第105章：香蜜湖北麗斯華聖(第2/2頁)

“下面我們請兩位新人介紹下自己。”

“各位同事，大家好，我叫張天娜，很榮幸加入到麗斯華聖這個銷售團體。我呢，之前一直從事三級市場銷售，二級銷售對我來說相對是空白。所以我會努力學習，爭取儘快融入到麗斯華聖這個家庭中來。以後有什麼不懂的地方，我肯定會向各位請教，在此先謝謝趙經理和各位同事們。”

“我們的張天娜同事真的很謙虛。要不是蔡經理跟我說，我是真相信你這番話了。各位同事，我鄭重說下，張天娜她雖然是二級銷售市場的新人，但是在三級市場這塊，她早已經是一位有著豐富管理經驗的銷售高手了。”

“歡迎加入我們。”

在座的幾位老員工聽到趙經理如此介紹，一下子對張天娜刮目相看，期間有人帶頭歡迎並鼓掌。

“謝謝大家，我希望未來的我跟大家一起進步，共同把這個樓盤銷售好。”

麗斯華聖位於深圳北環大道以北的一個山窪裡，雖然地塊緊挨著福田，但是它所處的位置卻屬於龍華。在整個深圳的銷售都不火爆的時候，關內的樓盤相對比關外的樓盤容易銷售。

鴻基地產在2004年9月簽約麗斯華聖時，對於開發商要賣出3萬元均價，曾經一籌莫展。幾輪策劃案下來，開發商城龍地產終於滿意了其中一款的定位。

這個方案給小區的定位是分5期開發，其中一期二期均為低密度的別墅單位，3期建設為低密度的小高層洋房，45期位居小區地塊最西北位置，所以未來將建設成為高層大平面山景房。

麗斯華聖12期建設為獨棟、聯排、疊加別墅是出於兩個方面考慮，其中之一是為了拔高樓盤價格，區別於周邊的其它低價高層二手房，因為同區域周邊二手房的最高價格才6000元。

其中之二是吸引一些想購買香蜜湖片區的客戶們往北。此刻香蜜湖片區是深圳的香餑餑，可謂一房難求，而別墅產品更是稀缺。所以要是能把這批想買但是買不到的客戶吸引到這個專案上來，那還愁價格賣不上去嗎？

為了達到預期的銷售結果，鴻基地產聯合廣告宣傳公司，硬是創造性的給麗斯華聖定位了一個“香蜜湖北”的概念。

明明兩個區是隔著一座山一條几公路的隧道，外加幾公里的路程，現在卻活生生的被叫成了深圳第一豪宅區香蜜湖的姐妹篇。

麗斯華聖的開發商也算配合，為了打響樓盤名字，也是不惜花費重金配合，他們在各大媒體投入大篇幅廣告宣傳。

購房客戶們覺得，既然媒體都這樣認可這樣叫了，那還管你真的叫啥，於是麗斯華聖香蜜湖北的位置就這樣被坐實了。

張天娜沒有分到麗斯華聖之前，對這個樓盤就已經有了充分的瞭解。她甚至在腦海裡，把自己以往的老客戶們都過濾了一遍，看看他們中哪些人有實力購買這種總價500萬元起的別墅。

過濾了一圈，能夠定位的也只有趙小鳳和一位看了很久二手別墅，但是一直沒有下定決心購買的丁先生。

據張天娜瞭解，丁先生有充足的資金購房，但是遲遲未定的原因還是屬於他個人太挑剔。在看房中，他要麼是喜歡人家的裝修，又不喜歡這個小區，要麼是喜歡這個小區也喜歡那套房子，但又不喜歡別人的裝修，張天娜讓他打掉重新裝修，他又在那裡計算成本，說浪費幾十萬元在裝修上不值。

丁先生的這種看房態度，在買賣二手房的客戶中很多，很多原因，是跟他們的出生有關。這些人大多數來自於農村，小時候的居住條件都有限，現在能在城市裡住上這麼好的房子已經很滿足了，所以關於裝修這塊，他們是能將就就將就了。

張天娜覺得趙小鳳會買，是因為趙小鳳住在距離這裡不遠的東方花園，還因為最近張天娜去看過她，她的酒樓美容院生意都做得不錯，賺了很多現金沒處花。趙小鳳甚至一再感謝張天娜和陳杰當年推薦她買東方花園，結識了那麼多的有錢的達官貴人鄰居們，才有了她今天的翻身。

張天娜去看趙小鳳那天，還告訴她，她從泰華地產辭職了。趙小鳳還想張天娜去她那裡上班，被她拒絕了。無論酒樓還是美容院，對張天娜來說，都市陌生行業，遠不如做地產來得順手。