第八十三章 開業了(第1/2頁)

吃飯的時候官羽的堂哥，校圖書管理員官禮夏也到了，少不了被外公一頓埋怨：“你看看你，你妹妹都有男朋友了，你一個當哥哥的還光棍一條，還好意思跑回來蹭吃蹭喝，週末的時候不是應該和女朋友去約會去嗎？”

官禮夏看了看周良辰，抗議的說到：“爺爺，她們現在是早戀，您不制止也就算了，哪有還要我學她們的？我是響應國家政策，晚婚晚育。”

周良辰沒有得了便宜還賣乖，安靜的吃完飯後很自然的幫外婆收拾飯桌，看得官禮夏老師一陣無語，乾脆眼不見心不煩的去到一邊看電視去了。

回學校的路上，周良辰終於忍不住問官羽，既然你們是堂兄妹，為啥一個叫外公一個叫爺爺啊？

“我的生父過世了，我是跟我媽媽姓的，現在的爸爸是我繼父。”官羽很自然的回答了周良辰的疑問。

“不好意思啊？”周良辰覺得有點尷尬，一手推著車一手輕輕拍了拍官羽的肩膀說道。

“沒事，都好多年過去了，我每年都有去看我爺爺奶奶的，一般都是寒假過年的時候過去。”官羽爽朗的笑著說，“有機會帶你去啊。”

還給郭恆腳踏車，兩人回到租房的時候美景已經到家了，正在和楊偉兩人吃飯。

下午四個人哪裡都沒去，楊偉租了一套古天樂李若彤主演的《神鵰俠侶》的碟片拉著周良辰一起來看，官羽忙著去遊戲裡面收集道具完成復活林月如的大計，美景把一個星期在學校積攢下來的疑難問題交給周良辰後就去陪官羽玩遊戲。

邊看電視邊把美景的學習疑點解題完成，張清明和汪恆和何昕也趕了過來。

“小偉哥，你是不是看錯片子了？我覺得你租點瓊瑤阿姨的連續劇來看才對啊。”汪恆看著專注劇情的楊偉說道。

“什麼人嘛？不打擊我你會死嗎？”楊偉對汪恆的交流方式已經習慣，“你這樣的人還能有朋友，真沒啥天理了。”

周良辰給趙力打了電話告訴他自己租房的確切位置，約好了時間，算準時間後出門到外面接到了趙力。

關掉電視，開始商議關於會員卡銷售的事情。張清明拿出準備好的會員證樣品，完全借鑑學生證的樣式，紫皮外殼上印有“東九網路”四個字在靠上面的部位，“會員證”三個字豎寫在外殼正中間。裡面的內容很簡單，姓名、會員證編號、學校、班級跟學生證完全沒區別，就是把學號換成了會員證編號。

“太簡單了吧？這樣很容易仿造的啊。”楊偉看了第一次露面的產品，忍不住有點鄙夷的說道。

“現在是初級階段，要節約成本，我也想把它製成銀行卡那樣的，一張卡對應一個編號，再對應一個會員，再建立我們的會員資訊資料庫。不過我覺得這是以後真正發展起來了再考慮的，於是就和張總管商量暫時做了個這個簡陋版本的先過渡一下。”汪恆接過會員證看了看以後說道，“不過楊偉說得也對，確實有點太寒酸了。咋辦？要不要換成卡？”

大家你看看我我看看你，最後還是周良辰說道：“暫時就這樣吧。你不是說以後真做起來了要搞成非接觸性IC卡性質的嗎？還得給每個商家配備好讀卡器。這個我們以後再更新，不過你說的這個資料庫我覺得現在也可以做，我們把銷售出去的每一張會員證的資訊都得登記好，建好資料庫，以後如果會員證換代就直接給這一批換好。”

關於定價，在幾個人討論後決定定價為二十九元。

“銷售一張會員證給銷售人員提成多少？”趙力問了他最關心的問題。

“你覺得多少合適？”周良辰見大家都說不出來，於是問道。

“這個我還真不知道，因為這玩意兒我聽起來還蠻虛的，你要說真是大家都需要的東西吧，按平時那些去宿舍推銷的經驗，可以按銷售額來提成百分之二十就算高的了。可是你們現在搞的這東西，你說好賣吧可能也能賣得出去，也可能別人一時半會不會接受這個，總感覺有點假。如果勤工助學的學生一晚上去宿舍樓裡轉一圈一個也沒賣出去怎麼辦？所以這個提成多高還真不好定，定低了人家沒啥積極性，定高了了的話那萬一又賣得特別好呢？”趙力想了會回答道。

“那就高點定，讓他們積極性高一點，反正前期成本就那麼多，賣得多也就多幾本證的印刷，提高不到哪裡去，賣得少的話反正前期的投入也不會少。定十塊怎麼樣？”周良辰想了會問道。

雖然大家這些天一直對自己的創業計劃都算比較有信心，可真到了要接受市場檢驗的時候，大家都是有點心虛的。

“先定這個價吧，實在不行就定十五。”張清明說道，“周良辰說得對，前期成本就那麼多，不會因為銷售有多少改變，現在開啟市場才是最重要的，實在還是不行的話定二十我覺得都可以，本來我們就說了農大是一個試點的，也沒想到能夠賺到錢，主要是要試一試錯，為我們後面全面開展的時候積攢經驗。”

“我提一個建議，按銷售情況來吧，我們先給提成十塊，等你個人賣的會員證達到多少個了再按十五塊提成，再達到多少個了按二十塊提成。你們覺得這樣是不是更能刺激她們的積極性？”何昕不是很自信的問道。