第179章 航空航天的將星(第3/8頁)

本以為透露自己的身份，會把這小同志嚇到。

可是顯然自己多慮了，反而讓自己處處被動。

“參觀就算了，畢竟我可不是什麼航天人！萬一到時候說錯什麼話，看了不看看的東西，大好時光我可不想坐牢。”林平說話時閉上眼，把頭歪到一邊。

看著林平要睡覺的樣子，老宋趕忙說道：“你放心好了，現在咱們發射基地不存在你所說的事情。如果有人為難你的話，你就報我的名字，或者讓他們聯絡我。我叫宋紹武，是七級部的部長！”

“嗯？”聽到對方自我介紹，林平睜開眼，坐直了身體，仔細打量對方。

在這年頭，七機部當部長的人，個個肩膀上都有將星。

沒想到自己居然被一位將軍主動搭話。

“我叫林平，相信不用我介紹，你也知道我的履歷了。”林平說這話的時候，看到前面有空姐推著餐車。

“你好，同志。幫我來杯水！”林平伸起手打著招呼。

“哼，你這小子。我要不說自己是誰，恐怕你就真睡過去了是不是？”宋紹武看著林平無奈的說道。

“看來宋老是找我有事！”林平喝水的時候徹底轉過身，看著宋紹武問道。

看著林平如此直接，宋老也不在做絲毫的掩飾。

“我找到你的確是有些事情向小林同志請教一下，最近我們七機部打算從國際上找一些發射業務。

可是我們內部沒有人懂生意，即便是商務部也給不了太好的建議。

恰巧這個時候，我從外匯管理局知道了小林同志的本事。不如你給我們一些建議，看看我們應該怎麼做才能從國際上找到發射業務。”宋老很是認真的問道。

現在七機部內部已經在外接觸過幾家公司，甚至還謀劃著今年晚些時候要去參加展覽。

可是大家搞研究是內行，如何賣自己的產品卻根本毫無頭緒。

本來商務部那邊應該給出很好的建議，可是商務部更是丈二和尚摸不著頭腦。

他們賣一些紡織品，農產品還行，要是賣這樣的尖端科技，他們一丁點的作用都起不到。

“這種事情應該很簡單！你們只需要到航空航天展，索要其他公司的所有資料。然後有樣學樣，別人怎麼說你們就怎麼說。

別人報什麼價格，你們核算自己的價格之後，給出一個相對優惠的價格就行了。”林平很簡單的說道。

聽到林平的建議，宋老默默的點頭。

不過很快問道：“你這想法，我們也考慮過。可現在的問題是，外國人對我們沒什麼信任感。畢竟一顆衛星幾千萬美金，這些人不敢冒險交給咱們。

有沒有什麼好的辦法，這些老外打消這些顧慮？”

看著宋老真誠的眼神，林平只說了兩個字：“保險！”

“在國際發射市場，衛星發射之前是要投保的，由保險公司承擔損失。

一但這顆衛星發射失敗，保險公司就要做出相應的賠償。

而如果這顆衛星順利入軌的話，保險公司收的保費可是一分不會退，這筆保費不便宜據說有幾百萬美金甚至上千萬美金之多。

你們現在要說服的不是客戶，而是願意承擔保額的保險公司。

只要有保險公司願意承擔這一切，只要你們比國際上同等業務便宜，發射衛星的客戶自然會願意選擇找上門來。

對於發射的客戶來說，你們比國際上其他人便宜的金額，如果便宜的這筆錢能夠繳納保費，那自然是最好不過。

畢竟對於客戶來說，保險有了還省下了一大筆錢。這樣的好事，那些資本主義商人可是不會錯過的。”林平回想之前看過的紀錄片，這最關鍵的東西只是錢並不是技術。

就算發射失敗跟客戶也沒有什麼關係，客戶會得到一大筆賠償金，這筆賠償金足夠再造一顆衛星。

而真正需要稽核你技術的人，就是那些戰戰兢兢的保險公司。

發射成功，保險公司得到幾百萬甚至上千萬美元保費。

發射失敗，對於那些小型保險公司來說，甚至可能一招破產。畢竟幾千萬甚至上億美元的賠償金，對於那些小型保險公司來說根本賠償不起。