第七十六章 成功自有成功之道(第2/2頁)

李善達拿起一雙公共筷子（公筷）為徐剛和凌總夾菜，說：“來，先吃點東西，邊吃邊聊。”

凌總見狀，趕緊拿起另一雙公筷為徐剛和李善達夾菜，以示禮貌和回敬。徐剛笑著說：“你們倆都停下來，誰喜歡吃什麼就夾什麼。都是朋友，客氣什麼？”

“想請教凌總一個問題。現在雲州的診所不少，從你醫藥公司的角度看，診所經營的前景如何。成功的診所多不多，成功的診所大多用些什麼藥。”徐剛先發問了。

“徐主任的問題直指要害啊。這幾年雲州的診所確實多了很多，但成功的不多，甚至可以說，真正成功的診所極少。我之所以這樣說，是因為一些所謂成功的診所，並不是有好的醫生，而是靠一些見不得光的手段來賺取病人的錢的。

在我心中，真正成功的診所必須具備一個最為重要的條件，那就是有名醫坐診。這名醫不是說名聲在外卻沒有醫術也沒有醫德的醫生，我所說的名醫，是醫術好，醫德好，病人對他的依從性高。這樣的名醫用在每個病人身上的藥不是很多，但因為病人多了，總體的用藥量自然上來了。另外，現在的病人已經開始注重看病的體驗，對高一點的掛號費也是樂意接受的。所以，診所的環境、服務也很重要。”看來，成功的人一定有他成功的道理，這話一點不假。經營藥物的凌總，對診所的見解，是很多想開診所的人都沒有的。而對診所和醫院的瞭解，與藥物的經營息息相關，有心的凌總，顯然將經營過程中遇到的人和事進行深入的分析和研究。這些分析和研究，為凌總開拓醫療市場提供了很好的參考，一如今晚約李善達出來吃飯，當然與這些分析有關。

“凌總已經將成功診所的精髓說出來了。看來，凌總對醫療系統的關注和研究很深很透啊。”李善達深感佩服。

“李醫生客氣了。徐主任和李醫生都是我剛才說的那樣的好醫生。我這次主動找徐主任約李醫生見面，說實話，我也是做了調查的。我相信，李醫生即將開業的醫館一定是咱們雲州最為成功的診所。”

“謝謝凌總的美言。確實，我們醫館的經營理念和方向與您剛才所說的幾點是高度吻合的。我們對我們的醫館也是充滿信心的。”李善達顯示出滿滿的自信。

“我與徐主任認識多年了，對徐主任是很瞭解的，醫館如果得到徐主任的幫助，肯定如虎添翼。今天雖然第一次與李醫生見面，但李醫生的醫術、醫德和能力我早有所聞。今天本來我太太和她的閨蜜也想跟我來的，因為涉及到我們要談的東西，我拒絕了。聽我太太說，李醫生今天中午在衛計局上演了一出英雄救美的好戲哦。”

“嘿，什麼英雄救美。那是人家梁科長長得太美了，追求者太多，被堵在衛計局門口，我拉著她迅速逃走而已。”李善達輕描淡寫地說道。

“呵呵，李醫生過謙了。我聽梁科長說，沒看見你有任何的動作，兩條大漢就好像被釘在那裡一樣，無法動彈，也無法言語。李醫生的功夫，真是深不可測啊。”凌總可不是這麼容易被糊弄過去的。

“這是我列出來的醫館開業初期需要的藥物清單，這只是開業初期的需求，以後看情況再定。凌總您看看有沒有問題。”李善達故意岔開話題，轉入正題。

“這份給主任您的，請主任看看，有沒有遺漏，有的話我馬上補充。”李善達說罷也給徐剛遞了一張。

凌總也意識到話題扯遠了，接過清單細細看了起來。

李善達羅列的清單裡既有西藥，中成藥，也有各種乾草藥和炮製好的草藥。種類繁多，凌總慢慢在看。徐剛則不同，他只需要看西藥部分即可。

房間裡一下子安靜了下來。過了好一會，凌總開口了。

“李醫生所列的所有藥物我們公司都可以供應，我還可以以低於供應給醫院和其它診所的價格供應給你們。至於以後需要增加的種類，一樣以最優惠的條件供應給你們。”

“謝謝凌總！如果這樣，我就不用再找第二家供應商了。不知道主任那裡還有沒有補充的？”

“沒有了，你做的已經夠詳細了。如果我業餘時間去坐診，這些藥物的種類足夠了。但如果要做到不高於醫院的價格賣到患者手裡，凌總供貨的價格就必須讓大家都有空間才行。醫館不能不賺錢，凌總也不可能不賺錢，這個尺度必須把握好。”徐剛直奔核心問題而去。

“這個請徐主任和李醫生放心。做生意的核心原則是雙贏，具體到診所的藥物供應，肯定會有一些藥物的空間大些，一些藥物空間小些。我可以保證的是，在保證零售價比醫院低的前提下，你們診所還有利潤空間。”

“好，凌總說到這個分上，我也不再糾結在價格上了。我說另外幾個問題，說得不對的地方請凌總見諒。”