第243章：預言帝孤獨挑戰(第1/2頁)

“劉博士，你思考了那麼久？為何現在才宣佈出山呢？”

“那是因為最近一次陪朋友看房，讓我痛下決心。時不待我，再不出來，我怕我沒有機會了。”

劉博士回答。

“去年年底，因為疫情影響，我跟一位打算在大陸置業的香港明星朋友過來深圳灣口岸買房。我們這次前往深圳灣，參觀的房子，每套都是以億為單位的。”

“來之前，我其實早已經跟這個樓盤的負責人預約好，他們當天還特意給了我們最高標準的接待，講解員就是銷售經理，他全程接待並給我們講解。”

“接待我們看房的這位銷售經理，據說曾是全公司銷售業績最好的，但是在參觀樣板房的時候，他同樣出現了問題。”

“出現了什麼問題呢？”

“當我們問起櫥櫃板材和配置的高階電器的品牌淵源以及與國產品牌相比，它們的優勢體現在哪裡的時候，這位年輕的銷售經理一下子漲紅了臉，遇到了知識盲區，他愣是在幾分鐘內都沒有回答出來。”

“不會吧，上億的豪宅，銷售人員都是接受無數次培訓，按道理不應該這樣怯場啊。”

聽到此，張天娜忍不住插了一句。

“我沒有說假話，真是這樣的。”

“其實這個樣板房配置的電器上，已經清楚的地寫著這些品牌來自德國的英文，作為德國的著名品牌，即使你一時想不起來它的優勢，但是大致上也能列舉出一些簡單的要點，而不至於在客戶面前冷場。”

“那倒是，還是銷售經理臨場經驗不足。”

“起初我覺得很奇怪，這些品牌產品以及他們的優勢在銷售培訓的時候，肯定會反覆講解並且讓大家記住的，那麼為什麼這個銷售經理當時就是講不出來呢？”

“後來我似乎理解了，首先是那位銷售經理知識面稍微侷限，眼光也沒有那麼高，見的人層次大多數是普通購房者居多，這些普通購房者對電器等產品的要求沒那麼高，也不是很重視。”

“其次就是年輕，心理素質相對弱，相對於普通購房者，銷售人員一旦見到名人明星這樣的場面，難免會緊張亂套，所以即便他當時記住了這個品牌，但在慌亂中，也是忘了。”

“那倒是，在香港，明星到處都是。大家見慣不慣了，在大陸看到明星，心情還是有點激動的。”

“再次這些高階品牌的電器產品，隨便一樣價值都是10萬元以上，銷售人員肯定也沒有親身體驗過，就憑字面上背的意思，他們是對比不出產品優劣好壞的。”

“看到這位熟悉的銷售經理出現窘相後，我立刻幫忙，跟明星朋友解釋了它們的品牌優勢，正是因為我的出手，讓這位銷售經理順利賣出了一套價值1.2億元的房產。”

“後來他告訴我這套房子收到全部樓款後，他可以拿到兩百萬元的銷售提成。拿到提成，他說要請我在五星級酒店來福士吃一頓大餐。”

“那麼你的大餐吃了嗎？”張天娜笑著問劉博士。

“當然啦，他還加送了我一晚來福士套房入住。”

“銷售經理說的這個提成數字當場就讓我眼前一亮，也讓我這個博士第一次產生了要在深圳賣豪宅的念頭，因為我在深圳那家房地產公司做總經理的時候，年薪也不過才200萬元，而在這裡我只要賣出一套房子，就可以抵上一個總經理一年的薪水。”

“這樣對比下來，你這個總經理當年真是屈才了。”