第五十九章 啟動

美景的叫法把周良辰嚇了一大跳，官羽卻一下樂了起來。放開周良辰的手快步來到美景面前抓起美景的雙手說道：“美景妹妹好，真乖。”

周良辰回到房間給張清明汪恆和楊偉打電話問大傢什麼時候能夠過來，最後約好中午一起吃飯了再商量。楊偉說自己今天就不去網咖了，等下先去菜市場買了菜就過來。

打完電話回到客廳，美景已經換好了準備出門的衣服，就在剛剛周良辰打電話的一小段時間內，官羽和美景就達成一致的想法：兩人出去玩去，給周良辰留一個安靜的想問題的環境。兩人衝周良辰揮了揮手就牽著手一起走了，留下電視裡的福爾康在抱著紫薇的腿大哭的畫面。

周良辰關掉電視，回到房間開始把自己寫下的東西看了一遍後發現自己有點靜不下心來，這是剛剛接觸感情帶來的生理反應嗎？

乾脆躺倒沙發上，開啟電視繼續欣賞你是風兒我是沙，看著阿瑪阿哥格格們策馬奔騰共享人世繁華，泡上一杯濃茶，愜意的抽上煙，給自己的身心徹底的放鬆了下來。

楊偉買了菜來到租房裡的時候看到周良辰居然白天在睡覺，頓時大感奇怪，很不道德的叫醒了周良辰八卦的問道：“老實交代，你們兩是不是兩天走到了那一步了？是不是昨晚太累了？我認識你以來還沒見過你白天睡覺的。”

“不要以己度人！”周良辰鄙夷的說道。隨即起身把楊偉推到廚房，兩人開始準備飯菜。主廚當然是楊偉，周良辰也就幫忙摘菜洗菜切菜，還得應付室友楊偉濤濤不絕的八卦問詢，直到在後面買酒買飲料的韓湘到了以後才得回耳根清淨。

汪恆從自己學校趕到，張清明從網咖過來，官羽和美景兩人逛了一圈後也回來了，因為下午有事情要商量，所以吃飯的時候就沒怎麼喝酒，都只是喝了點冰啤酒來抵擋火爐長沙的酷暑和楊偉正宗湘菜的辣勁。

吃過飯關掉電視，這次聚到一起的目的——創業商談會議就立刻開始了。

周良辰掃視了一圈坐在客廳沙發上的汪恆、張清明和楊偉，然後問道：“怎麼樣？是我先說還是你們誰先說？要不汪恆你先說，你對這個事情是最積極最上心的，也是一直覺得我在浪費光陰的，要不你先說說你的看法？”

汪恆同樣環視了一圈後說道：“也不能說我是最積極上心的，只是我覺得現在是個時機，我們那邊不是有老話說過嗎？先來的吃肉後到的喝湯，現在網路是個新興發展起來的行業，不折不扣的處女地，誰能夠佔得先機誰就甩開身後的人走到前面去。至於做什麼？能夠做什麼？這就是需要我們商量了。”

張清明是點頭附和，楊偉則是你們說我就聽的表情。

周良辰想了想後說道：“這幾天我也整理了些東西，我先說說，然後我們再討論怎麼樣？”

三人點頭說好，於是周良辰開始說道：“不知道你們平時上網都是在做了些什麼？反正我這幾天著重看了一下今年的新聞，我注意到幾點，中歐達成ＷＴＯ雙邊協議，我們國家入世為期不遠了，還有你們最關注的網路方面，新浪、網易、搜狐在美股上市或者籌備上市，這是不是就是汪SIR你說的在這個行業走到了前面了的例子，還有美國的亞馬遜書店今年的也是風頭正勁，國內也有阿里巴巴在做批發貿易，還有我們開網咖的都知道的遊戲方面也是發展飛快，像我們都玩過的仙劍奇俠傳、暗黑破壞神之類角色扮演類的遊戲從單機變成網路上來玩也是趨勢，還有基本上只要上網的人都會有用到過的QQ，這都是現在發展得很好的，那我們能夠做什麼你們想過沒有？”

見大家都沒有出聲，周良辰繼續說道：“汪恆你想創業，這不是我們高中的時候跟同學賣點散煙賺點零花錢那麼簡單了。因為你想創業的方向是我們都不熟悉的網路這一塊，我們連自己能夠做什麼都沒想好，那麼我們怎麼走出第一步都還是個大問題，光有決心有衝動卻沒有可以發揮自己力量的方式就是我們現在的現狀。”

“那我們從最基本的開始分析，我先說我們幾個人，汪恆你可能是在我們幾個人中間是最懂技術的，也可能在整個同學中間你都是屬於技術好的那一類，可是你敢說你懂得比電腦科學、通訊工程技術專業的人更多嗎？張清明張總管，從我們大家都叫你總管就可以看出，你的優勢在於組織方面，什麼麻煩的事情到了你手裡你都能冷靜的分析出條理來，這次是我很難得的看到你和汪恆一樣在自己方向都還沒有的情況下就那麼積極的想做一件事，想必是廣東一行讓你看到了這一行的發展空間很大的原因，如果我們現在有了專案我相信你會很快的擬出計劃然後再一步步的落實，可是現在沒有。再就是你，楊偉，你就是純粹的相信我們才要嚷嚷著要跟我們一起做，這也是你的長處，你爸爸也說過你可能讀書不怎麼樣但是交朋友絕對沒話說，說白了你就是友情贊助。這一點是我想得最多的，雖說我們現在幾個也都算是在合作著做生意，兩家網咖在座的幾個都有參與，但是這只是很小打小鬧的，基於友情誰吃點虧大家都不怎麼在意。可真的要創業的話，真的還能如此簡單嗎？相信大家沒少聽過朋友甚至是親兄弟為了利益翻臉成仇的事吧，其實朋友是最不合適一起創業做生意的，因為朋友之間的關係就是簡單單純的，一旦有利益關係摻雜進來到時候大家如何自處？再說我，我沒有任何優勢，只是書看得比你們多一些，小時候吃過的苦比你們多一些，可能在資訊篩選方面的能力比你們強一些。你們說我們四個人抱團在一起創業的話選哪個方面能夠儘量的把大家的優勢發揮出來？”

“說了時機方面，說了我們幾個想創業的人的方面，那我再說說我想到的事情方面。你們聽聽看能不能操作？”周良辰停了一會後說道，“大家都看到了網路現在發展得很快，而且現在大學擴招，最先並且最願意最能接受這個新事物的必定是大學生這個群體，雖說每個大學都有自己的機房，但是遠遠不能滿足學生們上網的需求。雖說個人電腦號稱是要普及，可是大家看看自己周圍的同學又有幾個真的買了電腦的？所以網咖繼續開是一個方向，這雖然不是汪恆初衷的網路創業，但是也還是跟網路扯上了關係，你們覺得這個事可不可以試一下？”

“這個可以，再說我們現在有了經驗了，複製貼上就可以了。而且我聽我媽說以後在網咖這方面的證照可能會卡得更嚴，以我的經驗，當一個行業開始得到職能部門關注的時候，這個行業就是一個能夠形成產業的行業，所以良辰說的這個我覺得行，雖然離我想象的似乎有點遠，但也真的是跟他講的一樣跟網路沾邊了。”張清明第一個發表意見。

“我也覺得行，說真的小生意賺大錢多的是，我也覺得網咖可以開，風險小，回本快。”楊偉跟著也贊同的說道。

見汪恆不做聲，周良辰又繼續說道：“我還想到了一個，但是也不能說完全是網路方面的創業，只能說是和網路相關，也不知道這個能不能做，你們考慮一下。你們看哦，基本每個大學附近都有很繁華的商業街，同型別的店鋪都有好多好多家是吧？我舉個例子，每個人是不是都要理髮？那麼我們理髮選擇去哪裡呢？我基本上是很隨意，看到哪裡人少就往哪裡去，看到哪裡便宜就往哪裡去。可是現在做生意的同行的價格都差不多，那麼怎麼選擇？假如有一個地方能讓我去理髮能夠打折，那麼我每次要剪頭髮的時候是不是會優先考慮去這個店？再假如能夠在這個理髮店打折的卡同樣能夠在吃飯的地方打折，在唱歌的地方打折，在買生日蛋糕的地方打折，等等等等……你們說我會不會願意花少量的錢買這麼一張卡？”

汪恆聽後眼睛一亮：“這個有點意思？你是說我們賣這種會員卡？”

周良辰點了點頭繼續說道：“做生意的同行業有競爭是必然的，現在不是好多店都有自己的會員卡嗎？達到什麼條件成為他們的會員以後消費能享受相應的折扣，這不就是為自己吸引忠實顧客嗎？我們這麼操作：在一個型別的商家裡選擇一家或者幾家成為我們的合作商家，當持有我們賣出去的會員卡的人去消費的時候能夠享受到他們自己會員的優惠，自己沒會員的給我們的持卡人一個相應的優惠，這樣就相當於我們幫他們發展了一批忠實的顧客。當然我們得把合作的商家範圍搞得越寬越好，衣食住行吃喝拉撒玩樂什麼的都要涵蓋進去。我這樣想的，假如現在有人跟我說花點錢辦一張卡可以在我們學校外面我需要用錢的地方都能得到優惠，我想我可能會買，應該也有好多同學會買。”

“可也沒見你說的這個和網路有什麼相關啊？”汪恆很糾結這次創業是不是往他嚮往的那塊處女地去前進，想了想後問道。

“我是這樣想的，和商家談你不可能說人家平白無故的就和你合作，跟學生賣這個會員卡的時候也不可能你隨便說說人家就信。我要說的和網路相關的就在這裡，我們弄一個網站，把所有合作商家給放在上面，你不是說廣東那邊隨便一個什麼小公司小廠都在做自己的公司網頁嗎？那麼我們來給我們的合作商家來做，這是噱頭，在網路上給你宣傳，當然內容要以後再想在敲定，現在不說。同樣給學生賣這種卡的時候可以讓他們看得到自己能在那些店裡面享受什麼樣的優惠，是不是更有說服力？而且還能做一個跟我們的校園BBS一樣的我們網站的BBS，讓會員學生們可以去逛，至於怎麼弄這個論壇這也是以後再說，這個汪恆你應該拿下沒問題吧？”周良辰及時的為汪恆解惑的說道。

汪恆眼睛一亮，點頭說道：“可行！但是有很多細節方面要考慮，你應該有想到過吧？我們現在就來討論討論。”

“確實有很多細節方面的東西，這個就不能我一個人說了，如果你們覺得這個專案可以，那我們就集思廣益大家都好好的想一下再商量。”周良辰看了看自己筆記上寫的一些關於這個計劃的內容，沒有直接拿出來說，而是讓大家一起討論。