第六十一章 燈火森林（5）

星期六蘇虞兮不用上課，程曉羽一個上乘車上學，他看著街邊的風景快速掠過，總覺得和往日相比，感覺總差了點什麼。

大概就像是一首叫做《斷章》的詩歌：“你在橋上看風景，看風景人在樓上看你；明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。”

沒有了蘇虞兮裝飾的景色就像是沒有月亮和星星的夜空。

程曉羽先是想人類對美的渴望真是永無止境。隨即反省自己給予了這個冷漠寡淡的妹妹太多關注。

來到了學校，沒有了高一、高二年級的學校安靜了許多，程曉羽又度過了繁忙一天，放學練習完鋼琴之後，程曉羽再次向周佩佩請了假，說是去上次去過的同學家的酒吧聽歌，周佩佩的要求還是讓司機老陳跟隨。作為未成年人程曉羽自然沒有拒絕的權利。

七點半到輝和路時還沒有到酒吧營業的時間，程曉羽便在梧桐成蔭的輝和路上找了家靠近路口的餐吧，在窗邊的位置坐下點了份牛排。

窗外淫雨霏霏，打著傘的行人從翠綠的梧桐樹下走過。他凝視著輝和路上的人流，等候著用餐，吃完牛排，又點了杯咖啡慢慢的觀察著街上的人流量以及最終的去向。

等到豎在梧桐間的路燈次第燃亮，五顏六色的霓虹燈也在陰霾的天氣裡煥發出光彩，歷史感十足的街巷此時恍如尚海斑斕夜晚的縮影，就像是穿著旗袍的摩登女郎。

又坐了一會，雨漸漸停了下來，程曉羽走出餐吧，涼風襲來，走在梧桐樹下時不時還有殘留的雨水滴落。

大概是週末的緣故，即便天氣算不上好，來輝和路泡吧的人卻絡繹不絕。他一路走一路看，將酒吧集中的路段都逛了一遍，才朝著中間藏著“燈火森林”的巷子裡走去。這時巷子口的老洋房酒吧“I Healer”已經高朋滿座，入口處的英式電話亭旁還有一些穿著時髦的客人在等待座位。一個穿著襯衣扎著圍裙的白人侍應生正站在門口維持秩序。

就在程曉羽走過的時候，他看見白人侍應生放了兩個白人進入，正在排隊的人也沒有任何異議。他翻了個白眼，一臉鄙視的走過放著爵士樂的洋房酒吧，走到了燈火森林的門口。

正在閃爍著五顏六色燈光的燈牌邊立著易拉寶海報，可憐兮兮的易拉寶海報就像是站在冷風中的迎賓，在門口瑟瑟發抖。

程曉羽停住腳步仔細看了看海報上的內容，只見上面印著簡陋的黑色樂隊剪影，紅色的大字寫道：“燈火森林夏末啤酒嘉年華，清島啤酒買6送2，科羅娜、喜力、嘉士伯、百威等均買5送2；買上加送，凡消費滿50元，可任選小吃一碟，凡消費滿100元，可贈送爆米花一份或果味冰茶一杯；送上再折，凡一次性消費超過200元，可再享受9折優惠，凡一次性消費超過400元，可再享受7.5折優惠....”

就內容來看一副“跳樓價大甩賣”、“江南皮革廠倒閉了，老闆黃鶴帶著小姨子跑了！”的悽慘模樣。程曉羽忍不住微微搖了搖頭，他走到了酒吧門口向裡面望去，比他上次來只有小貓兩三隻的情況來說，今天的生意相當不錯。

燈光昏暗的酒吧裡看上去差不多已經坐滿了，只有外圍的幾張桌子還空著的。程曉羽走了進去，看到陳景隆和長髮耳釘男都在忙碌，除了他們兩個，酒吧裡還多了三個女侍應生，三個姑娘長相都還不錯，看上去像是來打工的大學生。

程曉羽又掃了眼酒吧裡的客人，從穿著和麵相上看也都像是大學生，這和“I Healer”那些時尚洋氣的白領完全不同，一看消費力就差了一大截。

程曉羽沒有讀過MBA對經營一道算不上太懂，也不是什麼商業天才。可他畢竟擁有穿越優勢，還在酒吧當歌手摸爬滾打了那麼多年，對於怎麼做好一個酒吧還是有發言權的。看到“燈火森林”的現狀，絕對能夠肯定，這麼經營下去，不做任何改變，肯定只有關門一條路。

稍作觀察，程曉羽依舊坐在了上次坐過的門口那張座位上，他也沒有急著叫正忙得團團轉的長髮耳釘男和陳景隆，而是坐在木頭椅子上等候。

直到另外一個穿著T恤牛仔褲的樣貌不錯的女招待看見了他，專門跑過來遞了選單給他，他才說道：“我是來找隆哥的。”

長相還算不錯的女招待也沒有微笑，立刻轉頭就喊道：“隆哥~~有人找！”隨即就轉身又向著吧檯走了過去。

片刻之後陳景隆走了過來，指了指程曉羽，微笑著說道：“程曉羽......”

“隆哥。”程曉羽站了起來笑著喊道。

陳景隆拍了拍程曉羽的胳膊，“你是來找陳浩然的，還是來喝酒的？你要找陳浩然的話我去叫他，他正在廚房幫忙.....”

程曉羽搖頭打斷了陳景隆，“不，不是。我是來找你的。”

“我？”陳景隆很是驚訝的問，“你.....找我有什麼事情？”

程曉羽掃了眼點了一桌啤酒，卻沒有點太多小吃的十幾桌客人，直言不諱的說道：“我覺得你這樣經營下去，‘燈火森林’倒閉只是時間問題.....”

即使陳景隆這兩次和程曉羽見面表現得都很謙和，卻還是變了臉色，表情有些不愉快，他沉默了好一會，才像是擺正了心態般，苦笑道：“我們酒吧的位置實在不太好，加上之前股東鬧過幾次，現在確實過得有些困難。”頓了一下，他又笑著說，“不過我覺得這只是暫時的，你看我搞了促銷之後，生意不是好多了嗎？”

程曉羽搖了搖頭說道：“按照你的優惠力度，加上房租、水電、人工的支出，你很難不虧本。”

陳景隆愣了一下，嘆了口氣說道：“做酒吧得先把人氣弄起來，人氣弄不起來，只能越來越涼。再說不打折，吸引不來顧客，那我連人工和房租都得虧損出去......”

程曉羽搖頭說道：“你這樣治標不治本，打折的目的是吸引顧客，讓顧客感受到你的產品，記住你的產品，並下次還會來。如果說你以價格作為賣點的話，那麼必須承擔的後果就是以後很難漲價，因為你的顧客是因為‘便宜’才來，那麼他肯定會因為‘貴了’離開。”他眨了眨眼睛，“就像是買房又或者炒股，大家都有‘買漲不買跌’的心理，你這次9折，那麼下次他就會覺得你應該8折、7折，所以你只要不打折了，顧客瞥了眼就會走，因為在他心裡已經認定了你只值這個價格。”

陳景隆沉思了片刻，凝視著程曉羽，“你好像很懂做生意？”

“也不算很懂。”程曉羽笑了下說，“但讓你的酒吧起死回生，還是應該能做到....”