第248章 相互利用掙錢(第2/2頁)

松下新之助聽到林平居然要開工新的遊戲機，自然是無比的興奮。

紅白機的銷售讓他們看到了遊戲市場的繁榮，雖然花了十億美金買下了授權，可以出產自己的電競彩電競錄影機，表面上看似乎有些過於的昂貴。但是在各個地區的銷售成績，卻讓松下笑得合不攏嘴。

一臺普通的電視加上一臺小小的遊戲機，就可以吸引消費者們瘋狂購買，把兩個產品揉捏成了一個產品，而最終賣出去獲得的純利潤，居然比兩個產品分別銷售掙得更多。

而且更過分的是，現在出現了產能嚴重短缺。

雖然公司有幾條彩色電視的生產線，以及很大規模的錄影機生產線。

可是因為新的產品需要新的模具，來把兩個產品揉捏到一起，單單是新模具這一項就嚴重拖沓了整體的產能。

已經極力的改善，可是隨著全球市場的開展，產能依舊是嚴重不足。

而現在林平又增加了新的產品，這對於鬆下來說是一個利好訊息。

只要把新產品的銷售權拿在手中，對於公司來說這又是一隻會下金蛋的雞。

松下幸之助當然明白林平的這個提議無非是讓自己建立一個空殼公司，幫他繞過這些條約。對他來說這僅僅是一家代工工廠而已，不指望在這家工廠上掙到多麼大的利潤。

只是希望林平有求於自己的時候，自己能得到足夠的好處。

“我們可以幫林先生完成你想要做的工作，這家工廠我們可以幫你辦好所有手續，上面的職工都由你來安排。我保證我們松下的人絕對不會踏入這家工廠一步。所以保密方面請林先生放心。不過，我希望林先生的新產品，能夠給予我們足夠的代理權。紅白機在霓虹國的銷售林先生應該很滿意吧！我們松下集團有充足的銷售門店跟全球的銷售網路。跟我們合作絕對是百利而無一害。如果林先生同意的話，我希望我們松下集團能夠取得在全球的代理權。”松下幸之助一開口，便是索要整個星球的銷售權。

“我可以給你銷售權，但是不能給你代理權。能在你的渠道賣掉多少產品是你們松下的事，代理權我不可能全部交在你一個人手上。萬一將來你東西賣不出去，豈不是影響我的利潤。我可不希望把所有風險都集中在一點。別忘了，我還欠你們50億美金的貸款。要是我推出的這款新產品不能燃爆全球的話，我拿什麼去償還這筆天價貸款？”漫天要價，落地還錢，這個道理林平懂的。

全球的代理權無論如何都不可能交在一個人手上，頂多分散拆開幾個大洲而已。

松下幸之助開口要價這麼高，無非也是希望林平自己還價的時候，他能撈取更多的好處而已。

“銷售權？”一字之差，讓松下幸之助頗為頭疼。

即便是在全球有銷售的權利，可是沒有代理權的話，意味著別人也可以賣。世界上最好的生意就是壟斷，如果新開發出來的產品足夠優秀的話，這可是放眼全球的大生意。

對於松下集團來說，他們手中的電視跟錄影機以及其他家電，所面臨的競爭對手太多了。世界上的彩電品牌，恐怕最少也要100多個。

然而遊戲機品牌到目前為止，真正成氣候的也就兩家，一家是北美地區的雅達利一家就是林平的ea遊戲公司。雖然本土的任天堂正嘗試著崛起，可短期來看未必能夠達到這兩家公司的成就。

這麼大的市場之下，兩三家公司相互競爭，這可比賣彩電要掙錢的多。

“我們這麼好的合作關係，如果拿不到重要的代理權，豈不是證明我們之間的合作有裂痕？還是說林先生信不過我們松下集團？”松下幸之助說這話的時候臉上帶著一絲陰霾。

作為談判的其中一方，而且還是現在林平的債權人。松下新之助明白自己應該給他施加點壓力。

“想要代理權也可以，幫我從摩托羅拉拿到最低的價格，摩托羅拉68000晶片現在的市場價130美金左右。我們要大面積訂貨，先訂上2000萬枚，訂貨價爭取壓到20美金以內。如此體量的訂貨數量，如果松下幸之助先生不能幫我們把價格打到20美金的話。那麼你怎麼能證明獲得代理權之後，能夠給我們帶來足夠的利潤呢？

雖然你們幫我們公司代理的紅白機在本土市場取得了成功，可是歸根結底還是我們的紅白機設計足夠成功，遊戲足夠精品。而設計上最重要的就是控制成本，我們的紅白機嚴格的控制了成本。所以這一次的新遊戲機務必嚴格的降低所有的製造成本。我們第一批的訂貨量是2000萬枚，而我們預估的生產量是需要1億枚。”想要代理權也不是不可以，至少幫自己完成任務再說。天下沒有免費的午餐，想要拿到新街機的重要代理權，首先就是幫林平採購到足夠數量且低價的晶片。

松下新之助聽到林平的口風有鬆動，不由得暗罵林平狡猾。

既然知道市場價是130美金，怎麼可能輕輕鬆鬆越能壓榨到20美金呢？

即便採購量驚人，放眼全球絕無對手。

可是這樣的體量，未必能夠讓摩托羅拉把價格甘心降到20美金。

不過鬆下幸之助也明白，新產品的製造成本越低，未來的利潤空間就越大。只有利潤空間足夠大，他跟林平才能掙到錢。

“我可以幫你去採購，如果拿到這個價格的話，我需要全球的代理權。”松下新支柱沒有在價格上討價還價，而是繼續索要全球代理權。

“我只能給你除了大中華區以及北美地區的所有代理權。大中華區是因為我自己要銷售，北美地區是因為我已經賣了出去。而且隨著我們商業中心的建成，我自己公司內也要落地全球採購大量的新遊戲機。雖然這兩個區域你沒有代理權，可是你擁有銷售權。即便我把代理權賣給了別人，合同文字之上也空出了留給松下的權利。”林平很堅定的說道，這是最後的底線。

話說到這個份上，雖然不能是直接的代理權，可是除了上面的兩個區域之外，全球其他地方可是完全的獨家代理權。

再加上在這兩個區域擁有銷售權，這幾乎等同於在全球可以自由買賣。想一想，松下新之助站起來與林平握手。

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