第10章：南京客深圳購房(第2/2頁)

陳杰嘴裡雖然說出了沒有看走眼的話，但心裡真實的想法就是，這傻女不知道哪來的福氣和運氣，第一次看房就能把客戶帶回來。

對於有著足夠行業經驗的陳杰看來，能夠把客戶帶回公司，這單就等於成功了50%，接下來的50%就是把客戶帶到公司，大家集體合作，對客戶進行各種推銷轟炸，直到客戶點頭，同意簽約，交定金為止。

陳杰，出生於1978年，來自於湖北武漢下面的一個鄉鎮，雖然他是張英菊的經理，但實際也就比她大2歲而已。

然而儘管只有2歲之差，但陳杰已經有了4年的地產經紀人生涯，這4年的工作經歷遠比一個本科畢業的大學生來得更實用。

1996年，年僅18歲的陳杰高考落榜後，沒有選擇繼續複習，而是南下，來到深圳打工。

在泰華地產，陳杰用了4年時間，從一個普通的地產銷售顧問，迅速成長為一位管理20多人的中層領導，在這期間他還用這幾年掙的錢購買了兩套二手住房，在高中同學中，是唯一一個在深圳買了房的。

陳杰購買的一套60平米2房，一間用來自住，另外一間小房，他分租給了下屬兼同事戴均。另外一套28平米的單房，他以每月800元的租金出租，這筆租金正好可以抵掉首付2成後的房貸。

所以說陳杰當張英菊的經理，是綽綽有餘，就是外表看起來，他也比她老道狡猾多了。

2000年時，深圳房地產市場低迷，此刻完全是買方市場，深圳以及對面的香港樓市剛剛經歷了1998年的金融風暴狂瀉，房地產市場元氣大傷，新房、二手房虧本出售的，多如牛毛，而買房客戶真是寥寥無幾。

泰華地產掛牌出售的這2套松柏公寓的房子，現出售價格也遠遠低於原業主們15萬元的購買價格，所以能抓住一個客戶，在地產經紀人和他的直屬領導心裡，都會興奮無比。

陳杰當上經理後，不再做業務，除非有老客戶找上門，指名讓他幫忙賣房。他做管理者的主要職責是輔助下屬成單，而每個下屬成交的單，陳杰都會有總佣金10%的管理提成。

“謝謝陳經理，我現在立刻打車帶客戶回來。”放下電話，正好有輛計程車經過，張英菊立刻招手攔住。

“周先生，請上車。”兩人上車後，計程車踩著油門，飛馳而去。

此刻因為是中午時間，深圳的主幹道路上空蕩蕩的，很少有車，更談不上擁堵之說。不到20分鐘，計程車載著他們到達了四方大廈樓下。

我們現在看到的地產中介公司都是以分佈在大街上的店鋪為主，但早期的很多中介公司學香港模式，集中在寫字樓裡辦公。

早年宣傳因為大多數靠報紙廣告宣傳，買賣房子的人大都是看到報紙廣告，有興趣後，再打來諮詢電話。而不像現在，只要有買賣房產需求的，可以直接去樓下中介店鋪掛盤諮詢。

“周先生，請進，這是我們公司的會議室，你稍坐，我請陳經理過來。”到達泰華地產辦公室，張英菊帶著周成濤進了會議室，

“請喝水。”看到有客戶進來，前臺文員小姑娘很靈活，立刻用紙杯倒上一杯純淨水送進來。

“陳經理，客戶周先生到了。”會議室隔壁就是陳杰的辦公室，張英菊過來敲門請他。

“你先過去，我馬上來。”聽說客戶到了，陳杰立刻放下手頭的事，從辦公桌後起身，過來會議室。

“你好，周先生，我是張英菊的經理，我姓陳，叫陳杰，這是我的名片。”進門後，陳杰介紹完自己，雙手平齊，遞上名片。

“陳經理，不好意思，我沒帶名片。”周成濤接過陳杰遞來的名片看了一眼，放在桌旁。

周成濤的名片其實就在兜裡放著，但是要拿出來發的話，還是要看看給什麼人。

周成濤之所以不給陳杰名片，第一是他不想讓不熟的人知道他的工作單位和真實身份；第二他是覺得此人不過是一個幫他買房的中介公司銷售人員，買完以後，也許就不再聯絡了，沒必要給。

即使是張英菊，周成濤也是在認識她3年後，徹底瞭解她，才主動掏出口袋裡珍藏的名片，並告知其真實身份。

“沒關係，張小姐說你看上了松柏公寓的房子，請問您最喜歡哪一套？我一定幫你談一個理想的價格。”陳杰很明白客戶對他們的戒備，但他也很懂得抓住客戶心理，絕不浪費時間，立刻進入主題。

“兩套只要價格合適，我都想要。而且未來這個小區有多少我就收多少。”周成濤的話是陳杰和張英菊都始料不及的，他們更是沒有想到，眼前這個衣著普通，年紀不過40多歲的男人，出手會這麼闊綽。

周成濤的話一落地，陳杰知道他們碰到了一個隱形金主，於是立刻換了口氣，口氣從剛才的正常變得更溫順和恭敬起來。

身旁站著的張英菊都能感覺到，陳杰陳經理瞬間像換了一個人似的，從她印象裡的威嚴上司形象轉變為一位和善，在客戶周先生面前甚至有點低微的形象。

原來人在不同人面前，角色是隨時會轉換的。