第132章：新官上任鼓舞氣勢(第2/2頁)

這個氣勢是葉莉沒有想到的，她也終於明白自己在管理上的不足，為何不能往上升的緣故了。團結員工，鼓舞士氣，給員工帶來利益才是領導最需要做的，而不是一味的個人拼命做單，只顧鼓起自己的腰包。

在後來的日常相處中，葉莉也看到了張天娜處處為下屬和客戶解決問題的方式，不由得佩服起來，也改變了當初見到她的印象以及自己心裡的不服氣。

“好，那就這樣。我先撤了，你們繼續開會。”

蔡明照送人上任的任務結束，現在他需要去鴻基地產代理的其它樓盤巡視。

三天後，蔡明照帶著張天娜分別去了兩家合作公司，把夏總和李總分別給她介紹認識了。

蛇口中央公館緊趕慢趕，趕到了金九銀十開盤，開盤時間定在“10月1日”這個好日子。

這個日子是兩家合作公司和代理公司期望已久的，各自的心情也是可以理解的，但實際結局又是不可控制的。

誰也沒有想到從2006年年初開始，不斷暴漲的深圳樓市迎來了又一輪大調控以及隨之而來的2008年金融危機。

2007年中國房地產取得了空前發展，以上海為領頭羊，全國一線城市房價出現普漲。上海市政府陸續出臺相關調控政策，深圳作為下一個中心城市，不可避免的迎來更嚴厲的調控政策。

這一年整個中國人的眼光都是盯著房地產市場，這一現象最典型的是中國大媽們湧進了炒樓大軍中。大媽們進入炒樓市場，隨即而來的就是中國房地產第一輪只漲不跌的神話破滅。

2007年房價瘋長到最高潮的時候，雖然沒有帶來房價大跌，但成交量是不斷下降了。調控政策最後沒有壓倒中國樓市，反而是從歐美蔓延過來的金融危機成為中國樓市崩盤的導火線。

“夏總，李總，這是我們公司策劃制定的開盤價格。我們的一貫原則還是堅持低開高走，但是針對目前的現場形勢，我們會謹遵李總要實現的1.8萬元均價要求，先開一批低樓層低價單位，這批單位折後價1.6萬元起。後期實現每週上調5%的計劃。”

蛇口中央公館的銷售價格，在開盤前9月30日的晚上出來了，策劃師制定出銷售價格後，合作三方連夜召開緊急會議。

“李總，蔡總，我先說幾句，大致也是老闆的意思。我們看到從8月開始到現在，每個月的成交量都在下降，而且價格也沒有上漲，相反部分樓盤還因為調控，害怕降價了。所以老闆的意思，我們的專案在價格這塊，還可以走低一點，爭取開盤就賣到80%，拿回投入的資金，至少先要把成本拿回來。”

夏總轉述老闆的原話，他說完，蔡明照心裡一頓安慰，作為代理公司來說，賣多一點價格跟少一點對他們的佣金影響不大。但他還是看了一眼李總後，想等他說完，再來表達自己的觀點。

“夏總，我明白你們老闆的心情，但我們老闆說目前市場的餘溫還在，要抓住這個機會，代理公司制定的這個價格其實也不高，如果調低，我們的損失可不少呢，隨便降點都是上億。所以我堅持1.8萬元的均價銷售。”

李總的發言，其實大家都意料到了。

“兩位老總，我來出個中間主意好不好。我們先低價賣掉10樓以下的，實現10樓以下1.6萬元的均價，1020樓實現1.7萬元的均價，2133樓實現1.9萬元的均價，這樣整合起來，差不多也達到1.8萬元均價，即使不足，也相差不大。而且這樣做還有一個目的，那就是我們賣到15層左右，就可以收回成本了，兩家老闆也不至於擔憂了。”

蔡明照的主意，大家都同意了，後來也是按照這個計劃開盤。

開盤當日的銷售結果還是令人滿意的，20樓以下的單位，當天銷售了60%。關係戶和拆遷補償的村民堅持要高層20樓以上，開發商已經提前讓他們選購了。

按照這樣的思路往下走，也是沒有問題的，而問題和麻煩的導火線出在了隔壁鄰居，一個前幾天開盤的專案，他們狠的是直接把銷售價格從開盤的2萬元降到1.2萬元。