第25章：汽車銷冠欲改行地產業(第1/2頁)

“李浩，跟你說實話，我其實根本不懂車。”

剛才李浩拿著資料介紹車的各種係數以及功能，張天娜聽得一頭霧水，最後聽不下去了，什麼車對她來說，都是四個輪子而已。

“那你直說，喜歡哪款，喜歡什麼顏色？”李浩早看出張天娜對他介紹車的功能時根本沒興趣聽，現在也不必再談其它的了，索性把問題簡單化。

“什麼車對我來說並不重要，我開起來感覺也一樣。但車的品牌對我來說，會是一個身份象徵。我需要的就是這個身份而已。”

“姐，我明白了。”

“我喜歡藍色，你就給我訂輛藍色的吧。”

“好的，姐，我現在就給你算價錢”

100多萬的買賣來得這麼簡單，李浩心裡樂壞了，但表面上不能顯露。

“李浩，你按配置最高的寫價格，能有多少優惠也寫上去，我最後該付多少錢，確定好，直接拿訂車合約籤。”

張天娜這個客戶是李浩沒有預料到的。

李浩之前也接待過很多客戶，包括一些很有錢的富二代們，但是他們也是在聽他講完資料後，再去試車後，才開始談價的，他這是第一次遇到一個，車都不看不試，然後就直接要籤合約交定金的客戶。

“好的，張總，藍色帕拉梅拉正好有現貨一臺，你稍等片刻，我現在就去經理辦公室，給你申請最優惠的價格。”

李浩說完欣喜若狂的，近乎帶著小跑，去到汪經理辦公室的。

對於張天娜這樣一個什麼都不懂的買車客戶，這輛報價155萬元的帕拉梅拉轎車，李浩完全可以只給出12萬元的優惠空間，但他在張天娜的眼裡看到的是真誠和信任，於是還是跟汪經理申請把價格做到了最低，總價148萬元。

這樣的話，李浩的提成少拿了近1萬元，但是他希望獲得張天娜這個長久的客戶。

李浩充分相信張天娜身邊的豐厚資源，她也一定會再給他介紹客戶過來購車，然而李浩當初的這個美景最終沒有實現。

“張姐姐，車身價加上選配，原總價155萬元，現在我幫你申請到最低價格148萬元，這個配置的價格，你可以去全深圳的所有賣保時捷店打聽，都不會有比我們店更低的價格了。”

李浩拿著銷售合約遞給張天娜，她聽完價格後沒有任何猶豫，就簽字了。

“李浩，定金交多少？”簽完字按完手印，張天娜問。

“車身總價的20%，即29.6萬元。等下你跟我去財務室刷卡，然後還要開收據給你。”

“好的。”

李浩再次帶著一位客戶去財務室刷卡，身後投來的是一雙雙嫉妒加豔羨的眼神。

有人低聲說：“這小子真是走了狗屎運，竟然又賣了一輛車。”

連李浩自己都不敢相信，他今天真的賣出了兩輛保時捷汽車。

統計下來，李浩這個月一共賣了6輛車，超越了他今年月度史上的最高記錄。

難道真是應了那句話，情場失意商場得意？

“張姐姐，你的尾款大約什麼時間到，我們現在是現車，沒有跟你加價，隨時提貨，是寫合約裡規定的15天嗎？”寫合約的時候，李浩問張天娜。

“不用那麼久，大約一週7田左右就可以付完。”

張天娜對黃中豪給她預支的那筆50萬元款不確定時間，但她相信一週時間肯定夠了。至於自己的那部分款，她早已經預留好了。

“好的，你全款付完，我當天就安排給你提車。”李浩激動地說。

“謝謝，那我先走了。”

“等等，張總，你不會連車都不試了吧？”李浩太驚奇了，他賣車幾年了，真是第一次碰上這麼一個特殊的客戶。

買豪車如同買白菜一樣，看都不想看，試也不想試。

“是啊，你不說，我都忘了還有這事，那車在哪呢？我們去看看。”

張天娜2005年買第一部車的時候，因為剛剛拿到駕照，她都不敢試開，於是試車環也節省了，提車的時候，是那個銷售員親自幫她開到自己家地下室裡的車位上。

為了開這部車，張天娜每天都是提前一個小時，7點出門。她一路膽寒若驚地開到公司樓下，然後費了好大的力氣把車子倒進車位。

如果能看到公司熟悉的會開車的老司機同事，她會毫不客氣的請別人幫她把車倒進車位裡。

每日下班，張天娜也是在8點後，等自己車周邊的車全部開走後，她才小心翼翼的開出去，在不算擁擠的路上慢悠悠開回家。