第184章：銷售組集體炒房(第2/2頁)

“關於開發商的心裡銷售價位，我大致能猜得到，應該在3.5萬元均價左右，所以這也是我為什麼說它是入手後海的最好時機，最低門檻？因為89平米的總價只有300萬元，而且還是複式戶型。周邊平層的二手房價格都已經接近3萬元了。”

張天娜繼續跟李浩分析恆力府邸的優勢。

“那肯定，一樣的區域，一樣的居住面積，我們這個新盤比周邊二手房總價少了100多萬呢。”

李浩很快反應過來。

“所以總價300萬元的房子，首付只需要3成，那就是100萬元左右，開盤前我們會在公司內部通知，要買的人會提前統計好，你考慮下想要的話趕快告訴我，並且準備好錢。”

“張總，我現在就要一套，但是首付不夠差點怎麼辦？”李浩問。

“有多少先付多少，少的部分到時候跟開發商申請，延期到你拿到這個專案的提成，所以這次你要繼續帶好頭，最好能延續華城美墅銷售亞軍、鹿鳴金山銷售冠軍的頭銜，這樣你很快就會有錢了。”

張天娜今晚跟李浩交心的目的有兩個，一個是真的想讓李浩買一套這裡的房子，作為一個明眼人，誰都知道這裡的稀缺價值，買到就是賺到。

另外一個目的就是用此方法刺激李浩，希望他再次創下輝煌銷售業績，也不枉她得一番苦心教導。

“好的，謝謝張總，我記住了。”

李浩這次是真的牢牢記住了張天娜的話，這也就有了他在2011年創造年度銷售總額達30多億元的記錄。

恆力府邸銷售第二名的同事跟李浩2年的銷售經驗相比，她已經有了5年。

從李浩的身上，張天娜發現銷售經驗只能算是考量銷售員的一部分而已，可以在後天培養，但天生的能力真是不分前後輩，年輕和年老的。

有些人做了一輩子的銷售還不如一個毛頭小夥子幾年的，這是張天娜這麼多年招人的經驗總結。

所以當她在面試新人的時候，看到年過30歲了，從事過無數銷售行業，現在還要透過應聘找工作的人後，就能判斷出這個人的簡歷跟個人能力是不相符合的。

果然幾次親歷後，應聘人的簡單幾句話就能讓她判斷出，用這個人是在耽誤公司，也是耽誤他的時間後，索性不如挽辭，甚至建議他改行，選擇一份適合他的安穩行業。

“張總，我留了房子，在你樓下那套。”

2011年五一開盤前一天，下午價格剛審完，晚上10點，恆力府邸開發商的總部會議室，他們自己內部的人、代理公司等合作單位的、關係戶的人等開始秘密前來優先認購房子。

李浩他們屬於最後一批選房的，他前來的時候，發現老闆和張天娜都已經選完，知曉張天娜的房號後，李浩毫不猶豫的選擇了她樓下的那一套沒人要的14樓單位。

此刻李浩也不管數字好不好聽，他就是想離她近一點，哪怕她感覺不到自己對她的關注。

慶幸的是14樓因為數字不好聽，總價低很多，但就是沒有人選，於是讓李浩撿了個便宜。

其實後期在二手房產市場上，尤其是整個大深圳灣片區進入高漲幅後，這些樓層得數字並沒有影響買賣總價，黃中豪的22樓，張天娜的15樓，顧佳彤的12樓，李浩的14樓，在二手市場上總價就是510萬元差別而已。

恆力府邸因為總金額並不高，再加上銷售代理佣金低，張天娜給老闆出了一個解憂的辦法，那就是把銷售員平時的1518%的標準提成降低到12%，這個點數在組建專案組的時候就明確告知他們，他們同意後才能進專案。

專案組的人都不傻，賣這裡房子的提成只是小錢，能在這裡買一套房子等升值才是大錢，所以這個專案組幾乎每位銷售員都買了自己銷售的專案，後來結銷售佣金，他們是沒拿到口袋裡捂熱，就掏出來繼續還給開發商了。

因為張天娜的開源節流，再加上黃中豪跟開發商關係進一步升溫，以至於這個專案最後沒有多少虧損，二期開發商依舊選擇中豪方地產代理，鴻基地產這次生氣的，連陪標都沒有參與。