第七十九章 不見兔子不撒鷹(第2/2頁)

兩個人下了車，並肩一起朝著湘南大學的校門口走去。

周彥嵐帶著一絲鄙夷的意味說道：“他那種人，手裡過一塊肥肉都要揩點油的人，想要他拿出這麼多家公司，心裡肯定是有想法的。賬目可以給我們做，但是總想著從我身上撈點什麼回去才會甘心！我可不會慣著他，想唱歌可以，先簽了合同給了錢再談！還好你今天沒聽出他話裡的意思，要不然我明天一個人過去應付他，還真有點麻煩。”

“啊？”

尹亞光聽了周彥嵐的話這才回味起楊先寧當時的語氣跟眼光，有些糾結的說道：“可是明知道他是個老色批，我讓你一個人去唱歌，也不放心啊。”

周彥嵐不置可否的笑了笑：“你跟我一起去也好，他有所顧忌，我看他這個人吧，應該也是有賊心沒什麼賊膽的人，其實實在不行，合同簽了，錢給了，我找個藉口不去也沒關係，無非是後續的單子有些可惜。”

說到這裡周彥嵐又搖了搖頭，像是自言自語的說道：“這種小老闆，真的把自己當個人物了，有時候給點顏色就敢開染坊，所以我今天讓你介紹我的身份是總監的原因就在這裡。

如果是一個業務員，照樣也能簽單，但是因為身份地位的不對等，會比較艱難，他會想盡一切辦法拖延，不佔便宜不罷休！但是因為我是一個總監，在他的心目中的分量完全不一樣，他不敢輕視我，也不敢輕易對我怎麼樣。就算是豁出去要跟我談條件，他也沒那個魄力跟本錢，懂嗎？”

聽了周彥嵐的話，尹亞光似懂非懂，也只能點了點頭，心裡面對於周彥嵐卻產生了一種強烈的距離感跟陌生感，甚至有些畏懼感。

這個女人，這個漂亮的女人，不是他尹亞光這種人能夠駕馭的。

“行了，亞光，今天這個事就這麼定了，我先回宿舍了，明天下午我跟楊先寧確定了合同跟款項之後，咱們再一起過去。”

周彥嵐笑了笑對著尹亞光揮了揮手，頭也不回的朝著女生宿舍的方向走去。

今天的談判很成功，六家公司的合約一簽，算是一筆大單。

楊先寧的公司每一家規模都很小，絕大部分還是掛靠的地址，有幾家但是卻實打實的是一般納稅人，做賬代理費是8800塊錢一年。

六家的話算四家一般納稅人，兩家一般納稅人，那也有六萬多的銷售額。

這還沒算年後楊先寧準備新開的七八家新專案公司。

對於周彥嵐的提成跟獎金，尹亞光是沒有任何妒忌的心裡的，畢竟這個單他自己去談的話，確實搞不定，而且他是個銷售經理，拿的是管理提成。

只是今天見識了周彥嵐談客戶的老練跟魄力之後，尹亞光相比之下有點自慚形穢，不由自主的產生了一些自卑感。

周彥嵐還真的像一個銷售總監那麼一回事，尹亞光莫名其妙的感覺到。

今天的事，直接讓尹亞光深刻的認識到了自己的青澀跟不足，心裡也暗自開始跟周彥嵐較起勁來，尹亞光不想在恆基財稅裡，自己的銷售能力會被周彥嵐徹底的碾壓。

尹亞光同時也反思了，今天這個客戶，既然是周國良的合作企業，說白了就是跟周國良後面混飯吃的，當初自己為什麼不叫上週濤一起過去談呢？

尹亞光想了想，最終又覺得，即使是周濤願意放下面子過去跟楊先寧談，周濤跟他尹亞光兩個人也沒有今天周彥嵐逼單的那個勇氣跟魄力。

強的人，終究有比人強的地方，這一個道理，尹亞光的心裡還是明白的，於是不再這個問題上糾結，而是開始思考著接下來自己怎麼去尋找開發客戶的新思路。