第一千一百五十二章、跪著掙錢(第2/3頁)

在國內負責執行創業英雄計劃的人有六個人，多是美英兩國留學又在投行工作過的人，在國內業內基本成了資本大佬。

另外還有斯嘉麗基金的裂變計劃，羅深深這個試驗品之後，陸續培養成功三十幾號人，都已經被派回他們的祖國，國內算上羅深深一共四個人，也成了資本大佬。

這十個人加上李津，原則上屬於範紅豆管轄，他們遞交的報告都會抄送範紅豆一份，有什麼需要調整也是由她發起，一路送去情策委批覆，一路送去泛美控投。

範紅豆拿了兩份報告給南易，一份是準備投資他原來的老員工劉大強經營的狗東，另外一份是關於在YesPPG的投資。

當南易開始翻YesPPG的報告，範紅豆便說道：“乾爹，PPG要不了多久就會出問題。”

“為什麼這麼說？”

“你看報告上第三頁關於CEO李亮的調查，他剛在國內網際網路業內跳出來的時候，吹過一個大牛，說他1999年獲得軟銀100萬美元的投資，在美國創辦了一家婚慶用站，運作網路直銷業務，並於2000年網路泡沫行將破滅的前夜，為婚慶用站找到了買家，轉手淨賺6000萬美元，掘到他人生的第一桶金。”

南易呵呵一笑，“創業者吹牛逼不奇怪，創業成功了就是傳奇故事，不成功就是騙子，只是李亮這個故事編得不夠好，你接著說，我邊聽邊看。”

“我分析了去年PPG的運營模式，發現它存在很多問題，首先它的銷量都是靠砸廣告砸出來的，投入1萬元做廣告，只能帶回1.5萬元的銷售額。

而且，PPG的輕資產模式存在大問題，它只有網際網路、呼叫中心和倉庫，它的貨源由上游工廠供應，但是，PPG沒有產品部，沒有跟單人員，更加沒有品控部門。

廣告雖然吸引了使用者進行首次購買，但由於PPG的產品單一和非常差的品控和售後管理，使用者基本不會復購。

這樣一來，PPG必須不斷地砸廣告吸引新使用者，隨著使用者數量和銷售額的增長，廣告投資額度的加大，轉化率肯定會變差，也許在不久的將來，投入1萬元的廣告費只能產生1萬元的銷售額，甚至更少。”

南易抬頭說道：“你有在PPG上面買過襯衫嗎？”

範紅豆從身邊的包裡拿出一件襯衫遞給南易，“我讓秘書在PPG上註冊了十個賬戶，分別購買了十件襯衫，其中六件的質量不如夜市攤位上十元、十二元廠長帶著小姨子跑路的那種，另外四件不如店鋪虧損最後三天。”

說到這裡，範紅豆睖了南易一眼，心裡嘀咕自己乾爹的惡趣味。

南易把襯衫翻了個面，把裡子露了出來，觀察襯衫的剪裁、縫線以及線頭的情況，看了一會，把襯衫袖子的連線處亮給範紅豆看，“看這裡的縫線就能看出來負責縫製的是個新手，還有釦子釘得有點歪，釘釦的多半也是新手，或者工作態度有問題。”

南易又指了襯衫的幾處位置，“線頭太多，生產襯衫的工廠很可能把剪線頭的工序交給包裝的人在幹。”

南易把襯衫摺好放到一邊，“一般襯衫廠都是有品控的，包裝之前品控人員要把襯衫過一遍，沒問題的進行包裝，前面每道工序的人添上一個計件，有問題的打回去返工。

大部分環節返工都沒多大問題，只有裁剪和縫製比較麻煩，裁剪錯了，只能大尺碼改成小尺碼，縫製返工，線一拆，布料容易散邊，所以啊，這兩個環節基本是老手，沒幾個老闆敢交給新手做。

看了這件襯衫，我有兩個猜測：一是可能PPG壓款壓得厲害，大概信譽也不咋地，承諾結款的日期拖過幾次，所以，襯衫廠能糊弄就糊弄，二是PPG內部有問題，有人吃回扣，或者有些上游工廠是內部人投資開的。”

範紅豆詫異道：“乾爹，你對襯衫這麼瞭解？”

“有什麼奇怪，我在深國發貿易上班的時候，去襯衫廠跟過單，後來又去乂烏的蘇溪、大陳考察過襯衫廠，對國企大廠和私人小作坊的工序都有了解。”

“哦。工廠的情況沒調查，我不是太清楚，但是PPG的產品質量很差這一點是肯定的，而且我也讓人找平面媒體問過，PPG做廣告很多都是隻付了一個訂金，尾款要過幾個月才付。”

“嗯？”

南易把報告往回翻了兩頁，指著一行資料說道：“PPG融資了兩次，一共1200萬美元，這麼不經造？又是一個不見外的，把公司的錢當自己的隨便花的？”

“差不多，李亮是一個很會享受的人，在滬海的豪華夜總會，李老闆的名頭很響。”

南易頷了頷首，把報告剩餘的內容看完，然後沉思了一會。

良久。

“我的建議是，等PPG的資料亮眼的時候，把我們的大部分股份套現，只在手裡留一小部分，用來坐實我們苦主的身份；然後等到PPG的問題爆發，聯絡其他投資人，順水推舟或強逼李亮出國，給他打造一個攜款潛逃的人設。

這是第一步，讓媒體對李亮的身份進行定論，聲勢稍微大一點，要讓投資界和網際網路界都知道。

第二步，和其他VC、PE進行串聯，大家齊心協力把李亮個人的問題，引申到網際網路創業者集體的誠信上，質疑他們的誠信，人為提高融資門檻，進而逼迫他們降低專案估值，壓低投資成本。”

南易眼睛一眯，“最好能在業界推動無限責任制，不能讓他們拿了投資，一個專案不成，另起爐灶又能輕鬆地拿到投資，這樣對他們來說，試錯的成本太低了。

投資人看走眼，虧錢自然要認，創業者也不能讓他們輕鬆過關，雙方要背靠背，我們虧錢，他們也得賣房賣車，不說買包煙都得賒欠，起碼不能再過隨意下館子的日子，吃七塊錢一葷二素的快餐，再來上一碗免費湯，才是他們應該有的正確消費。”

範紅豆抽了一口涼氣，“乾爹，你真狠。”

“小丫頭，你的小屁屁坐哪邊呢？”南易啐了一句，又招了招手，帶著範紅豆來到院子裡，指著竹叢說道：“當年第一批的竹苗是從南方帶過來的，耐熱不耐寒，一開始長得不好，好好的湘妃竹長得蔫不拉幾。

我把長得好的留著，沒長好的連根拔掉，經過幾個春秋，這些竹子才長得有模有樣，這就叫優勝劣汰。

國內的網際網路市場看似很大，其實同一條賽道也只容得下兩三家頭部企業搞相互制衡也好，三足鼎立也罷，在壟斷的紅線之下，這是最佳的狀態。

一條賽道經過幾次洗牌，最終能活得滋潤的，也就是兩三家。

洗牌洗的是錢，誰的錢？