第55章 後世的營銷大招

“這是我起草的合同，你自己看一眼，如果沒什麼問題。今天我便把股票質押，把錢打入你公司的賬戶。”沐克南一夜沒睡，並且起草好了合同。

林平沒想到進展的如此順利，於是接過合同仔仔細細的看了下去。

“我什麼時候可以看到你們已經完成的劇集？”沐克南有點迫不及待的問道。

“你的錢到賬之後，我會在一週內把所有的帶子都交給你。這合同...”林平本想說，這合同我要拿給三劍客律師事務所的劉達盛律師過一遍。不過林平要說這話的時候，腦子裡想起了葉文竹。

不過雖然想到了葉文竹，但是林平也不會把這麼重要的合同讓她決定。頂多簽完之後拿回去讓她學習一下。

林平跟沐克南帶著合同還是找到了三劍客的劉達成。

上午9點起，合同一直修改到下午5點。幾乎每一個條款兩個人都是爭論的面紅耳赤。

“50%的股份絕對不可能，我必須在公司裡絕對控股。我頂多讓出30%給你，另外的20%我要留給我的母親，因為我的母親在霓虹國有人脈有資源，我還要藉助她的家族來幫我開啟市場。”沐克南毫無隱瞞地說道。

“我能理解你的意圖，可是你這種做法太過傳統。而我需要的是快速開啟市場的辦法，如果你做不到。就不如收斂一些，不要做的如此強勢。如果我沒猜錯的話，你現在肯定想要拿到前100集，然後四處遊說電視臺。用一個很低廉的價格賣出去，哪怕這個價格一分不掙。為的只是讓對方的電視臺幫你打響知名度。

然後你就趁機可以售賣漫畫圖冊跟周邊商品以及錄影帶，甚至可以跟之後的電視臺高價售賣播放權。可是這個週期相當的漫長，估計一年時間內都未必見到可觀的利潤。”這一番套路即便放在2020年都是正常的銷售手段，可是這些銷售手段對於現在的林平來說極為不滿。

沐克南一聽林平說中了自己內心的打算，一時間有些啞然。而此時三劍客律師事務所的劉達成也是一臉迷茫，難道林平會有更好的辦法？這個世界上莫非還存在比電視臺做宣傳更好的手段嗎？即便用免費的方式提供給電視臺，只要開始播放前一百集內容，等到有了知名度之後，再跟電視臺談後續的收費。到時候電視臺有了收視率，相信他們願意會支付一大筆版權費用，畢竟一旦有了收視率之後，電視臺的廣告收入將遠遠超過這個數字。

“你說的沒錯，這就是我的打算。這不只是我的打算，也是全世界通行的辦法。我不相信還有比這個手段更合適的方法。如果你現在有更好的辦法，如果你現在能夠說服我，我可以給你50%股份，然後按照你的策略去運營。”沐克南根本不相信林平會有比自己更好的辦法。如果有更好的辦法，全世界那麼多內容提供商，為什麼還採用這種辦法來銷售內容？

扣除電影不談，只說電視劇集，他們的銷售手段跟自己設想的沒有什麼分別。無非是賣給一家電視臺播出，等待有收視率之後，確切的說是走紅了之後，便可以售賣周邊商品跟售賣錄影帶。

甚至第2輪播出第3輪播出，還能賣上高價。如果電視劇賣給電視臺沒有大紅大紫，那就談不上之後的周邊商品跟錄影帶，因為他們賣出的數量根本可以忽略不計。一旦沒有大紅大紫，那麼第2輪播出，第3輪播出，也就是奢望。

因為不會有電視臺去買一堆垃圾回來播放。如果有電視臺敢播放一堆沒有收視率的垃圾，那他們的廣告商就會通通溜走。無論如何電視臺都不容許自己的廣告主轉換其他平臺。如果一部沒有收視率的電視劇，很可能播放到一半的時候，電視臺就直接腰斬，然後馬上上映第2部電視劇。

沐克南知道這兩部動漫有大紅大紫的潛力，所以才敢今天搏一把。

只不過認同你動漫有潛力，不代表認同你有運營一家公司的能力。

“電視臺只是一個平臺而已，如果你想要掙錢，必須把自己的作品精準的送達到收視人群面前。”林平說完停頓了一下，這個概念涉及到後世的精準廣告投放概念，林平確保讓他們能夠有時間動動腦子，好明白自己在說什麼。

“你，你知道自己在說什麼嗎？放眼全球，任何一個國家的動漫播出時間都在5:30~7:30之間，這難道還不算精準嗎？這都是小朋友放學之後的時間點。這可是全球通行的做法，難道你有更好的做法？”不等沐克南說話劉達成居然先問道。

聽到劉達成問出了自己心中所想，沐克南雙眼炙熱的盯著林平，期待他會說一番什麼話？

“我所說的精準就是各大漫畫雜誌社，直接購全年刊的那些人們。如果我是你，我會去霓虹國跟那些雜誌社洽談。讓他們拿出所有包年使用者的資料跟我們合作。”林平第一個想到的便是這些常年購買雜誌的人，能夠包年的人說明非常喜歡，而且資金充裕。

“包年使用者都是各大雜誌社核心的商業機密，他們怎麼可能拿出來給我們共享。就算他們願意拿出這些資料，可想而知我們要付出多麼大的代價，這種廣告投入還不如找個電視臺低價賣給他們先行播放。”沐克南以為林平會說些什麼大道理，沒想到居然提出這樣可笑的建議。

林平只是輕輕擺手，示意不要打斷自己。

“誰說我們要跟雜誌社購買他們這些資料，我們雙方只是合作關係罷了。對於雜誌社來說，這些包年的使用者資料的確是商業機密，核心中的核心。而正因為是核心中的核心，所以雜誌社每年都會給這些使用者特別的優惠或者贈送特別的禮物，比如某些動漫的海報，玩具，手辦等等。

我們現在要做的只是免費把錄影帶送給這些包年的使用者而已。雜誌社不用出一分錢，便可以回饋給使用者如此精良的動漫劇集，你覺得這樣的禮物比不上一張海報一個毛絨玩具嗎？我們要做的就是確保每一盤的錄影帶，至少有100分鐘的內容。”林平說完喝了一口面前的咖啡。

而此時劉達成則是默默點頭，不得不說這一招的確夠精準。

那些包年的使用者的確是重度的漫畫愛好者，如果把動漫免費送給他們，恐怕沒有人會拒絕。而一旦這些人喜歡上這兩部動漫，相信他們馬上就會轉化為潛在的消費顧客。

“你這辦法聽上去不錯，可是包年使用者的數量遠遠低於日常購買的使用者。還有你怎麼能夠確認雜誌社會完完全全的按照你的意思去操辦？萬一他們隱藏自己的核心數量，又或者把錄影帶贈送給了那些非包年使用者，這樣的話我們豈不是拿錢打水漂？”沐克南也被這個銷售手段所打動，只不過覺得還是太過於繁瑣，不如找一件電視臺先播放更加有效率。畢竟電視臺的收視群眾遠遠大於一家雜誌社的核心收費人群。

“這個你大可以放心，雜誌社是不會在這種事情上玩弄自己的核心使用者。如果有的包年使用者接到了錄影帶，而有的人沒有，你猜這些使用者他們會怎麼想？況且這些都是免費贈送，不需要雜誌社花一毛錢，他們為什麼要隱瞞自己的核心資料？他們甚至巴不得咱們多做上幾十萬盒，順便給那些普通使用者發一發。

就算雜誌社的包年使用者數量偏低，可是第2期我們郵寄免費錄影帶的時候是有先決條件的。第2期依舊選擇免費贈送錄影帶，只不過這一次不再郵寄給包年使用者。而是放在實體店，只需要5個人，每人各帶一本當周的漫畫雜誌，就能夠領取這盤免費的錄影帶。

你猜這5個人領完錄影帶後會不會一起回家去觀看？而第3期同樣免費，依舊是5個人各帶一本當周的雜誌，第4期依然如此，免費贈送一直持續5期。

每一次都需要5個人，即便有些人想要貪小便宜，連續參加不同的5人團，我們的收視人群也在指數級的擴張之中。而5期過後便開始正式售賣，這個時候你猜我們的收費人群有多少？

假設一盤錄影帶定價為50港幣。而因為有5人團的存在，這5個人每人只需要出10塊錢便可以看到價值50元的錄影帶，你猜他們會不會買？一年54個星期，等於說我每年可以收54筆錢。我們做了這麼多功課，你覺得每個星期我們能否純利潤掙到10萬美金？一週掙10萬一年就是540萬美金，單單依靠錄影帶的收益便可以輕輕鬆鬆掙回你的投資。

而這還是最起碼的常規套路，如果說每週我們向市場投放兩盤錄影帶，第1盤假設1到4集50港幣，而第2盤5到8集直接暴漲至200港幣。

如果你是這部動漫的收視人群，想不想提前看？願不願意提前看？設想一下，當班級裡的小朋友都在談論50塊錢1到4集錄影帶內容的時候，你居然可以提前向他們劇透5到8集的內容？你猜班裡的同學會不會都圍攏在你身邊把你核心？

就算沒有人購買第2盤價值200塊港幣的錄影帶，在第2周的時候我們可以把這200塊的錄影帶降價成50塊。繼續用50塊我價格售賣5到8集，這樣一來我們可以很好的與上週銜接。

而在與上週銜接的同時，再繼續推出新的一盤200塊的錄影帶8到12集。就這樣一直週而復始，一直到全動漫播放完畢。

意思就是說，只要你有錢，永遠比別人多看4集內容。我相信願意花錢提前觀看的使用者，一定是那些包年使用者為主。”林平在這個年代絕對是石破驚天的銷售手段。而放在後世，絕對會被網友們罵孃的存在，收了老子VIP的錢還要老子花更多的錢去超前播放，我...去...你...媽...的！