第一千零一十七章、靠複製能成功(第3/4頁)

三菜一湯，附近飯店叫的外賣。

「退休生活過得還習慣嗎？」

「一開始不習慣，現在已經適應了。」王桃淡淡地說道。

「再過些日子，如果覺得自己行，就找個伴吧。」當

「現在還沒想法，二十幾年養成的習慣很難改掉，會把人嚇著。」

「總有一個過程。」南易溫柔地說道：「慢慢來。」

「什麼過程？」王桃背後出現一隻手，從餐盤裡捻了一塊紅燒肉，吧唧幾聲後，又聽到一聲嫌棄，「油太大。」

「我說你懂不懂規矩，一共八塊紅燒肉，你吃掉一塊，我們兩個怎麼分？」

「你一塊沒有。」

龍卉卿一轉身甩出一陣香風，一屁股坐在南易邊上，奪過他手裡的筷子，又把飯碗搶過去一陣扒拉，沒觸碰到的飯粒被扒拉出來，兩口菜，一口飯，搶了南易的進食權。

南易把位子挪到另一桌角，手指著龍卉卿說道：「蹬鼻子上臉，你最好有耀眼的成績來消我的氣，就憑我們之間的***愉，抵消不了你現在的僭越行為。」當

「不要把那一晚的事情掛

嘴上，我已經結婚了，被我老公聽到，破壞了夫妻之間的感情，你負責啊？」龍卉卿懟道。

「不提就不提，說說你的成績。」

「成績就是我把錦衣夜行和炫耀性消費領悟透徹了，龍卿珠寶的銷售額將會迎來爆炸性的飆升。」

「別吹牛了，真當你是天賦異稟的女學霸啊，去一趟美國跑跑黑人聚居區就把炫耀性消費領悟了？」

奢侈品消費是一種文化，這文化的要義在於走高貴路線，營造高貴氣氛，但目標客戶可絕不是真正的頂級富裕階層。支撐這個市場的，就是海量城市白領，買不起遊艇飛機又渴望引人注目。

好萊塢電影中，街頭的黑人總是打扮得金光閃閃，開很炫的車，戴很炫的珠寶。與同等收入的白人相比，黑人在「可見消費品」上的支出要比白人高25%，這多出來的「炫」都是從其他消費品開銷中省出來的。

這麼做，不僅僅是因為黑人比白人的個性更張揚，其實黑人比白人多出來的25%「炫耀性消費」，完全是因為黑人整體比白人窮。就算同為黑人，窮人也比富人更愛炫耀。當

這一規律其實跨種族，黑人、白人、墨西哥人，皆如此。

可以拿來炫耀的，不只是消費品，學歷、嬌妻、我爸是、權貴名流朋友，都可以拿來炫耀。當然，如消費品一樣，這些資源本身都有很大實際價值，可供炫耀是額外的價值。

無論炫耀的是什麼，炫耀的行為本身，道理都是相通的。要想炫得開心過癮，就一定要選對場合和觀眾，還要有一定的技巧。

炫耀性消費，或者說炫耀經濟學是南氏從事零售業，特別是與奢侈品能沾邊的中高層必修課，在國內有兩個詞可以精確地概括關於「炫耀」的經濟學分析——錦衣夜行與窮嘚瑟，我穿錦衣的目的就是給你看的，從中獲得滿足感；我之所以這麼嘚瑟，是因為我窮，更重要的是，你也窮。

在現階段，美國的經濟行為和經濟模式的確引領全世界，其他國家會出現的很多經濟現象，無論是好的還是不好的，大部分都在美國曆史上出現過，不少專案或經營模式完全可以複製到經濟落後一點的國家，靠著複製，若干年後，有很大的可能功成名就，到時候可以炫一把，出一本《我靠複製成功》的自傳。

南易有上輩子的觀察和記憶，又有這輩子更系統的觀察與研究報告分析，且站在了一個更高的高度，一些現象背後的本質能看得更加透徹，他的認知被折射到南氏運營安排上。

龍卉卿這個龍卿珠寶的掌舵人被送去美國進修與考察，就是細微之處的體現，旨在讓她領悟「炫耀」之精髓，可以輕鬆抓住顧客「窮嘚瑟」之心理。當

畢竟珠寶的銷售額不是靠闊太太、富豪情人支撐的，主要還是依靠大半年工資買條項鍊的女人們，以及她們背後的男人們。如何讓這些「女人們」炫得開心，是龍卿珠寶需要研究的一個大課題。

龍卉卿加快速度夾菜扒飯，吃了幾口後，把筷子放下，用餐巾紙擦拭一下嘴巴，「我沒講大話，公司營銷部的人員一起構思了一個營銷方案，建立一個鑽戒指品牌，推出求婚鑽戒，廣告語就是男士一生只能定製一枚。」

「嗯？」

南易覺得這個噱頭有點耳熟。

「不錯的噱頭，在價格諧音上也可以下點功夫，比如2513.14，愛我一生一世，還可以結合一下現在尋呼臺比較流行的暗語。」

在尋呼機的普及過程中，約定俗成及尋呼臺的推動，一些被人所共知的數字暗語出現了，簡單的事情直接可以用數字代替，這樣可以免掉接呼的人一筆回電話的費用，還能增加情趣。

「這一點我們已經想到了。」龍卉卿說著，從包裡掏出一個

首飾盒，開啟，取出一枚鑽戒，「鵲橋系列之一，為今年的七夕節準備的，經過對比，我們覺得滬海人比較海派，對新鮮文化的接受速度會比較快，所以，在今年七夕節，也就是8月2日，我們會在南外灘策劃一次集體求婚活動。當

到時候電視臺、報社記者都會出現在現場，幾本暢銷的雜誌上也會出現求婚主人公相關的故事。

品牌就叫DL，doubleL，取自「Lovefortelife」，一生所愛，同時D也可以解釋為Darry，Diand（鑽石）+Marry（結婚），合起來就是「DarryLove」，你看看，這是Lo設計方案。」

龍卉卿拿出一張設計稿遞給南易。