第130章：結盟購房南山西岸(第1/2頁)

開盤前幾天看到認籌數字的時候，不僅中豪方地產的黃中豪睡不著覺，趙軍也是日夜擔心，這是他獨立負責的專案，如果開盤失敗，則會走前任的路，也會被深圳房地產圈內的人嗤笑。

開盤前一週，趙軍不斷和中豪方地產開會，討論如何解救認籌數量不足的問題？並分析開盤前後的市場推廣方案，分析萬，他和中豪方地產都覺得沒有走錯路。

南山西岸智慧化的高階配置，已經透過報紙、電視、電臺廣告等，不斷深入到購房者心中。在銷售現場認籌的客戶，雖然也提出不少質疑，我們真的在外地就能透過網路看到家裡的實際情景嗎？我們真的能在炎熱的夏天，一下飛機就可以啟動按鈕，提前開啟家裡的空調降溫嗎？這些疑問銷售員們耐心解答，而且明確說是真的。

現在不過2月，已經獲得大多客戶們的認可了，但為何認籌率還是這麼低呢？問題到底出在哪裡呢？誰也找不出漏洞。

找不出原因後，黃中豪就跟趙軍商量，除加大宣傳外，能否在經裝修這一塊動點腦筋，做點實際的工作。

“具體如何做，黃總你有思路嗎？”趙軍問。

“趙總，我的初步想法是這樣的，南山西岸98平方米的小面積單位，我們可以用贈送1000元每平米的精裝修來吸引投資客們參與進來。投資客們一來，樓盤的人氣就躲起來了，也增加了口碑效應。”

“我們樓盤的定位是高階居家型，摻雜投資客會不會是摻渾水？”

趙軍有點擔心。

“趙總，你不用擔心這些，我們的小戶型是招牌，數量也不多，吸引投資客進來不僅不會影響太大，反而會因為投資客的參與，讓樓盤的品牌口碑傳播得更廣泛。”

“那麼大戶型呢？有什麼新主意補救下？”

趙軍似乎認可了。

“購買大戶型的客戶有經濟實力也有自己的裝修理念，如果我們帶精裝修，對他們來說反而沒有吸引力。大戶型這塊，我建議加大跟銀行、名車中心、高爾夫球協會合作，以銀行的名義，先邀請存款金額在1000萬元以上的客戶到樓盤現場舉辦金融酒會、經濟論壇等活動，舉辦活動的時候，同時邀請部分名車、球會會籍的貴賓們一起參與。”

“你說的這些活動倒很實用，也能夠準確找出匹配我們樓盤的客戶。那就這樣抓緊實施吧。”

趙軍同意了黃中豪的推廣建議，他讓下屬經理迅速聯絡了樣板房裝修設計公司，在開盤前一週趕出了3套98平方米的精裝修交樓標準房。

經兩家公司商量，客戶的認籌金也從50萬元降到20萬元，但不同的是，降低後他們就不能再享受到開盤當天85折的優惠，此策略實施後起了很好的效果，最後一週小戶型的客戶認籌數量明顯增加了很多。

5月30號開盤當天，帶裝修的98平方米小3房單位可以用瘋搶來形容，150套小戶型不到兩小時全部搶完，當日銷售率達到70%，均價突破了預期的2.5萬元。

開盤結束後還有人到處託關係來找趙軍、黃中豪購買98平方米的小3房。

截至下午開盤結束，南山西岸總銷售額接近18億元，這個銷售額突破了華泰隆地產深圳公司成立以來，單個樓盤當天開盤的最高銷售總額。

南山西岸的出現不僅是深圳房地產豪宅市場發展的里程碑，它同時也給中豪方地產帶來了運氣。

南山西岸開盤後剩餘的30%單位主要集中在高樓層，價格相對也比較高。但隨著樣板房開放和樓體逐步完工之後，它的建築品質獲得了市場上高階豪宅客戶們的認可，客戶們之間口頭傳播力度讓很多在買與不買之間猶豫的人迅速堅定了決心。