第17章：4000萬豪宅易主(第2/2頁)

“周大哥，這位就是意向購買你物業的韓總。韓剛韓總，這位就是維港1號5棟2804房的業主周成濤先生。”張天娜分別給兩人介紹。

“你好，周總。”

“你好，韓總。”雙方起身，互相禮節性地握了下手，打了一個招呼後繼續坐下，喝著張天娜遞過來的茶，並等待她進一步的發言。

“田鑫，你問下丁華到哪了，讓她準備好合約後立刻進來，打完電話，你過來幫忙泡茶。”

“好的，張總，我先去打電話，馬上進來。”田鑫說完出門而去。

“兩位老總，情況是這樣的，我先給你們簡單說下。”張天娜當著兩個人的面，說出周成濤的報價和韓剛的還價。

張天娜當著兩人的面，說出周成濤的報價是4200萬元，韓剛還價是3800萬元。

“韓總，你看過我的房子了吧？我也相信你肯定比我還了解這邊的房價。”張天娜講完，周成濤率先發聲問韓剛。

“周總，我看了，你那套房子無論是面積，還是東南朝向我都很滿意。200平米左右，3個套房+1個工人房，東南朝向，這都是我買房參考的標準。”

“如果你看過，那你就應該知道，我這套房子這個價格是超值的。”

“周總，好是好，但在價格上，我確實出不到那麼高。開始我只是準備買來短炒一下的，現在臨時改變主意，決定買來自住。”韓剛表現得很有誠意，實事求是的丟擲自己喜歡這套房子，但是價格還是堅持。

“兩位老總，你們別急，韓總也就是報出他心裡的理想價格，現在大家能坐到一起聊，我相信都是抱著誠意來的。”

丁華在韓剛說話的時候，風風火火趕到，跟丁華一起進來的還有幫忙泡茶的田鑫。

聽到韓剛的發言，丁華立刻做和事佬一樣補上一句，但這補的明顯偏向著她的客戶韓剛。

“周總，喝茶。”田鑫倒好一杯普洱功夫茶遞給周成濤，然後接著給韓剛的杯子裡也加滿。

“兩位老總，我提個建議，大家先各讓一步。周總，你先來，看看能少多少？”張天娜不想冷場，參與進來。

“看在張總這麼多年一直幫我賺錢的份上，我降價100萬元，4100萬。”周成濤這麼多年，買賣過無數房子，算是久經沙場，即使想買，他也不能開始就把底價亮出來，這樣對方會繼續還價的。

“這個價格還真是超出了我心裡的預期標準，我最多加到3900萬元，再高我真的不考慮了，出這個價格，還是看因為我想跟張總住一個小區呢。”韓剛提到張天娜，這是丁華沒有意料到的。

丁華原本告訴韓剛公司老總們住在這個小區，只是單純的想說這個小區的好。現在看來，韓總跟張總之間應該有很深的交情。

但丁華此刻也就是想下，她不敢多問，更不能插話，她在這家公司的事業正處於蒸蒸日上的階段，不能因此猜疑，毀了大好前程。即使他們真的有舊情，與自己又有何關呢？她丁華只不過是想成單賺業績和錢而已。

“周總，韓總開始出價只有3800萬，我記得也告訴你了。”張天娜替韓剛解釋。

“3800萬，我也不會賣。韓總你如果一直抱著這個價格，我想我們可能談不成。”

周成濤比韓剛年長十幾歲，閱歷豐盛，也善於發現人性的弱點，剛才韓剛的那一句話“還是看因為我想跟張總住一個小區呢”讓他嗅到了一股情深深雨濛濛的滋味，於是立刻在心裡改變了主意，他把心理低的底價3900萬元，穩穩的固定在4000萬元。

“3950萬，周總，我最多加到這裡。”

韓剛透過這半個小時的觀察，從周成濤沒睡好的鐵青臉色裡也看出了他藏在內心的急迫，絲毫不鬆口，他覺得多出自己心裡的那100萬元，也要分兩次慢慢加，說不定攻破對方防線後，那另外50萬元也不用出了呢。

“4000萬，這是我最後的底價。可以就立刻簽約。”周成濤嘴上報出這個價格，但語氣明顯不是很堅定。

討價還價在這個豪華的辦公室裡進行著，期間兩人還隨便聊了一些關於家鄉的事。

韓剛說自己雖然出生在東北，但他有一半的浙江血統。韓剛的母親是浙江人，她是當年在東北讀大學時候，認識他的父親，並留在那工作的，所以他說自己其實是浙江人，跟來自江蘇省的周成濤是“江浙滬包郵區”中的老鄉。

“韓總，這個價格可以了，過了這個村也許就沒那麼店了。”張天娜和丁華幾乎同時把眼光掃向韓剛，韓剛在她們的眼神示意終，讀懂了暗含的意思，放下心理的底線。

“好吧，4000萬，成交。”韓剛裝著勉強同意。

“丁華，抓緊時間寫合約。田鑫，你拿上週總和韓總的身份證出去影印。”

“周大哥，房產證帶了吧？”張天娜沒忘記問他要關鍵的東西。

“帶了影印件。”

“田鑫，拿著一起去影印。”合約在張天娜的見證下很快簽完。

簽完字，韓剛按照合約商定的，韓剛先給周成濤轉了200萬元定金，首期餘款在14日內去銀行做資金監管。

合約上韓剛同意給中豪方地產的佣金是40萬元，這個與張天娜預想的偏差不大，她簽字同意了。