屬於南氏，而是歸到雪山信託的旗下。

報告主要是關於銷售渠道的建立模式，南易只是看了一個開頭就沒往下看，太專業、太美國式，若是換一個商品，會是一個好模式，但是電腦不行。

上萬塊一臺的電腦，光靠普通消費者零打碎敲，以目前國內的實際情況，銷售量會非常有限。

一個城市有幾戶人家能買得起電腦，買得起的又有多少有意識買電腦，這個問題很容易就能得出一個大致答案，南易根本不看好目前國內的個人電腦消費者市場。

很快，南易飛到京城，在老洋房弄了個鍋，等賴彪一到，兩個就開整。

賴彪吃了幾口肉，就說道：“今天找我有正事？”

“對，很正經的事。”

賴彪放下筷子，點上一顆煙，“說吧，我聽著。”

“華易是我的，知道吧？”

“知道。”

“這麼說吧，當初我投資成立華易，沒指望能賺多少錢。一開始，我就對它的股份結構進行了設計，其中20%是準備留給國資的，70%是給職工工會留著的，也就是全職工持股，剩下的10%才是給股東準備的，之前只有我的孩子，現在我想加上一個。”

賴彪睖了眼南易，“你不會說是我吧？不應該啊，你要給早給了。”

南易擺了擺手，“不是你，但和你有關。”

“溫婉？”

“對，你給我一塊錢，我給她2%的股份。”

賴彪略一思索，“你想走單位採購的路子？”

“彪子就是彪子，一點就透，沒錯，華易剛剛研製成功華易電腦，現在要緊著賣，我不看好個人消費者的購買能力，只能走單位採購的路子。”