第23章：愛情的諾曼底再登入(第1/2頁)

李浩收拾好自己，下樓匆匆吃完午飯，然後來到保時捷專賣店上班。

“緩過來啦？竟然提前上班了。”李浩的上司汪經理看到他走進他的辦公室，驚訝地問他。

李浩跟王斯曼的事情，汪經理早有所聞，但公司明文規定員工之間不允許產生辦公室戀情，他不想失去兩員得力干將，於是即使他知道，也是睜一隻眼閉一隻眼。

當王麗曼遞交辭職報告，李浩隨後心情很差的跟他請假，汪經理似乎就明白髮生了什麼，立刻給他允假了。

“沒事了。汪經理，今日你不用給我排班，我約了一個客戶張小姐過來試車，希望很大，她可能會買帕拉梅拉。”

“可以啊，小子，繼續加油，多掙點錢比其它什麼都重要。經理我是過來人，口袋裡的錢多了，還愁找不到女朋友嗎？而且舊的不去新的也不會來。”汪經理開始不想多說，後來還是語重心長的跟他說了幾句掏心窩子話。

“謝謝經汪理，我明白了，一定好好幹，爭取多賣車，賺多錢。”

李浩跟汪經理請示銷假完，就出去大廳靜候張天娜的到來。

張天娜還沒到，李浩卻迎來了陳女士。

陳女士之前已經來過，也試過要買的保時捷卡宴車型。

“歡迎光臨保時捷專賣店，請問女士您是第一次來我們店嗎？”下午五點整，張天娜準時出現在豪捷汽車4s店的門口。

“我雖然是第一次來，但是我已經約了人。”張天娜對輪班接待問話的女孩子說。

“好的，請問你貴姓，約了哪位銷售員？”女孩繼續問。

“我姓張，約了一位叫李浩的銷售員。”張天娜回答。

“好的，張女士，這邊請。”女孩領著她往大廳的沙發走去。

作為售賣汽車的4S店，他們的銷售模式跟房地產二級市場的樓盤銷售有著驚人的相似度。

這個相似度首先表現在接待客戶上。

接待客戶一般都會分成兩組，一組是統一整齊的站在店鋪門口，輪候進場客戶，排到誰，就是誰的客戶。

另外一組就是坐在卡座或者前臺接電話，一般一個號碼連線34個座機，一個號碼響，誰的速度快，誰就能搶到電話，也能獲得更多的客戶資源。

這種模式相對比較公平，尤其是針對新來的銷售員。

但對於新銷售員來說，接單後能成功銷售大多數是拼運氣。有些銷售員接了很多現場客戶和電話，成單率反而是低的。而有些銷售員雖然接單數量不高，但成交率反而高。

對於老銷售員們來說，他們除了日常接電話和接排隊的客戶外，最重要的是積累自己跟成交客戶們之間的感情關係。

感情培養好後，銷售員們和老客戶們自然就成了朋友。一旦成為朋友，他們便會不斷地推薦自己身邊的朋友親戚來購買。

所以無論哪行，銷售做到一定程度後，拼的就是人脈，而透過人脈這個渠道銷售也是成單率中最高的。

張天娜成功的秘訣是如此，李浩成功的秘訣同樣是如此。

“李浩這傢伙，運氣真好，剛賣了一輛卡宴，現在看這個客戶的身份，肯定又是來買豪車的。”

張天娜跟著女孩往前走，耳裡聽到了身後女孩們的議論，這讓她更加堅信，電話裡的那個男孩應該是個不錯的汽車銷售員。