第202章：大手筆收100家店(第2/2頁)

“OK，謝謝老闆。”

“對了，天娜，現在深圳除南山的樓盤好賣外，其它區域，比如龍崗鹽田羅湖等還是老大難，為了更好的配合二級市場銷售，公司決定擴大三級市場的規模，在福田南山等區域，增加三級店鋪的數量，我跟三級市場那邊開過會了，初步目標是每年收購20家店鋪，今年年底，先從福田南山快速收20家店，總目標是收購100家店鋪，加上我們之前的100家，總數量達到200家。”

“老闆，安家樂現在全深圳大勢收購，幾乎把全部小中介公司店鋪都收了，我們趕在這個時間點，那收購的費用不低啊？”

“是不低，但是你有沒有想過，我們現在不收購，未來三級市場將全部是安家樂的天下，那麼我們以後的新樓盤轉介首要的就是跟它合作，分成還要由他來定，那不是白白把利潤都分出去了嗎？”

“這倒是。”

“你想想我們二級市場代理才拿多少佣金？不過是在0.50.8之間，而啟動轉介後，開發商給出的點數是在3%—8%之間，這個對比，你可千萬別小看了。如果一個樓盤有2030%的數量被轉介了，那這個轉介的總佣金就等於我們二級市場做一個樓盤一年的佣金。”

黃中豪的這個想法很明智，後來證明也是很有遠見的。

正是因為他這個英明的決定，才讓中豪方地產在後來的二級市場舉步為難的時候，三級市場迎刃而上，二三級聯手，打了一個漂亮的持久仗。

而不像鴻基地產，此刻，只能藉助別人的力量，把轉介佣金的大頭都分給了別人。

“黃總，如果這樣算，你是對的。但是我們的擴張步伐會不會太快了？收一個店的成本並不低，尤其是南山福田這邊佔位比較好的地方，幾乎每個店的轉讓費都要近百萬，除了店鋪轉讓費，原來店鋪人員的安置也是個難題，全部收過來吧，不太現實，要是遣散一部分吧，一旦處理不好，也會引起波動。”

“所以啊，我讓你配合下肖總，你在二三級市場都呆過，經驗比較豐厚，她可以多像你諮詢。”

“黃總，我配合肖總沒有問題。但是幾年內要收購100家店的資金，怎麼也要12億元。”

“2億就2億嗎，你知道安家樂地產花了多少資金收購嗎？”

“我不太清楚。”

“全國要花幾十個億，光深圳都不低於10億。”

“老闆，我們跟他們不一樣，他們收購的目的是擴大規模，製造盈利，借殼上市，後面都是資本的力量在推動。資本這些傢伙的模式都是一樣，前期都是猛烈轟炸，後面等股票一上市，立刻套現，多少倍利潤都回來了。而我們不一樣啊，我們是民營企業，也沒打算上市，平時都是踏踏實實做生意，賺的利潤也是有限的，根本不能跟他們相提並論。”

“先不管後面上不上市，今年還有不到三個月時間，最近你們南山的盤也基本都開完了，所以後面，你就放手的跟肖麗去收購店鋪。”

“好，我這兩天跟肖總碰下。”

“她會找你的，我已經跟她交代了。肖總剛進我們公司，有什麼不懂的，你多教下。”

“好。”

離開黃中豪的辦公室，下午張天娜就接到肖麗打來的電話，要來她辦公室聊聊。

肖麗是黃中豪從別的公司挖來的負責全公司三級市場銷售的總經理，論級別算，她還比張天娜高一級。

但在中豪方地產，向來是二級市場佔優勢，二級市場得人事提升也快，所以大家的重心也是往這邊偏的，因而張天娜雖然是區域總經理，但是在公司的威信卻一點也不低於肖麗。

兩人見面，商定了一個計劃，肖麗主談，需要張天娜配合的，她去配合。

週五的晚上，約夏總的計劃沒有改變，黃中豪也如約參加了。