第183章：虧損也要奪市場(第1/2頁)

李浩在鹿鳴金山借調銷售的日子很快過去。12月初，他接到銷售部通知，跟隨新專案團隊進駐位於深圳市南山區中心路附近的一個高階樓盤恆力府邸。

接到這個訊息，李浩很開心，這個專案是2010年9月老闆黃中豪動用了無數關係才拿下的樓盤。

後海片區的潛力此刻已慢慢顯露出來。

自2008年開始，這裡已經有6個樓盤推出了市場，未來這裡也成了中豪放地產的主場。

恆力府邸發出招標資訊時，黃中豪在公司大會上明確表示，就是倒貼錢也要把此樓盤拿下，不讓其它代理公司跟後海片區沾上一毛關係。

黃中豪說這關係到中豪方地產未來的發展以及獨霸南山的長遠規劃。

在老闆這樣的狠勁之下，張天娜帶領團隊參與競標時，在完美的策劃提案獲得認可後，直接報出了0.4%的代理費。

0.4%這個數字讓已經講標過曾包攬過這家開發商其它區域樓盤代理的、自以為報價，很低穩操勝券的鴻基地產老闆黃家翔得知後，膛目結舌，完了，即使他們現在再改低價也來不及了，今日是決定誰家中標的最後日期。

“去你媽的黃中豪，真是腦子壞了，不要命了嗎？你這不是擺明著要貼錢嗎？”

得知結果，黃家翔在辦公室裡把黃中豪的祖宗八代都給捎著罵了一遍，罵完心裡似乎還不爽，但也無奈了，事實已定局至此。

黃家翔事後得知帶隊講標談判的竟然是張天娜時，還批評蔡明照怎麼放走這麼一個優秀人才。

按照市場銷售額計算，中豪房地產接這個樓盤至少要虧損0.1%。如果最終賣50個億元銷售額，那麼虧損就是500萬元。

黃家翔低價報出的0.55%實際就是想保本，進入後海這個片區而已，他也根本沒想著在這個專案上賺錢。

“張總，我們的報價震驚吧？我黃中豪想要的，還沒有人能拿到。”

“黃總，中標應該是沒有什麼問題。”

“那就好。”

“但是黃總，我們報這麼低的價格不好吧？這樣是不是得罪人了？我出來的時候，鴻基的人臉色都變了，我以前的老同事都跟我陰著臉。”

“張總，商場如戰場，你只能管自己得勝，千萬不要去想敵人，想敵人的話，那你不如不去競標了，直接白給他們了，但他們也不會感謝你的。”

“好，我明白了。開發商說下午決定後，會把合約給我們發過來。”

塵埃落定，原本是好事，但此刻張天娜的心裡卻不是滋味，這種鬥得你死我活，拼命壓價的方式，並不是她想去做的。

剛拿到這個標書的時候，張天娜的心裡也是矛盾很久，她理解黃中豪為公司長遠打算的心思，但也同時為專案沒做就要虧損，暗自捏一把汗，她希望老闆後期千萬不要怪罪於她。

因為想到這個樓盤會虧本，為了節省人力成本，必須調遣精兵強將速戰速決，於是她讓顧佳彤挑選了全公司十幾個專案中的銷售冠軍組成了這隻銷售隊伍。

拿下這個樓盤的代理協議不久，劉軍就出事了，被調到龍崗區，張天娜和顧佳彤順利提升。

在考慮到隊伍壯大，領導人員要增多的時候，11月底公司架構又進行了一次調整。副總經理下面設有總監、副總監，總監和副總監均在南山區十幾個樓盤的銷售經理中產生。

缺了兩位銷售經理，張天娜決定在銷售員隊伍裡挑選，於是當年12月，被挑中的12位銷售員聚齊在總部考試，人力資源部先是給在座所有人一個考題，然後給他們30分鐘時間準備，然後各自上臺演講如何做？

在人力資源部和南山區四位領導的打分模式下，產生了兩位銷售經理，其中一位當之無愧的是老員工陳佳。

李浩原本是張天娜和顧佳彤心目中經理的第一人選，但考慮到他入職時間短，還是留在下一次精選更好。