第12節 策略(第2/2頁)
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這就是商業談判的障眼法，表面是要A，其實是B。
“哎呀，這位先生，這是港島最繁華的區域，所以，中環的寫字樓租金貴，這是很理所當然的事了。”
“新界的寫字樓，便宜，可是你不租啊！”
對方作出為難的表情。
高志誠作出下定決心的態度：
“請問一下，這環球大廈的寫字樓，租金真的沒有再少了？”
對方堅定道：
“先生，這已經是最低了，環球大廈，一尺沒有超過30港幣。”
“現在新建的交易廣場大廈，租金每尺達到35港幣了。”
為了讓對方徹底相信，高志誠問了不痛不癢的問題，從而轉移注意力：
“請問一下，在環球大廈的空調，是自帶的吧？”
“這每月的管理費，水電費是多少錢？”
對方很認真地回答，同時，認為高志誠已經下了決定，會租憑環球大廈的辦公室。
高志誠看似無意，問道：
“哪，油旺角區的旺角大廈，你們的租金價格是多少？”
對方以為是在試探，就報出合理的價格：
“先生，每尺租金20港幣。”
“包括空調的費用？”
“恩，當然。”
“能不能看一下…。”
…
就這樣，高志誠利用智慧，障眼法，租下合適的寫字樓，
當然，港島寫字樓的回報率是非常高，例如李嘉成旗下的中環大廈，光是一年的租金約為30億。