第一千零二十六章、虛與委蛇(第3/4頁)
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南易一本正經地說道:「我代表歐盟,林行長代表東盟,我們雙方經過友好協商一致做出決定,以後葉老闆你這裡就是我們的定點食堂,希望葉老闆能夠提前做好準備,一定要把接待工作做好,做到三心二意,下定決心,抱著誠心,發揚熱心,要讓兩個盟的人吃得愜意,感覺到我們滬海的厚意。」
「是,保證完成任務,咯咯咯……」葉美蘭湊趣回了一句,繼而忍俊不禁,哈哈大笑,「南先生,一共有多少人要來這裡就餐啊?」
「葉老闆你先不用管多少人,我和林行長今天就是作為代表過來試菜,走的時候,我們不僅肚子要吃得圓鼓鼓,口袋也要變得沉甸甸,我們吃的是認真負責,帶走的是貴店的態度。」
「咯咯咯,你們兩位是本店的貴賓,我的態度一定好。」葉美蘭笑了笑,轉頭對服務員耳語了一聲,接著在南易邊上坐下,「南先生,你上次來過之後,好幾天沒過來,是不是我們這裡的菜不符合你的口味?」
「怎麼可能,葉老闆你這裡的菜非常可口,只不過我是一介平民,雖說收入還過得去,但平時只要能填飽肚子就行,對吃不太講究,說實話,葉老闆你這裡的消費不低啊,常來還真有點不捨得。」簱
「南先生這是在批評阿蘭靚湯的收費太高啊,這個問題不難解決,我可以給南先生一張會員卡,憑卡在阿蘭靚湯消費就可以有六折的優惠。」
「哈哈哈,葉老闆真是客氣,我只是滬海的過客,在這裡停留不了多久,葉老闆給我會員卡也是浪費,我看還是刷臉比較好,只要我來,葉老闆能打個折就行了。」
南易心裡很是愉悅,他又一次沾了劉貞的光,葉美蘭會給他會員卡是衝著誰,他還是能分清楚的。
葉美蘭乍一聽到「刷臉」這個新詞彙還有點蒙,可一聯絡南易後面的話就懂了,雖然會員卡沒送出去讓她有點失落,但是有了「刷臉」一說,也不算一無所獲,南易大概還會再來。
葉美蘭雖然手裡已經有幾個錢,但她對現狀並不滿意,她想擠入香塂富豪的行列,成為他們其中的一員,這是她一個「新香塂」人的目標。
而她制定的往上爬升的策略就是借雞下蛋,借「乾爹」的雞,借銀行的雞,所以,對銀行方面的人脈,她非常重視,寧錯過不放過,但凡能沾到的關係,她都要沾一沾,合不合適可以邊沾邊辨別。
「還是南先生想得周到,會員卡可能會有人造假,南先生的臉卻造不了假,
在滬海很難再找出一張南先生這樣的臉,面如冠玉、貌比潘安。」簱
「哈哈哈……」南易大笑道:「葉老闆不但長得沉魚落雁、閉月羞花,說話也這麼好聽,一會一定要和葉老闆喝一杯交杯酒。」
「南同志,一杯怎麼夠,要喝三杯。」林志斌湊趣道。
「咯咯咯,三杯就三杯,林行長也要賞臉和我喝上三杯。」
前幾年酒桌上剛流行喝交杯酒的時候,被鼓動的男女要麼雙方有點意思,要麼其中一方對另一方有意思,其他人湊熱鬧不嫌事大或者有目的地充當「僚機」。
到了現在,交杯酒已經變成很普遍的酒桌文化,有男有女的酒局,基本少不了交杯酒,再猛一點就是交杯酒配葷段子。
南易三人之間只有交杯酒,並沒有葷段子,葉美蘭調節氣氛的功力不俗,三人的酒喝了蠻久,南易也難得地放鬆緊繃的精神樂在其中,只是對酒有點不滿,喝的是孔府家酒,去年廣告力度很大,今年名氣最響亮的酒,並不是南陳。
南陳酒還在走「低調」的宣傳路線,罕少廣而告之,陳慶之、國際大獎噱頭、名酒回收都是輔助手段,想讓南陳酒傳承百年,還是得有內功。簱
南陳酒現在就是一邊在修煉內功,一邊在馴化一批已經抓住的終端消費者味覺,攻關的主目標開始下沉到鄉鎮、街道,每年都會有一定的定向虧損補貼,用來對沖一些指定區域周邊飯店的白條。
南易現在基本不對南陳酒的發展路線指手畫腳,他其實壓根不懂酒,不管是喝還是經營,大家都還是外行的時候,尚有空間讓他施展三板斧,現在陳維宗已是內行,他再去嗶嗶,就是外行指揮內行,不自量力。
接下來,他只會關心南陳酒業科技,從發動機開始,將來有機會也許還會玩玩火箭發射。
「南陳酒業,科技創造未來」的基調已經定了,這是一家高新科技企業,釀酒不是它的目標,只是一個資金積累的過程,它要向社會輸出的是高科技產品,比如「海大白」。
南易坐車離開阿蘭靚湯的途中,感覺有點悶,便在頭上圍上阿拉伯頭巾擋風,下車沿著馬路牙子慢慢步行。
路過一個夜宵攤,看見一張桌子前坐著的小年輕正在碰杯,每個人手上都拿著一瓶二兩裝小瓶海大白,見到此景,南易會心一笑。
海大白等於乙醇+水+香精勾兌,屬於蒸餾酒,也可以屬於糧食酒,它在製作上結合了國內白酒和伏特加兩種工藝,烏茲別克、波蘭的分工廠從含澱粉的穀物裡蒸餾出乙醇(伏特加),然後運回國內進行提純去雜、香精勾兌。簱
海大白最終的成品,據說不被老酒鬼接受,說是猶如喝泔水,因為營銷的關係,在主消費群體年輕人當中的反響還不錯,海大白百搭,市面上所有的飲料都可以和它調配著喝,很是時髦。
並且海大白還有兩款產品只針對夜場,海大白·紅心A,在夜場的售價188塊起步,有的迪吧會配點水果拼盤什麼的,賣到288、388塊;海大白·青春,在夜場的售價28塊起步,這個價格有點亂,賣多少的都有。
海克斯酒業向夜場的供貨價一個45塊,另一個12塊,但透過複雜的送酒、銷售額返點、促銷等一系列活動,夜場的實際拿貨價一個12塊,另一個5塊不到。
之所以把價格定高,這是為了抬高海大白身價,為了將來整體提價埋下伏筆;之所以實際拿貨價低,這是為了省掉夜場去尋找假冒供應商的工夫,利潤已經留得夠夠的,可以消停點。